【文章內(nèi)容簡介】 0%，明年上半年達到40%。同時，嚴格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風(fēng)險。團隊管理上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓(xùn)，專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業(yè)以來，銷售管理的重點一直以保證銷量穩(wěn)定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在8三月進入市場淡季后，銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴重，也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成。在接下來的時間里，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價值觀上，提高銷售顧問對公司的認同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹立正確的職業(yè)觀。在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學(xué)習(xí)，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎、最佳節(jié)約獎等獎項，通過精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感，促進銷售顧問各項能力的提高。關(guān)注銷售團隊人員結(jié)構(gòu)的合理性，根據(jù)各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時鼓勵員工發(fā)展自己的特點，幫助每個顧問形成自己的風(fēng)格。建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng)、團隊精神、學(xué)習(xí)能力等各方面進行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進行重點培養(yǎng)，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進行談話，并給予一個月的改進期，連續(xù)兩月考評最差者進行淘汰。每周至少與一名銷售顧問進行談話，了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態(tài)，保證銷售團隊的穩(wěn)定健康發(fā)展。每月最少組織一次團隊活動，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺，解決在工作中無法解決的團隊問題。同時，緩解工作壓力，保證工作狀態(tài)。三、培訓(xùn)計劃銷售部下半年的培訓(xùn)計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓(xùn)計劃前，做好培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓(xùn)更加貼近實際工作，培訓(xùn)后進行培訓(xùn)反饋調(diào)查，了解培訓(xùn)的效果，利用多種多樣的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)的互動性和趣味性，加強對培訓(xùn)效果的檢驗和考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。四、營銷計劃上饒運通自開業(yè)以來，由于市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。每月根據(jù)市場情況，進行一次外展，外展場地根據(jù)實際消費群體進行選擇。增加報紙及電視媒體的投放力度，結(jié)合市場需求，加大gmac業(yè)務(wù)的推廣力度。從10月份開始，進行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進行鄱、余、萬三縣巡展，11月份進行玉山巡展，12月進行廣豐巡展。每月推出一款重點推廣車型，設(shè)計促銷方案，針對車型進行布置，促進該車型的銷售。在112月選擇合適時間，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進行公務(wù)用車推薦會。提高針對公務(wù)車市場的推薦率，促進銷售。根據(jù)展廳格局，進行有效的布置，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區(qū)，創(chuàng)造客戶購買沖動。五、需要公司安排的培訓(xùn)由于以前一直是銷售顧問，雖然專業(yè)知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔(dān)任銷售主管職務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn)，提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項目：團隊管理、sgm銷售經(jīng)理培訓(xùn)、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇九公司今年制定的銷售計劃表約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對拼，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對拼。5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字?？傊痔熳⒍?，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！蓖苛箱N售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1)24月份主要以促銷品為主，廣告筆筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；2)57月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；3)810月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等；11月明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十一一、市場分析隨著汽車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大著眼xx公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。