【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了__醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?？傊旁碌氖菍?shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!園長(zhǎng)培訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇七參加了溫州市“”第二期幼兒園園長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)異常難得，所以格外珍惜。在此期間，我們聆聽了培訓(xùn)中心安排的專家們的講座，參觀了好幾所幼兒園，聽取了幼兒園園長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)介紹。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅使我進(jìn)一步開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，結(jié)識(shí)了許多幼教行業(yè)的新朋友，為今后我們幼兒園的發(fā)展指明了方向。同時(shí)我也找到了差距，明了了我們幼兒園存在的不足之處?；仡欉@次學(xué)習(xí)過程，真是受益匪淺，感慨頗深。首先，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參觀，使我理解了“以人為本”的幼兒園教育理念，懂得了與幼兒園息息相關(guān)的教育法規(guī)，更進(jìn)一步深入的體會(huì)到幼兒園教育應(yīng)該怎樣科學(xué)管理、如何做好安全工作、如何做一名教職工喜歡的園長(zhǎng)、如何科學(xué)地開展幼兒園的活動(dòng)、如何正確引導(dǎo)家長(zhǎng)教養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變、如何有效與家長(zhǎng)溝通，真正了解了什么是教師專業(yè)成長(zhǎng)，教師應(yīng)該怎樣關(guān)注孩子，怎樣去研究孩子，以及怎樣創(chuàng)新幼兒園的管理等，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向，從而避免管理和教育的盲目性。其次，作為園長(zhǎng)，對(duì)于當(dāng)什么樣的園長(zhǎng)，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長(zhǎng)應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求。明確了我們園長(zhǎng)的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長(zhǎng)等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。 在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性。第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。深入實(shí)踐，勤于反思。學(xué)政治、習(xí)管理、學(xué)理論、學(xué)專業(yè)等，時(shí)刻關(guān)注學(xué)前教育的策法規(guī)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷豐富自己的管理知識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，讓理論提升自己的整體素質(zhì)，拓展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，深化自己的知識(shí)領(lǐng)域，努力營(yíng)造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)持續(xù)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件，讓自己站于教師隊(duì)伍前沿，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、引導(dǎo)者、合作者與助手，切實(shí)做到依法辦園，依法治教，努力發(fā)揮輻射作用。要切實(shí)樹立為家長(zhǎng)服務(wù)、為幼兒服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，在日常事務(wù)繁忙中要科學(xué)安排時(shí)間，經(jīng)常深入教職工和家長(zhǎng)中，切實(shí)解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，同心同德促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展。每天要擠出時(shí)間進(jìn)行反思，反思自己的一切工作，從反思中自省，從反思中明理，從反思中提升自己的管理水平，發(fā)揮表率作用。第二，具體措施加強(qiáng)培訓(xùn)力度，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。在現(xiàn)有條件下，我們只有堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，才能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。