20xx年琴行工作總結(jié)和計劃(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售計劃必須在12月20日前制訂完成，報公司領導班子，同時抄送物流部、財務部、采購部、連鎖發(fā)展部等相關(guān)部門。 計劃執(zhí)行、考核琴行營運中心按月度、季度就銷售計劃的執(zhí)行情況，做出對比分析，定期召開經(jīng)濟運行分析協(xié)調(diào)會，分析市場變化情況，結(jié)合公司營銷情況，定期以書面形式上報主管領導；如遇市場異常變化需要調(diào)整銷售計劃，需書面說明原因，并經(jīng)主管領導批準；琴行營運中心要會同采購部、物流部、財務部、連鎖發(fā)展部、品牌部等協(xié)調(diào)好各門店在銷售運營過程中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)，確保計劃指標的順利完成；銷售計劃完成情況的考核必須與經(jīng)濟責任制相結(jié)合?？己说挠媱潝?shù)一律以上級及主管部門批準或下達的計劃數(shù)為依據(jù)。經(jīng)濟責任制考核由人力資源部負責。分管領導必須隨時監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成 促銷活動管理 總則目的為規(guī)范促銷活動策劃程序，指導相關(guān)部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標的達成，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司所有促銷活動管理。職責1．琴行運營管理中心主管負責促銷各門店的擬定、促銷活動的監(jiān)督以及評估工作。2．各門店負責促銷計劃的執(zhí)行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負責促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。2．促銷活動應根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進行策劃，以保證促銷效果。3．促銷活動應分階段進行，合理劃定各次活動的時間間隔，以避免造成市場購買疲軟。 促銷計劃制訂信息收集與分析琴行運營管理中心主管負責組織，各相關(guān)部門及門店負責提供相關(guān)市場信息，并進行分析，主要包括以下內(nèi)容：（1）客戶和競爭對手情況。（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。（3）公司庫存情況及貨物調(diào)配情況。（4）供應商營銷策略。（5）新開門店拓展情況。促銷策劃會議琴行運營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。促銷計劃編制 琴行運營管理中心每年年底負責制訂下一的促銷計劃?！洞黉N計劃》包括公司計劃、門店計劃，計劃內(nèi)容由以下構(gòu)成：（1）促銷活動目標。（2）促銷活動主題。（3）促銷活動主要內(nèi)容。（4）促銷活動時間、預算。促銷計劃審批（1）促銷計劃經(jīng)琴行運營管理中心經(jīng)理審核后，報分管副總審批。（2）修正后的促銷計劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。 促銷活動管理促銷活動現(xiàn)場管理琴行云因管理中心主管負責安排專人進行現(xiàn)場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應對措施。（1）顧客反應熱烈，促銷現(xiàn)場因人員過多而產(chǎn)生擁擠。（2）顧客反應冷淡，促銷現(xiàn)場無人員旁觀，出現(xiàn)冷場。（3）顧客因?qū)Υ黉N活動的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場爭吵等情況。（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。促銷現(xiàn)場安?？刂拼黉N貨物清點記錄促銷活動結(jié)束后，琴行運營管理中心主管應安排各級促銷人員對產(chǎn)品進行清點和核對，檢查內(nèi)容包括以下4個方面。（1）清點當期產(chǎn)品銷售數(shù)量及庫存數(shù)量，并根據(jù)期初產(chǎn)品庫存核對產(chǎn)品數(shù)量是否有誤。篇三：六樂琴行規(guī)章制度六樂琴行規(guī)章制度收交費制度分期收交費制度：一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費后上課；收費標準：初級80元/節(jié)，中級100元/節(jié)，高級為120元/節(jié)，每周一至兩節(jié)課；課時標準：每節(jié)課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。注：如本琴行搞活動，按活動價收費。吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。如要續(xù)交學費需提前一節(jié)課課時?？技壍燃壩寮壱韵聻槌跫?，六級到七級為中級，八級以上為高級。退款制度開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款退款須帶：聽課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎處完整）、本人身份證不能辦理退款的情況：享受報名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在聽課證或收據(jù)注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調(diào)課制度請假調(diào)課，在師生間進行；并由需要請假調(diào)課者上報培訓部．學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向?qū)W員請假，并向琴行培訓部報備。學員請假調(diào)課：學員未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課的：按已上課處理，扣除該生該課時費用。原因：若學生提早請假調(diào)課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。例如：某學員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；若該學員要請假調(diào)課，應該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓部； 若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。按已上課處理，扣除該生該課時費用，向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內(nèi)補上一點課。教師請假
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