二、銷量目標(biāo)以目前xx公司20xx年1月8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元。上海通用共119臺。別克凱越15臺，新君威13臺(其中6t 5臺)，新君越3臺，英朗3臺。雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺。榮威550 2臺。比亞迪共30臺。其他品牌10臺。20xx年9月12月銷售具體目標(biāo)：60臺。上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺。上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。三、資金使用xx公司目前總投入資金240萬及其：公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。近期xx公司將80萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。四、公司團隊總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。五、實施措施首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升?？蛻艋卦L，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十二乳膠漆工程合同范文1甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方愿將新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路商住樓 外墻乳膠漆工程委托給乙方施工完成。為維護雙方權(quán)利，明確雙方責(zé)任，結(jié)合實際情況，制定如下條款，雙方共同遵守。一、工程概況：工程名稱：新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路商住樓工程地點：新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路承包范圍：外墻涂飾，包工包料承包工程期限：按甲方書面通知開、竣工時間為準(zhǔn)二、雙方權(quán)利義務(wù)：甲方工作：向乙方提供工程量及開、竣工時間提供施工場地及原材料堆放地點隨工程進度對工程驗收或竣工驗收乙方工作：乙方自備施工用大小機具并保養(yǎng)負責(zé)施工人員的人身安全、防護，如出現(xiàn)問題并承擔(dān)后果責(zé)任及費用。做好工程在驗收前的自檢工作。配合甲 方對工程施工中間驗收及竣工驗收，保證工程質(zhì)量，按甲方通知時間保質(zhì)保量完成施工任務(wù)。負責(zé)施工人員的吃住，生活費用，按時支付施工人 員工資。工程竣工后，在沒有交付使用前對成品保護，做到 工完場清。對驗收不合格部位必須返工重做，直到驗收合格為 止并承擔(dān)返工所用的一切費用及甲方提出合理按規(guī)定的罰 款。三、工程質(zhì)量要求：合格四、工程質(zhì)量驗收：工程所用材料品種，顏色必須符合設(shè)計要求或選定 樣品要求：底層的質(zhì)量必須符合相應(yīng)等級規(guī)定。膩子的塑性和底層的粘接應(yīng)牢固*整。刷漆嚴禁掉 粉、起皮、裂紋、漏刷和透底。五、合同價款：按外墻滿面積計算(即空口實算)一樓卷閘門口不算面積。每*方米元六、付款方式：七、保修時間：按國家規(guī)定屋面防水時間保修或甲、乙雙方約定時間 年，保修金約定 元。八、違約：合同簽訂后，雙方均不得違約，如有違約，有違約方承擔(dān)違約責(zé)任并承擔(dān)萬元違約金賠償給對方。九、爭議：在執(zhí)行合同中間發(fā)生爭議，雙方可友好協(xié)商解決 爭議，協(xié)商不成，可將爭議提交有管轄權(quán)的人民法院進行裁 決。十、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字按指印生效。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：__________________年____月____日 _________年____月____日乳膠漆工程合同范文2發(fā)包人： (以下簡稱甲方)承包人： 身份證號碼： (以下簡稱乙方)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后，甲方同意按包工包料方式發(fā)包給乙方。雙方協(xié)商特簽訂如下合同條款：一、 承包內(nèi)容：二、 合同價款及計算方式：甲乙雙方約定：按乳膠漆實涂面積每*方米，一次性包干，不因任何原因進行調(diào)整。計算方式：以甲乙雙方委派的人員現(xiàn)場收方計量計算工程價款。三、涂抹工程施工工藝及施工措施：墻面抹灰面及未抹灰的混凝土梁、柱、頂棚面基底清理，底灰、底料滿刷膩子兩遍，陰陽角找方，現(xiàn)口補直。底料打磨、砂*，面料修補、打磨，面漆涂刷(其中底漆遍、面漆 遍)，直至達到交工驗收條件。為了更有效地保證工程質(zhì)量，乙方所承攬的乳膠漆底料、面料的涂刷分項質(zhì)量不得有鼓泡、掉粉、脫皮、褪色、花斑等質(zhì)量缺陷。乙方必須按乳膠漆配料及使用說明調(diào)配乳膠漆，確保漆色及使用稠度，不得過稀或過稠，更不得良妃，若因乙方原因?qū)е路倒ぴ斐蓳p失，由乙方全額賠償。甲乙雙方約定：內(nèi)墻裝飾墻面、天棚面、乳膠漆面的施工用腳手架由乙方自行搭設(shè)解決，其腳手架的租用費、工料費已包括在合同單價以內(nèi)。四、工期：甲乙雙方約定本合同工期 天，其有效工期依據(jù)甲方現(xiàn)場管理負責(zé)人規(guī)定的工期為準(zhǔn)。五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲乙雙方約定：本工程乳膠漆工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為合格。其檢測標(biāo)準(zhǔn)：以現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量評定進行。內(nèi)墻水性乳膠漆面的主控項目、一般項目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按gb5021020xx標(biāo)準(zhǔn)條至條驗收評定，其觀感按條驗收。其質(zhì)量檔次按高級涂飾標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。甲乙雙方約定：乙方各分項工程完成后，必須經(jīng)甲方現(xiàn)場管理人員會同建設(shè)、監(jiān)理、現(xiàn)場負責(zé)人驗收確認后才能進行下道工序施工。六、付款方式：七、組織與管理：乙方在甲方監(jiān)督下，按甲方的施工進度計劃，組織