因此，通過教師學(xué)歷提示培訓(xùn)、幼兒園內(nèi)培訓(xùn)、園本教研等，幫助教師在業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)起來，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動(dòng)與開展班級(jí)管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。完善考核、評(píng)價(jià)等制度，促使幼兒園科學(xué)化、規(guī)范化管理，增強(qiáng)教職工的凝聚力。 根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，完善幼兒園的教職工的考核、評(píng)價(jià)管理制度，加強(qiáng)幼兒園科學(xué)的管理體制，增強(qiáng)教職工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感。完善班級(jí)管理制度，增強(qiáng)班級(jí)精細(xì)化管理力度。加大園本課程開發(fā)的科研力度，辦出特色繼續(xù)開展農(nóng)村美術(shù)園本課程的開發(fā)，多研討，多實(shí)踐，多積累經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取做到，每周一交流研討，每班一特色，每學(xué)期開展一次美術(shù)作品展評(píng)。注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，為幼兒一生奠基。在幼兒養(yǎng)成教育方面，要制定幼兒園的總體方案，月活動(dòng)主題，周活動(dòng)安排。班級(jí)要制定相應(yīng)的活動(dòng)方案及相關(guān)的教育內(nèi)容，將無形的知識(shí)，實(shí)施到有形的教育中。幼兒園將制定班級(jí)養(yǎng)成教育評(píng)比方案。規(guī)范一日生活，提高保教水平，確保幼兒安全健康成長(zhǎng)。要按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長(zhǎng)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。多與家長(zhǎng)溝通，轉(zhuǎn)變育兒觀念。我們要以平等的態(tài)度對(duì)待家長(zhǎng)，耐心、誠(chéng)心聽取家長(zhǎng)的一些合理化的建議。通過開展家長(zhǎng)會(huì)、親子活動(dòng)等活動(dòng)。利用家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間，家訪等多種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行交流和溝通，爭(zhēng)取營(yíng)造和諧、自然、輕松、愉快的家園共育的氛圍。增強(qiáng)家園共育，力爭(zhēng)我園在各方面達(dá)到實(shí)質(zhì)性的提高?？傊?，讓我們以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為契機(jī)，好好反思自己的教育管理行為，相信自己能學(xué)有所用，在工作中做到理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)管理好幼兒園，辦人民群眾滿意的幼兒教育，使孩子們終身受益，使幼兒園的各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階!園長(zhǎng)培訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇八這個(gè)學(xué)期又過去了，用“時(shí)光飛逝”來形容一點(diǎn)都不為過。今年，是我任園長(zhǎng)的第一年，我以一“初生牛犢”的姿勢(shì)坐在這個(gè)位置上。這期間，我從斗志昂揚(yáng)到無從下手，再到隱隱失落。走到現(xiàn)在我學(xué)到了很多!初涉管理這一行，很多東西都不懂，這學(xué)期的工作感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合。我現(xiàn)將幼兒園的一些管理和舉措作如下匯報(bào)：一、落實(shí)制度，明確分工落實(shí)制度：在往年的基礎(chǔ)上，把各項(xiàng)制度落實(shí)、實(shí)施。該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)，該罰則罰。提高教師的責(zé)任心，以及做事的積極性。明確分工將責(zé)任分時(shí)間段、分角色規(guī)化到個(gè)人，對(duì)工出現(xiàn)失誤的教師，嚴(yán)格按制度進(jìn)行責(zé)任追究。通過健全制度和細(xì)化分工，才使得幼兒園各項(xiàng)工作都有條不紊，從保教到保育、從環(huán)境建設(shè)到教師管理，隨時(shí)都保持著良好的狀態(tài)。二、加強(qiáng)對(duì)幼兒的管理力度，提升幼兒園整體素質(zhì)對(duì)每位教師進(jìn)行細(xì)致、明確的責(zé)任劃分，由一個(gè)幼兒到一班幼兒，到一整個(gè)幼兒園。逐次加強(qiáng)對(duì)幼兒的管理力度，力求做到有幼兒的地方必有老師。三、多次舉辦大型活動(dòng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解度4月28幼兒園成功舉行家長(zhǎng)開放日，大半幼兒的家長(zhǎng)都應(yīng)邀參加。在幼兒園，積極參加老師組織的各項(xiàng)親子游戲。認(rèn)真觀看老師們上課的方法。熱烈提出各項(xiàng)問題以及改進(jìn)的方法。在幼兒園陪孩子們度過了愉快而難忘的上午。6月1日幼兒園舉辦六一文藝匯演，通過教師努力排練、合理的分工，給家長(zhǎng)呈現(xiàn)了一場(chǎng)熱情、活潑、精彩的六一文藝匯演。贏得了家長(zhǎng)們的廣大贊賞。