20xx年面試時(shí)問規(guī)劃精選(編輯修改稿)
2025-08-07 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好?No 2. 一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件?No 3. 請(qǐng)說一下別人是怎樣看你的?No 4. 請(qǐng)你講一下和一個(gè)有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對(duì)方改變他的不良行為的?No 5. 若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿?No 6. 我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對(duì)你最富有挑戰(zhàn)性，你是怎樣應(yīng)對(duì)的?No 7. 你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么?為什么?No 8. 你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么?No 9. 假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會(huì)怎樣做?(五)銷售能力在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫徺I公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1) 聽說能力。(2) 產(chǎn)品知識(shí)和人的品味。(3)銷售策略和市場滲入策略。(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力。(5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)。(6)富于彈性，又講原則。(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。No 1. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?No 2. 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?No 3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?No 4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?No 5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?No 6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?No 7. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?No 8. 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?No 9. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?No 10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?No 11. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。No 12. 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?No 13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?No 14. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?No 15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
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