【文章內(nèi)容簡介】 華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了__醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。總之九月的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!園長培訓的心得體會和收獲篇七參加了溫州市“”第二期幼兒園園長任職資格培訓班的學習。這次學習機會異常難得，所以格外珍惜。在此期間，我們聆聽了培訓中心安排的專家們的講座，參觀了好幾所幼兒園，聽取了幼兒園園長的管理經(jīng)驗介紹。通過這次學習培訓，不僅使我進一步開拓了視野，增長了見識，結(jié)識了許多幼教行業(yè)的新朋友，為今后我們幼兒園的發(fā)展指明了方向。同時我也找到了差距，明了了我們幼兒園存在的不足之處?；仡欉@次學習過程，真是受益匪淺，感慨頗深。首先，通過培訓學習、參觀，使我理解了“以人為本”的幼兒園教育理念，懂得了與幼兒園息息相關(guān)的教育法規(guī)，更進一步深入的體會到幼兒園教育應該怎樣科學管理、如何做好安全工作、如何做一名教職工喜歡的園長、如何科學地開展幼兒園的活動、如何正確引導家長教養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變、如何有效與家長溝通，真正了解了什么是教師專業(yè)成長，教師應該怎樣關(guān)注孩子，怎樣去研究孩子，以及怎樣創(chuàng)新幼兒園的管理等，這次學習培訓為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向，從而避免管理和教育的盲目性。其次，作為園長，對于當什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應具備的觀點和要求。明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學習中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設備、環(huán)境、孩子、家長等各個方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細化方向發(fā)展。 在這次培訓學習中，我們深刻的體會到學習的重要性。第一，加強學習，不斷提高綜合素質(zhì)。深入實踐，勤于反思。學政治、習管理、學理論、學專業(yè)等，時刻關(guān)注學前教育的策法規(guī)發(fā)展動態(tài)，不斷豐富自己的管理知識，切實轉(zhuǎn)變教育管理理念，讓理論提升自己的整體素質(zhì)，拓展自己的知識結(jié)構(gòu)，深化自己的知識領(lǐng)域，努力營造科學發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學持續(xù)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件，讓自己站于教師隊伍前沿，當好教職工開展幼教工作的支持者、引導者、合作者與助手，切實做到依法辦園，依法治教，努力發(fā)揮輻射作用。要切實樹立為家長服務、為幼兒服務、為教師服務的觀念，在日常事務繁忙中要科學安排時間，經(jīng)常深入教職工和家長中，切實解決問題，充分發(fā)揮團隊精神，同心同德促進幼兒園科學發(fā)展。每天要擠出時間進行反思，反思自己的一切工作，從反思中自省，從反思中明理，從反思中提升自己的管理水平，發(fā)揮表率作用。第二，具體措施加強培訓力度，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。幼兒園科學發(fā)展的關(guān)鍵在師資。在現(xiàn)有條件下，我們只有堅持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質(zhì)，才能為我園幼兒教育科學發(fā)展提供強有力的保障。因此，通過教師學歷提示培訓、幼兒園內(nèi)培訓、園本教研等，幫助教師在業(yè)務上成長起來，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有教師在思想業(yè)務方面盡快成熟起來，鼓勵老師們積極參與教育科學研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務素質(zhì)。完善考核、評價等制度，促使幼兒園科學化、規(guī)范化管理，增強教職工的凝聚力。 