【文章內容簡介】 和同事交流、參加會議等等，對目前所做的工作和自己在公司的定位有了進一步的明確。下面就在職期間的工作學習狀況進行逐一匯報。市場調查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對市場一線信息搜集整理和及時反饋，以協(xié)助分析和預測。，對國內熒光粉市場有了一定的了解之后，針對華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進行調查。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南市場實地拜訪調查代理商進行鋪墊。調查以出口為主的燈具企業(yè)的主要產品類型。其中需要高顯色性的產品手術燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。根據具體產品的生產廠家分別調查。發(fā)現有很多大規(guī)模的外貿型企業(yè)，在國內市場并沒有太大名氣。還發(fā)現珠寶燈也可能是高顯色產品的新應用領域。、封裝企業(yè)高顯色產品調查。目的主要是找出國內高顯色燈珠及應用產品的主要競爭對手，以分析銷售戰(zhàn)略，價格，產品特點等。調查搜集了以高顯色產品為主打的企業(yè)名單、及主要產品、產品性能、價格等等。真對led行業(yè)內的主要雜志、網站進行調查。主要調查內容有各雜志的主要目標客戶群、價格、雜志內容、刊例。這是為以后品牌推廣計劃指定做下的鋪墊和積累。針對led行業(yè)和廣告行業(yè)內的展會進行調查。調查各展會的舉行時間、地點、所針對人群、針對地域、參展人群、參展人在整個產業(yè)鏈中的位置、展位的價格等等。這不僅是為品牌推廣計劃制定所做的39。鋪墊和積累，將來也可以在展會上尋找商機。我和中村業(yè)務員崔建勇合作，通過網絡手段制作了國內led封裝企業(yè)名錄。包含了企業(yè)名稱，主營產品，所屬地區(qū)等等。由于人手和時間有限，在數據采集和后期的分類篩選中采用了很多流程上的創(chuàng)新和嘗試，總結出了全套的工作辦法。并把整套辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應用產品的調查介紹經驗。由于對市場和產品還有公司戰(zhàn)略了解的不足。此項工作目前還在摸索階段并未形成任何結果。，對公司出版物的設計，印刷時紙張的選擇，相關的報價等進行調查和學習。，包括：銷貨單、銷售合同、銷售流程管理辦法、送樣管理辦法、送樣單、發(fā)樣申請、中英文內貿外貿熒光粉代理商招收公告等等。編寫文件過程中需要就各方面意見，流程相關人責權利，法律依據等方面綜合考慮。由于我自身的經驗和對具體細節(jié)的了解不夠，另外內貿銷售戰(zhàn)略上還存在很多變數，所以當中很多文件并未完成最終版本。一方面，由于我入行時間不長，可以就不同的角度提出疑問和意見，另一方面也是對公司產品體系和產品戰(zhàn)略的學習。由于代理商提供的報備客戶名單格式混亂，為后期工作造成很大的麻煩，特別針對此問題編寫一段程序，以提取公司名稱中的有效關鍵詞，加強公司名稱識別的難度，提高準確度和效率。這為后期大規(guī)模市場調查的數據分類和篩選打下了基礎。查詢相關法律，調查商標設計及vi制作市場價格后，決定暫時不使用外部廣告公司的資源。在總監(jiān)的指導下對宇極圖形和文字商標進行了細微的調整。制作中村宇極、北京宇極、宇極芯光、宇極神光商標使用規(guī)范和相關設計圖紙。在總監(jiān)針對華南和華東市場進行實地調查后發(fā)現。宇極二字在國內市場已經有了一定的知名度，如不加以保護很可能被其他公司仿冒。之后，在向公司內部和商標代理公司咨詢后，以北京宇極的名義，在“國際商標通用分類”中的第一類化工產品和第九類電子產品中，共20個產品中注冊了宇極商標。由于第十一大類照明產品已經有和宇極商標名稱類似的公司注冊成功，所以只能放棄。目前第一大類商品已經收到工商局受理文件。第九類應該會在年后收到。，為展架和產品拍照。對銷售店面的實力，焦德超對銷售店面的選擇進行評估，向總監(jiān)提供反饋。，為新的核心產品進行拍照。成品包裝部分已經完成。調查拍攝粉體照片所需的條件后，由于難度較大，時機也不成熟，決定暫時擱置。聯(lián)系編程人員協(xié)商具體技術細節(jié)和價格。年后會很快開始編寫和投入使用。工作總結來公司的兩個多月里，我努力地學習led行業(yè)相關的知識，在工作中不斷學習和提高所需的技能，基本完成了上級所布置的工作，為公司提供了有價值的市場信息。在工作中我也有和多的不足和不周。做市場調查工作時，發(fā)現調查的結果總是與調查的目的存在偏差。事后返工很浪費時間精力。所以，以后再做類似工作時，一定搞清工作目的，從工作發(fā)起人和相關人的角度出發(fā)，綜合考慮工作的每一個細節(jié)和可能造成的后果。如果有疑問也盡快和各相關人溝通，以推進工作的進度。公司出版物印刷廠調查的工作中，我曾經給同事推薦過一家正在聯(lián)系但并沒有使用過的印刷廠。事后發(fā)現，正是我對那家印刷廠盲目的信任，才造成了后來雙方的合作不愉快。通過這件事我對企業(yè)的信譽和人的信譽的重要程度又有了新的理解。20xx年工作計劃。但對產品具體的性能和在具體應用方面的知識還遠遠不夠。明年計劃在產品成熟后，開始嘗試做業(yè)務。、上級、客戶、媒體搞好關系，取得第一手市場動向，及時反映給領導和同事。，涵蓋的范圍也比較大。明年我需要找好自己的定位，積累知識，增強能力。做好這件事需要擁有卓越的勇氣、恒心和智慧。這值得我以此為目標努力，不懈的提高自己。以上是今年我所做的內容總結和明年的工作計劃和打算。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機制，留住這些好員工。明年我會努力配合總監(jiān)的工作，繼續(xù)提高自己。銷售總監(jiān)工作總結篇六我于20xx年初進入市場部，并被任命市場部總監(jiān)，和公司也一起度過了一年的歲月，現在我將這一年的日常工作做個匯報，懇請大家對我的日常工作多提寶貴的意見和建議。我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展日常工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展日常工作。這樣，在業(yè)務日常工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將日常工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的日常工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加日常工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的日常工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的日常工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務日常工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的日常工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份日常工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。通過這一年的日常工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的日常工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。銷售總監(jiān)工作總結篇七我于20xx年_月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在試用期期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將試用期的工作述職如下：作為公司的銷售總監(jiān)，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部總監(jiān)是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我