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正文內(nèi)容

業(yè)務員個人工作總結(jié)(模板3篇)(編輯修改稿)

2025-08-07 19:22 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,于是我有了以下的想法:我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,增加購買率。我們的產(chǎn)品是西藥,價格便宜,送點小禮品什么的,讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.成績:主打產(chǎn)品銷量急速上升,達到指標任務的150%以上,.5月份:失敗,一個新的起點在上個月的銷量增長的刺激下,正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,店員教育,:壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會影響到后面的銷售.成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標的60%,因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份:去做,而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,經(jīng)理按5月份的銷量制定第三季度的任務指標,再加上工作細分,我開始做重點產(chǎn)出,%200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗,再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成.就在其他人都在抱怨指標太高,無法完成時,我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務,然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店,最后再適當?shù)膲毫它c貨,就這樣,指標完成了.成績:全公司能完成任務的三人里的一個,在別人討論指標是否太高的時候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績.7月份:otc三要素,缺一不可在完成了上個月的任務后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個方面都盡量做足功夫,還是按上個月的方法,把指標分解到每個藥店上,于是,卻由于沒有計劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績.成績:首次成為公司月銷售冠軍,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.8月份:適應一切的變化,使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,只有離開了他的光芒,就是我發(fā)揮的時候了.成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份:no excuse,執(zhí)行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的`任務都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗,這點兒量我還是有辦法的。成績:成功完成了本月
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