【文章內(nèi)容簡介】 不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平,教學(xué)質(zhì)量與活動成效,扎實完成各項教育,教學(xué)任務(wù),以學(xué)生為本堅持教研教改。以教育創(chuàng)新為突破口,加強普及力度,開展一系列符合實際的,面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動,使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項活動中有所得,有所獲,推動學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展,開創(chuàng)新的局面!二,主要工作:1,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo),新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo),提高學(xué)生的整體素養(yǎng),促進學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展.2,積極配合學(xué)校教研工作,完成教學(xué)計劃,教學(xué)進度,及提前備課.3,落實好學(xué)校藝術(shù)類的各項活動,加強對音樂各訓(xùn)練小組的`管理和指導(dǎo),使教師在每一次訓(xùn)練中有所得,健全完善教研組的建設(shè),落實好五條措施1)每月一次的備課檢查,要求每位老師課后要有課后反思記錄(即教學(xué)后記),每單元后綜合思考小結(jié)(即教學(xué)隨筆).2)組內(nèi)教師間加強彼此的聽課,每學(xué)期不少于12節(jié),)每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級教研課1節(jié).4)各學(xué)科要有一個校級以上的研究課題.5)各學(xué)科本學(xué)期落實好一項基本功的培訓(xùn).5,組織落實好慶國慶迎奧運演講比賽.6,重組校舞蹈隊,合唱隊,手風(fēng)琴樂隊,爭創(chuàng)學(xué)校品牌.7,積極組織好學(xué)生元旦文藝慶?；顒?8,積極組織學(xué)生參加市,區(qū)級各類藝術(shù)比賽,爭取良好的成績.9,做好校園集體舞的教練與推廣工作.10,具體安排1,九月份制定工作計劃,提前兩周備課。,十月份履行教學(xué)進度,落實研究課,組建學(xué)校的舞蹈隊,合唱隊,手風(fēng)琴樂隊.，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。 讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學(xué)生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認(rèn)識社會。，提高居民對不法文化的認(rèn)知能力。五 7月份將面臨期末考 所以對院學(xué)生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。長期工作計劃：聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽，達(dá)成長久的合作關(guān)系。全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認(rèn)識和能力。與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學(xué)們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學(xué)生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會服務(wù)。聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。一、人員編制：部長：1名 負(fù)責(zé)整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。副部長：1名 協(xié)助部長工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作干事：2名 主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持二、工作流程：活動策劃人員安排外出工作活動組織、開展工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案三、部門管理：通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預(yù)留20%的贊助費，10 %作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學(xué)習(xí)。競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。四、工作計劃外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。五、最重要的職能：是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的資金，物質(zhì)支持。負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝、體育等。負(fù)責(zé)聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學(xué)們參與的積極性。對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學(xué)們來參加。組織多種多樣的校園活動，豐富同學(xué)們的課余時間。六、部門金費預(yù)算：資料打印費 。外出車費 。和商家聯(lián)系時的電話費。隨著集團不斷的發(fā)展，對酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團與公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20__采購部工作做如下規(guī)劃：一、保證采購的合理性與及時性有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物，并進行審核購買的合理性，并隨時向總經(jīng)理匯報。對所需要采購的物品、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。配合財務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。二、物價控制和節(jié)約利潤主要來源于采購，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導(dǎo)的，而采購成本可以企業(yè)控制。所有采購物品時均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約。對當(dāng)天所有貨品價位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價最低的貨品。