【文章內容簡介】 容，如果缺少邏輯能力的話，想要做到這一點自然會很難。最近很多身邊的朋友都在談oppo和vivo逆襲的事情，說最傳統(tǒng)的線下品牌靠著營銷from 的手段把曾經(jīng)風靡一時的小米手機生生的拉下馬來，可是我想說這就是營銷的力量，這就是講故事的力量。其實，不管是什么牌子的智能手機，你滿大街的隨便拉住一個人問問他使用智能手機最大的痛點是什么，我敢打賭，他一定會回答“手機電量嚴重不足啊”。oppo做了很多的廣告，請了很多明星講了很多的故事，原來電視中經(jīng)常出現(xiàn)的音樂手機，來一場說走就走的旅行，可是這一回他們只是喊了一句話“充電五分鐘，通話兩小時”。就是這一句話成就了今日的oppo，因為他講了一個經(jīng)典的銷售故事，因為他直接戳中了很多消費者的痛點問題，讓消費者的大腦中馬上出現(xiàn)了手機電量不足的畫面。評判一個好故事的標準是，這個故事得有沖突，oppo用了一個對比的技巧，將這個沖突成功地呈現(xiàn)了出來。一句話就可以是一個銷售故事，對于很多銷售人員來說這當然很難，當你習慣了用講故事的技巧去做銷售，當你習慣了不斷收集和整理講故事的素材，這也并不是特別難的一件事情。有一位顧客來到一家家具店，在跟店員的溝通過程中質疑公司的產(chǎn)品是否環(huán)保，這個時候店員沒有去解釋自己的產(chǎn)品用了多么環(huán)保的材質，而是笑呵呵的跟客戶說道“先生，您瞧瞧我這么大的肚子還在這里上班，不環(huán)保的話我早辭職不干了”。銷售人員將自己的處境講給客戶聽，這是證明自己產(chǎn)品質量好的一個銷售故事。你產(chǎn)品最大的賣點是什么?這是我在培訓的課堂上經(jīng)常問學員的一個問題，得到的答案卻是五花八門，因為每一名銷售人員都覺得自己的產(chǎn)品是個寶，擁有著眾多競爭對手所不具備的優(yōu)點，所以他們就會如數(shù)家珍一般的給我說上十個八個賣點。那我就問寶馬車的賣點是什么?駕駛的快感!沃爾沃汽車的賣點是什么?安全。沒錯，這些高端汽車品牌只用一個詞就說出了自己產(chǎn)品的最大賣點，而我們說了一堆的賣點，如果你的賣點太多，那么就是沒有賣點。一個詞就是一個銷售故事，提到德芙巧克力，你想到的詞是“絲滑”。提到雪碧，你想到的詞是“透心涼”，一個詞能夠在你的大腦中創(chuàng)造出畫面感，而這種畫面感是獨一無二的場景體驗，是跟企業(yè)的產(chǎn)品完美結合的畫面感。所以銷售高手在講故事的技巧修煉上，你不能不修煉自己的語言功底，我曾經(jīng)講過一個案例，就是我有一次在重慶的街頭偶然間遇到我多年未見的好友(提前沒有預約)，這個時候我問大家這叫什么?有人說“偶遇”，有人說“緣分”，還有人說“艷遇”，可是那些銷售高手拋出了一個更有畫面感的詞，叫做“邂逅”，此言一出，壓倒全場，邂逅一詞不知道比偶遇要高出多少個層級，銷售中的語言也要有質感。盡管今天有越來越多的銷售人員認同了講故事做銷售的重要性，但是真正能夠用好這個技巧的人仍然少之又少，如果你連最基礎的產(chǎn)品賣點還不夠熟悉的話，你很難抓住講故事的核心，講故事不是和客戶閑聊。當然，要想修煉到講故事越簡單越好的境界，還有很多的路要走，我們現(xiàn)在要做的首先是嘗試著用講故事來做銷售，至于如何講得更好，則需要更多的時間歷練。帶故事的演講稿篇六引導語：長征是中國革命史上濃墨重彩的一筆，在長征勝利80周年之際，小編為大家搜集整理了一些長征故事演講稿，希望大家喜歡。