【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃方案主題篇七——來(lái)店有喜，買即送拜年禮、50元、40元、30元、20元——紅火靚禮滿100六重送——購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年——合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利——20xx年xx月xx日禮動(dòng)新春賀佳節(jié)來(lái)店有喜，買即送拜年禮：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：=1980元金狗送福迎財(cái)神滿100省60元、50元、40元、30元、20元：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)金狗送福好運(yùn)連連紅火靚禮滿100六重送：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置100元200元級(jí)。(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300元級(jí)。送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級(jí)。(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)401元500元級(jí)。送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、)501元600元級(jí)。(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級(jí)。送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：：59500元/17=3500元/%(按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算)印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)金狗報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張。401抽二張。601抽三張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。：(一等獎(jiǎng)1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：3000元x1=3000元(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：1720元x2=3440元(三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))成本金額：200元x3=600元(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)成本金額：100元x16=1600元(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元x32=1760元(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：38元x64=2432元(紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：(每斤)=1200斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元金狗進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)濃情蜜意愛(ài)要久久——：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日：14樓：活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元寫(xiě)真、噴繪：14f扶梯頂部橫眉6張、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、門廊旗11張、小墻幕1張下面部分、大門看板2張、大門立柱、大門橫眉各1套、費(fèi)用預(yù)算:6782元，雜費(fèi)：520元：、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)宣傳單：10，000張、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10，320元17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2，312元/1個(gè)2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元xxxxxxx(略)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案主題篇八第一節(jié) 價(jià)格折扣方案錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷方案。階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%，1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺?！皳u錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié) 會(huì)員促銷退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%。5年一退的，退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的