采購時以“質(zhì)量好、價格合理”為原則，貨比三家。三、貨品采購渠道問題定點供貨商加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。隨時與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進。經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對報價單進行核對，并與其他商家對比，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。四、及時核銷督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務(wù)部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差。五、完善制度及學(xué)習(xí)完善采購的工作制度，嚴(yán)格按照采購流程進行采購與核銷。建立、建全購買與領(lǐng)取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取。保證每周例會，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。積極配合各部門的工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理，達(dá)到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校20__年教學(xué)工作計劃來制定我的個人教學(xué)工作計劃。，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開始，我把“如何進行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學(xué)期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負(fù)責(zé)裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學(xué)習(xí)的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，注意學(xué)生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學(xué)生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。作為一名師范大學(xué)的學(xué)生，應(yīng)該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學(xué)技能，為了促進廣大學(xué)生提高教學(xué)水平，努力做一名合格的未來教師，校團委、數(shù)學(xué)系團委支持、鼓勵我們學(xué)生的工作，成立教師技能協(xié)會，組織本次教學(xué)技能大賽，教師教學(xué)協(xié)會工作計劃。為了組織好比賽，特通知如下：一、組織辦法：教學(xué)技能分為導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、變化技能、強化技能、板書技能、演示技能、結(jié)束技能。據(jù)我校情況、為便于比賽、使比賽具體有較強參與性、比賽氣氛好，我校本次大賽比賽項目的有：傳統(tǒng)四項：普通話、粉筆字、提問應(yīng)變才藝表演現(xiàn)代二項：多媒體制作，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑比賽評比個人單項獎、總排名獎。由校分團委、數(shù)學(xué)系分團委、數(shù)學(xué)系社團部等部門負(fù)責(zé)人組織比賽，數(shù)學(xué)系學(xué)生會各部的配合，工作計劃《教師教學(xué)協(xié)會工作計劃》。相關(guān)部門通過海報等形式加強宣傳，營造全校提高教學(xué)技能新高潮!二、比賽辦法：(一)傳統(tǒng)四項：普通話普通話采用考級制度字、詞、句、文章兼顧每人朗讀一篇標(biāo)準(zhǔn)文本(500字)和一篇自帶文本(300字內(nèi))時間：每人5分鐘左右粉筆字每人書寫100字標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容和50字自選內(nèi)容,可以考慮與講授某個知識點板書結(jié)合提問應(yīng)變由主持人提問或模仿學(xué)生行為，請選手處理課堂中常見問題或回答學(xué)生提問才藝表演自愿報名表演時間不超過五分鐘!發(fā)獎大會現(xiàn)場表演(二)現(xiàn)代二項：多媒體制作據(jù)自己的專業(yè)完成講解一個問題的powerpoint頁面十頁(1)、要求一定打字水平(2)、會排版，會插入圖片(3)、教學(xué)方法方法得當(dāng)(4)、有動態(tài)效果(5)、可以事先準(zhǔn)備素材、制作，在現(xiàn)場仿制網(wǎng)上資料搜索。論壇答疑網(wǎng)上搜索，完成題目要求的十道題!答案可以有文字、圖片、flash動畫等三、評分辦法：各項比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個評委組，評委參加相關(guān)比賽時，不可作本場評委。每次比賽每組邀請校內(nèi)專家、本校相關(guān)優(yōu)秀教師、組成10人的評委組，負(fù)責(zé)對參賽作品打分。評分時，去掉最高分和最低分，計算平均值。在一些項目上適當(dāng)考慮學(xué)生評委。四、比賽獎勵：單項：據(jù)得分,分為一、二、三多個等次。并發(fā)證書綜合：個人參加三項以上者，取最好的三個名次相加參加總排名，如果名次總數(shù)相同，則逐項比單項排名。五、其他說明備課筆記評比，講課比賽，另外舉行報名截止日期參與比賽報名截止日期每周四晚9：00前從第四周開始每兩周一次比賽!(初定周二)比賽時間另行通知六、評委：(一)粉筆字評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓(二)普通話評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓(三)提問應(yīng)變評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓(四)多媒體制作評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓(五)網(wǎng)上答疑評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓(六)才藝表演評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓鞍山師范學(xué)院數(shù)學(xué)系教師教學(xué)協(xié)會銷售工作計劃表文本篇十二銷售人員工作計劃表在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)。20xx年的`計劃如下：一。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四。今年對自己有以下要求1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種