四、存在問題師資問題：我園現(xiàn)沒有一個(gè)正規(guī)幼師，缺少一個(gè)教師、教學(xué)中的領(lǐng)頭兵，教學(xué)質(zhì)量存在一定的欠缺。藝術(shù)班教學(xué)：藝術(shù)班相對(duì)應(yīng)是一個(gè)高質(zhì)量的班，但我園現(xiàn)有的教師并沒有一位教師能成功的帶領(lǐng)這個(gè)班。班級(jí)人數(shù)相差較大：我園現(xiàn)有246人，但小班只有32人，學(xué)前班有80余人。人數(shù)相差大，應(yīng)加大對(duì)小班的招生力度，對(duì)開各班的升學(xué)幼兒嚴(yán)格按照年齡來。設(shè)備不足：我園整個(gè)只有兩個(gè)洗手間，兩個(gè)休息室。學(xué)前班幼兒中午不午休，安全隱患較大。樓下的洗手間也太小，小朋友容易出安全事故。五、下期設(shè)想：定好明確的學(xué)期目標(biāo)，加大管理力度。優(yōu)化教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。加大對(duì)小、中班的宣傳力度，做到幼兒進(jìn)、退園平衡。園長(zhǎng)培訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇九這次培訓(xùn)，參觀了新的中福會(huì)幼兒園，聽了2節(jié)小班的課，其余時(shí)間聽了8個(gè)不同風(fēng)格的講座，有形散神不散講課風(fēng)格的金忠明、趙中健教授，有深入一線、規(guī)范細(xì)節(jié)的黃瓊、郭宗莉?qū)＜遥猩钊胙芯康拈愃?、錢文、崔嵐教授，還有互動(dòng)結(jié)合講課風(fēng)格的姜勇教授，讓我多角度接收了如何做好一名當(dāng)代幼兒園園長(zhǎng)的信息，從中讓我“更新了一種觀念、感受了一種魅力、明確了一種方向、認(rèn)識(shí)了一種智慧、理清了一條思路”。更新一種觀念作為耕耘在教育第一線的教育者，你的觀念是否時(shí)時(shí)符合前進(jìn)的步伐，隨著時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)園長(zhǎng)提出了更高的要求。你的觀念是否時(shí)時(shí)在更新，你是否時(shí)時(shí)用發(fā)展的眼光在看待工作，你是否時(shí)時(shí)在接受新的知識(shí)，你是否有自己的教育思想與見解等等。在這次培訓(xùn)中，大量的接受了各方面的信息，雖然，現(xiàn)在能引起共鳴的也許只有這么一小部分，相信在以后的工作中，實(shí)際與理論會(huì)交軌的，會(huì)對(duì)日常工作起到實(shí)質(zhì)性的幫助。感受一種魅力魅力是一個(gè)人內(nèi)在精神與綜合素質(zhì)的自然流露，思魅力之源，就是深厚的文化積淀。在這次專家教授身上讓我感受了這種魅力，如：每個(gè)專家教授對(duì)國(guó)內(nèi)外教育家、及所對(duì)應(yīng)的理論、各種書籍等脫口而出，還有園長(zhǎng)學(xué)員中，有些園長(zhǎng)豐富的知識(shí)。同時(shí)也感受了專家教授的深度與高度，從基礎(chǔ)性、操作性、前瞻性、信息性、互動(dòng)性等講座中，拓寬了幼教領(lǐng)域知識(shí)，積累了管理方法，為以后日常管理提供了理論與實(shí)踐的借鑒依據(jù)。明確一種方向聽了這么多講座，明確了做任何事都要密切聯(lián)系教職員工。做到密切也就有強(qiáng)大的凝聚力，所謂的人心齊泰山移。如：聆聽了閻水金教授的《幼兒園規(guī)劃與管理》后，更明確了任何規(guī)劃、計(jì)劃，除制定切實(shí)可行規(guī)劃以外，更應(yīng)做好規(guī)劃認(rèn)可、內(nèi)化工作。又如：郭宗莉特級(jí)教師講述“園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力”，實(shí)質(zhì)就是密切聯(lián)系教師，調(diào)動(dòng)了教師們的工作積極性、創(chuàng)造力，這樣工作才會(huì)如此出色。認(rèn)識(shí)一種智慧管理需要智慧。也就是要做一個(gè)學(xué)習(xí)型、思考型、研究型、創(chuàng)造型、發(fā)展型集一體的園長(zhǎng)。如：黃瓊專家提到的一日生活皆課程的理念，看似標(biāo)志意識(shí)，也需要園長(zhǎng)的思考與創(chuàng)造。如：盥洗室標(biāo)志不光有大人標(biāo)志、還需要符合年齡特征各種標(biāo)志。也就是保育員消毒方面與二教一保空間占位以及一米線、洗手標(biāo)志、上廁所標(biāo)志、腳印、溫馨提示等等。又如：崔嵐專家在談到如何建構(gòu)教研組、備課組、項(xiàng)目組中，教研要有主題、專題，更應(yīng)突出如何幫助教師解決實(shí)質(zhì)問題，提升教師專業(yè)成長(zhǎng)。又如：專家對(duì)字字句句的理解與剖析也是那么的到位，郭宗莉?qū)＜以谔岢霈F(xiàn)代六種學(xué)習(xí)的六個(gè)特征。有主動(dòng)性、自主性、差異性、體驗(yàn)性、探索性、合作性學(xué)習(xí)，如何去理解呢？這6種學(xué)習(xí)看似相似，實(shí)質(zhì)有很大的區(qū)別，相對(duì)應(yīng)的就是我要學(xué)、我能學(xué)、按個(gè)性化學(xué)習(xí)、在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)、在解決問題中學(xué)習(xí)、在交流與分享中學(xué)習(xí)。理清一條思路在每一位教授專家身上看到了，做任何事要帶有研究的精神，要有一條主線。在日常管理中，會(huì)思、會(huì)理、會(huì)決策、會(huì)總結(jié)、會(huì)提升，在循環(huán)往復(fù)的主線管理中，發(fā)展著幼兒園、發(fā)展了老師?？傊?，這次培訓(xùn)“榮幸之止，收