老師們，同學們大家好。是呀，敵人的圍剿算什么?湍急的金沙江、奔騰咆哮的大渡河算什么?只剩幾根鐵索、令人毛骨悚然的瀘定橋又能算什么?那高聳入云的大雪山和杳無人煙的大草地，這些曾被人們視為可望而不可及的“天險”，不是都被我們這些可敬的紅軍戰(zhàn)士征服了嗎!長征，它將一個鋼鐵般的意志、一股奪取勝利的勇氣和一股巨人般的力量存留進了人類史冊。堅定不移地信仰，不屈不撓地求索，無所畏懼的前進，向著理想勇敢奮斗，沒有哪一個詞能夠像“長征”那樣，包含了所有這些令感動崇高的精神和象征意義。展望未來，長征猶如一座豐碑，光輝熠熠地立在了中華民族復興的偉大史冊中，成為我們中國人民發(fā)奮圖強、堅忍不拔、積極向上、戰(zhàn)勝任何困難的精神力量!我們，作為21世紀的建設者和接班人，一定會好好學習，天天上向。發(fā)揚長征精神，向世人寫好一份圓滿的“中國人民走向世界”的宣言書，做偉大中國邁向21世紀的宣傳隊，成為播種社會主義祖國繁榮昌盛勝利種子的播種機!讓長征精神代代相傳!老師們，同學們大家好。今年是紅軍長征勝利80周年。1934年10月，為了保存和鍛煉革命的基干力量，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉移，中國工農紅軍主力從江西瑞金出發(fā)，開始長征，到1936年10月，紅一方面軍與紅四方面軍勝利會師，整整兩年中，紅軍長征轉戰(zhàn)十四個省，歷經(jīng)曲折，戰(zhàn)勝了重重艱難險阻，為開展抗日戰(zhàn)爭和發(fā)展中國革命事業(yè)創(chuàng)造了條件。80年，彈指一揮間，長征精神永存。它將激勵著我們。共同的發(fā)展愿景，使我們團結一致，向理想的目標邁進。團隊精神將使我們發(fā)揮超呼尋常的力量，自強不息的精神將使我們擁有永不枯竭的強勁動力。同學們，少年興則國興，少年強則國強。在新世紀，這些“長征精神”，需要我們在學習中發(fā)揚，在校園中發(fā)揚，在做人處事中發(fā)揚，在一點一滴的成長道路上發(fā)揚，在為祖國的建設中發(fā)揚。我們要將這些精神融入到自己的血液中，讓這些瑰寶，成為生命中的一部分，使自己成為一個合格的接班者。接過長征精神的光輝旗幟，適應時代發(fā)展的要求，銳意進取，自強不息，真正把愛國之志變成報國之行。今天為振興中華而勤奮學習，明天為創(chuàng)造祖國輝煌的未來貢獻自己的力量!這也是一次充滿艱辛的長征，這是時代賦予我們青少年的新的長征!同學們，十一長假馬上就要到來了，在假期中能夠踏實認真地完成學校布置的作業(yè)，這就是我們弘揚長征精神的體現(xiàn)。初一和初二的同學們十一后將迎來本學期的第一次月考，認真應對，考出好成績，這也是弘揚長征精神的表現(xiàn)。老師們，同學們，在紀念紅軍長征勝利80周年之際，讓我們學習長征精神，弘揚長征精神，從我做起，從一點一滴做起，為中華民族的復興而不斷努力!老師們，同學們大家好。80年前，中國工農紅軍完成了人類歷史上從未有過的兩萬五千里長征，毛澤東曾說過：“長征是歷史記錄上的第一次，長征是宣言書，長征是宣傳隊，長征播種機?！笔前?，征這條曲折坎坷的路是一條鮮紅的血路，中國工農紅軍的勝利，是人類歷史上的奇跡，為開展中國革命和革命戰(zhàn)爭的新局面創(chuàng)造了重要條件。因為長征，使中國人民看到了革命勝利的希望，使更