20xx年琴行工作總結(jié)和計(jì)劃(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售計(jì)劃必須在12月20日前制訂完成，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)班子，同時(shí)抄送物流部、財(cái)務(wù)部、采購部、連鎖發(fā)展部等相關(guān)部門。 計(jì)劃執(zhí)行、考核琴行營運(yùn)中心按月度、季度就銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，做出對(duì)比分析，定期召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析協(xié)調(diào)會(huì)，分析市場變化情況，結(jié)合公司營銷情況，定期以書面形式上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；如遇市場異常變化需要調(diào)整銷售計(jì)劃，需書面說明原因，并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；琴行營運(yùn)中心要會(huì)同采購部、物流部、財(cái)務(wù)部、連鎖發(fā)展部、品牌部等協(xié)調(diào)好各門店在銷售運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)，確保計(jì)劃指標(biāo)的順利完成；銷售計(jì)劃完成情況的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制相結(jié)合?？己说挠?jì)劃數(shù)一律以上級(jí)及主管部門批準(zhǔn)或下達(dá)的計(jì)劃數(shù)為依據(jù)。經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核由人力資源部負(fù)責(zé)。分管領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計(jì)劃的順利完成 促銷活動(dòng)管理 總則目的為規(guī)范促銷活動(dòng)策劃程序，指導(dǎo)相關(guān)部門促銷計(jì)劃的制訂與實(shí)施，保證公司整體銷售目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司所有促銷活動(dòng)管理。職責(zé)1．琴行運(yùn)營管理中心主管負(fù)責(zé)促銷各門店的擬定、促銷活動(dòng)的監(jiān)督以及評(píng)估工作。2．各門店負(fù)責(zé)促銷計(jì)劃的執(zhí)行、促銷效果的評(píng)估和信息收集工作。3．企劃部門負(fù)責(zé)促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評(píng)估等工作。第4條 促銷工作實(shí)施原則。1．促銷活動(dòng)應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對(duì)本公司品牌的忠誠度。2．促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。3．促銷活動(dòng)應(yīng)分階段進(jìn)行，合理劃定各次活動(dòng)的時(shí)間間隔，以避免造成市場購買疲軟。 促銷計(jì)劃制訂信息收集與分析琴行運(yùn)營管理中心主管負(fù)責(zé)組織，各相關(guān)部門及門店負(fù)責(zé)提供相關(guān)市場信息，并進(jìn)行分析，主要包括以下內(nèi)容：（1）客戶和競爭對(duì)手情況。（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。（3）公司庫存情況及貨物調(diào)配情況。（4）供應(yīng)商營銷策略。（5）新開門店拓展情況。促銷策劃會(huì)議琴行運(yùn)營管理中心主管不定期組織召開策劃會(huì)議，共同討論促銷活動(dòng)計(jì)劃。促銷計(jì)劃編制 琴行運(yùn)營管理中心每年年底負(fù)責(zé)制訂下一的促銷計(jì)劃?！洞黉N計(jì)劃》包括公司計(jì)劃、門店計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容由以下構(gòu)成：（1）促銷活動(dòng)目標(biāo)。（2）促銷活動(dòng)主題。（3）促銷活動(dòng)主要內(nèi)容。（4）促銷活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算。促銷計(jì)劃審批（1）促銷計(jì)劃經(jīng)琴行運(yùn)營管理中心經(jīng)理審核后，報(bào)分管副總審批。（2）修正后的促銷計(jì)劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。 促銷活動(dòng)管理促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理琴行云因管理中心主管負(fù)責(zé)安排專人進(jìn)行現(xiàn)場管理，并在實(shí)施促銷工作前做好以下幾種情況的應(yīng)對(duì)措施。（1）顧客反應(yīng)熱烈，促銷現(xiàn)場因人員過多而產(chǎn)生擁擠。（2）顧客反應(yīng)冷淡，促銷現(xiàn)場無人員旁觀，出現(xiàn)冷場。（3）顧客因?qū)Υ黉N活動(dòng)的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場爭吵等情況。（4）遭遇競爭對(duì)手的對(duì)抗性促銷。促銷現(xiàn)場安保控制促銷貨物清點(diǎn)記錄促銷活動(dòng)結(jié)束后，琴行運(yùn)營管理中心主管應(yīng)安排各級(jí)促銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和核對(duì)，檢查內(nèi)容包括以下4個(gè)方面。（1）清點(diǎn)當(dāng)期產(chǎn)品銷售數(shù)量及庫存數(shù)量，并根據(jù)期初產(chǎn)品庫存核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量是否有誤。篇三：六樂琴行規(guī)章制度六樂琴行規(guī)章制度收交費(fèi)制度分期收交費(fèi)制度：一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費(fèi)后上課；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：初級(jí)80元/節(jié)，中級(jí)100元/節(jié)，高級(jí)為120元/節(jié)，每周一至兩節(jié)課；課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)：每節(jié)課課時(shí)為國家標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時(shí)的算一節(jié)課。注：如本琴行搞活動(dòng)，按活動(dòng)價(jià)收費(fèi)。吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。如要續(xù)交學(xué)費(fèi)需提前一節(jié)課課時(shí)?？技?jí)等級(jí)五級(jí)以下為初級(jí)，六級(jí)到七級(jí)為中級(jí)，八級(jí)以上為高級(jí)。退款制度開課前退款：交全費(fèi)學(xué)員最晚于開課前一天辦理退款退款須帶：聽課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎(jiǎng)處完整）、本人身份證不能辦理退款的情況：享受報(bào)名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費(fèi)憑證的學(xué)員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報(bào)名，已在聽課證或收據(jù)注明無退費(fèi)的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調(diào)課制度請假調(diào)課，在師生間進(jìn)行；并由需要請假調(diào)課者上報(bào)培訓(xùn)部．學(xué)員因故不能上課的，應(yīng)提前一天以上向授課老師請假；近段時(shí)間無法上課的，還應(yīng)提前到琴行培訓(xùn)部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應(yīng)提前一天以上向?qū)W員請假，并向琴行培訓(xùn)部報(bào)備。學(xué)員請假調(diào)課：學(xué)員未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課的：按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用。原因：若學(xué)生提早請假調(diào)課，教師可以安排其他學(xué)員上課等其他工作。例如：某學(xué)員上課時(shí)間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；若該學(xué)員要請假調(diào)課，應(yīng)該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓(xùn)部； 若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學(xué)員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用，向教師道歉。學(xué)員遲到：上課上遲到后剩余的時(shí)間。如：學(xué)員上課是8：15——9：00，學(xué)生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時(shí)只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學(xué)員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上一點(diǎn)課。教師請假
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