【文章內(nèi)容簡介】 行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù)。(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程。營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的目的。我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略。天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。尾語。一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。20xx營銷推廣活動策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%20%。二、促銷內(nèi)容。買中秋月餅送可口可樂。買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)。買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)。買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)。禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。在促銷期間(312)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。三、整合促銷。媒體。在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間1712，每天播出16次，15秒/次。購物指南。在113的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。店內(nèi)廣播。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。賣場布置。(1)場外。a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。d、在入口，掛**購物廣場禧中秋的橫幅。(2)場內(nèi)。a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布千禧月送好禮的宣傳。兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。其他支持。保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用。媒體廣告費：2萬元?？煽诳蓸废盗匈浧罚?萬。場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬。月餅費用：6萬。共計：18萬人民幣。五、具體作業(yè)。交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容。預(yù)定在8月報16日完成。購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作。具體見該期的制作時間安排。場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作。預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。六、注意事項。若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳。市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正?；顒油茝V方案策劃篇六一、加強大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場地建設(shè)。完善大學(xué)生心理健康教育各項。建立個別咨詢、團體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機干預(yù)等各項工作流程圖。購買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備。二、完成大學(xué)生心理健康教育知識的普及工作。繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課。編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊》、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。針對大學(xué)生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。三、繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和活動。加強宣傳。心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動。指導(dǎo)二級學(xué)院開展特色活動。二級學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強對二級學(xué)院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導(dǎo)和督促工作。四、加強對咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個案研討會。定期由心理咨詢中心組織對心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進(jìn)行心理知識培訓(xùn)。11月份舉辦08級新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。五、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問題學(xué)生的檔案。進(jìn)一步加強心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問題。突出心理問題學(xué)生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級學(xué)院對重點問題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。六、繼續(xù)對我校__級新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學(xué)生邀請咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤、回訪。七、加強對大學(xué)生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。以大學(xué)生心理協(xié)會為骨干，加強大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵各學(xué)院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團骨干、班級心理委員在學(xué)生心理危機干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用?；顒油茝V方案策劃篇七背景：零點啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費群體認(rèn)識零點啤酒，增強其好感。主題：“我的零點時刻”時間：20xx年12月31日22：30——24：30地點：夜鳥酒吧現(xiàn)場布置：門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜激情由你做主！室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座流程：22：30——22：35 主持人介紹本次活動22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始