【文章內容簡介】 建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。市場年度工作計劃 市場部新年工作計劃篇四加強個人學習管理以及團隊合作精神，壯大市場營銷隊伍，以完成醫(yī)院年度工作目標為己任，以提高門診量和住院病人量為工作重點，以骨科?？平ㄔO為核心工作、以點帶面，革新營銷推廣策略、強化營銷實效，全面實施全員營銷戰(zhàn)略，持之以恒的致力于醫(yī)院品牌建設、提高醫(yī)院的知名度和美譽度。20xx年主要四大工作方向基礎建設 組織架構崗位設定與職責劃分劃分原則：結合實際、實事求是，以達成營銷目標為核心，以崗設人，量化考核。工作內容上進行交叉合作，崗位層級上主張簡單、明了，以市場為方向標，適時調整，適者生存。工作流程制定每周工作計劃，并嚴格執(zhí)行，周五開會討論學習并總結?？冃Э己税垂ぷ魅蝿樟?，和工作內容取得的市場貢獻進行考核。技能提升制定個人學習目標，追求在專業(yè)領域上的不斷突破，提升個人能力，運用于醫(yī)院的發(fā)展與建設中去。宣傳構思今年的營銷任務是把我院打造成為核心?？?，近期目標不僅使骨病病?？圃诰旁貐^(qū)形成一定的風聲水響，遠景規(guī)劃更是要在包頭市樹立一定的品牌知名度。具體從以下幾個方面塑造：一、品牌塑造導視運用院內二樓設置文化長廊增添醫(yī)院亮點、豐富院內職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公布，目的在對我院宣傳的同時，增加醫(yī)院企業(yè)文化，提高內部凝聚力。對部分設施進行適當的更換，以便做到我院品牌形象的統(tǒng)一明確，突出特點！宣傳物料醫(yī)院骨科宣傳冊、社區(qū)海報勻進行不定期的設計和發(fā)放?？剖艺拱?，對骨科和其他?？七M行統(tǒng)一的設計規(guī)劃和制作，打破以往院內宣傳牌雜亂的局面。影像資料請專業(yè)影視公司制作我院形象宣傳片、?？茝V告片、科普專題片，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準備工作。二、平臺搭建（對外）商業(yè)廣告①動態(tài)媒體：電視、移動電視公交、廣播、led屏——分階段進行頻道的選擇和電視、廣播的媒體的投放，led屏為我院院內媒體，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內容。 ②紙質媒體：報紙、夾報——和報社合作，在各科室的有力配合下，不定期的刊登我院軟文，潤物細無聲將平祿骨科醫(yī)院這一品牌形象滲透到老百姓心中。夾報則為定點投放我院直接信息。③戶外媒體：公交車身、路牌、廣告、社區(qū)公告——陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合，不斷刺激潛在顧客群。新聞專題進行我院新聞素材的挖掘，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物，通過報紙或電視臺進行新聞報道，提高我院品牌知名度。地面活動①社區(qū)互動：廣泛的健康講座、義診、建立社會公眾形象，打造社會公信力。②公益愛心：聯(lián)合社會機構不定期開展免費體檢、中醫(yī)康復科免費體驗活動，通過報媒合院內媒體進行宣傳，提高我院美譽度。 ③會員俱樂部：開設骨病知識俱樂部，通過一系列的活動牢牢吸引會員，使他們成為我們的長期客戶，再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員，滾雪球一般讓會員人數越來越多，起到點對點的終端銷售這一目的。其他①異業(yè)聯(lián)盟：通過跨行業(yè)（例如銀行、醫(yī)藥公司、保健器材公司）的深層合作，實現資源整合，創(chuàng)造共贏財富，憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。②城鄉(xiāng)協(xié)作：積極探索我院新農合獲批地區(qū)的市場營銷工作。我們要堅持采取“走出去、請進來”的方式，在投入戶外廣告的同時，免費為鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、站、所醫(yī)生講課、培訓；開展專家義診、會診、咨詢、查房等；與當地政府部門聯(lián)系，面向群眾開展疾病的預防、治療常識的普及，提高當地政府、醫(yī)務人員、農民對我院的認識和了解，提高我院在該范圍內市場份額。經營嫁接一、醫(yī)院轉診：進一步健全我院轉診網絡建設加強與個體診所協(xié)會的聯(lián)系加強與周邊社區(qū)、企事業(yè)單位醫(yī)務室、社區(qū)衛(wèi)生服務站等單位的聯(lián)系，提高轉診率。著手與包頭市急救中心的轉診建設、提高轉診率。著手與九原交通大隊聯(lián)系，初步建立“122”轉診渠道，力爭成為九原區(qū)交通大隊警醫(yī)聯(lián)動醫(yī)院，不斷拓展外科醫(yī)療市場。著手與公交集團聯(lián)系，初步建立公汽公司交通事故轉診渠道，提高骨科病人收治率。二、網絡營銷充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網站，建立網絡就醫(yī)診斷。在網站上大力傳遞平價、便捷的優(yōu)勢信號，開展網上就醫(yī)、網上答疑等靈活多樣的網上推介形式，提高網民對醫(yī)院網站以及服務項目的了解和信任，加強潛在客戶的產生。三、資源回收數據庫服務：對患者數