根據(jù)幼兒園的實際情況，完善幼兒園的教職工的考核、評價管理制度，加強幼兒園科學的管理體制，增強教職工的主人翁意識和責任感。完善班級管理制度，增強班級精細化管理力度。加大園本課程開發(fā)的科研力度，辦出特色繼續(xù)開展農(nóng)村美術(shù)園本課程的開發(fā)，多研討，多實踐，多積累經(jīng)驗。爭取做到，每周一交流研討，每班一特色，每學期開展一次美術(shù)作品展評。注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，為幼兒一生奠基。在幼兒養(yǎng)成教育方面，要制定幼兒園的總體方案，月活動主題，周活動安排。班級要制定相應的活動方案及相關(guān)的教育內(nèi)容，將無形的知識，實施到有形的教育中。幼兒園將制定班級養(yǎng)成教育評比方案。規(guī)范一日生活，提高保教水平，確保幼兒安全健康成長。要按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進每個孩子在原有基礎上健康、和諧、快樂的成長。為實現(xiàn)這一目標，強化細節(jié)管理，在幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)加大教育、引導力度，讓每一個幼兒實現(xiàn)科學發(fā)展。多與家長溝通，轉(zhuǎn)變育兒觀念。我們要以平等的態(tài)度對待家長，耐心、誠心聽取家長的一些合理化的建議。通過開展家長會、親子活動等活動。利用家長接送幼兒的時間，家訪等多種形式與家長進行交流和溝通，爭取營造和諧、自然、輕松、愉快的家園共育的氛圍。增強家園共育，力爭我園在各方面達到實質(zhì)性的提高?？傊屛覀円赃@次學習培訓為契機，好好反思自己的教育管理行為，相信自己能學有所用，在工作中做到理論聯(lián)系實際，科學管理好幼兒園，辦人民群眾滿意的幼兒教育，使孩子們終身受益，使幼兒園的各項工作不斷邁上新臺階!園長培訓的心得體會和收獲篇八這個學期又過去了，用“時光飛逝”來形容一點都不為過。今年，是我任園長的第一年，我以一“初生牛犢”的姿勢坐在這個位置上。這期間，我從斗志昂揚到無從下手，再到隱隱失落。走到現(xiàn)在我學到了很多!初涉管理這一行，很多東西都不懂，這學期的工作感謝各位領(lǐng)導的支持和同事們的配合。我現(xiàn)將幼兒園的一些管理和舉措作如下匯報：一、落實制度，明確分工落實制度：在往年的基礎上，把各項制度落實、實施。該獎則獎，該罰則罰。提高教師的責任心，以及做事的積極性。明確分工將責任分時間段、分角色規(guī)化到個人，對工出現(xiàn)失誤的教師，嚴格按制度進行責任追究。通過健全制度和細化分工，才使得幼兒園各項工作都有條不紊，從保教到保育、從環(huán)境建設到教師管理，隨時都保持著良好的狀態(tài)。二、加強對幼兒的管理力度，提升幼兒園整體素質(zhì)對每位教師進行細致、明確的責任劃分，由一個幼兒到一班幼兒，到一整個幼兒園。逐次加強對幼兒的管理力度，力求做到有幼兒的地方必有老師。三、多次舉辦大型活動，增強家長對幼兒園的了解度4月28幼兒園成功舉行家長開放日，大半幼兒的家長都應邀參加。在幼兒園，積極參加老師組織的各項親子游戲。認真觀看老師們上課的方法。熱烈提出各項問題以及改進的方法。在幼兒園陪孩子們度過了愉快而難忘的上午。6月1日幼兒園舉辦六一文藝匯演，通過教師努力排練、合理的分工，給家長呈現(xiàn)了一場熱情、活潑、精彩的六一文藝匯演。贏得了家長們的廣大贊賞。四、存在問題師資問題：我園現(xiàn)沒有一個正規(guī)幼師，缺少一個教師、教學中的領(lǐng)頭兵，教學質(zhì)量存在一定的欠缺。藝術(shù)班教學：藝術(shù)班相對應是一個高質(zhì)量的班，但我園現(xiàn)有的教師并沒有一位教師能成功的帶領(lǐng)這個班。班級人數(shù)相差較大：我園現(xiàn)有246人，但小班只有32人，學前班有80余人。人數(shù)相差大，應加大對小班的招生力度，對開各班的升學幼兒嚴格按照年齡來。設備不足：我園整個只有兩個洗手間，兩個休息室。學前班幼兒中午不午休，安全隱患較大。樓下的洗手間也太小，小朋友容易出安全事故。五、下期設想：定好明確的學期目標，加大管理力度。優(yōu)化教師隊伍，加強教師隊伍建設，加強課堂教學管理。加大對小、中班的宣傳力度，做到幼兒進、退園平衡。園長培訓的心得體會和收獲篇九這次培訓，參觀了新的中福會幼兒園，聽了2節(jié)小班的課，其余時間聽了8個不同風格的講座，有形散神不散講課風格的金忠明、趙中健教授，有深入一線、規(guī)范細節(jié)的黃瓊、郭宗莉?qū)＜?，有深入研究的閻水金、錢文、崔嵐教授，還有互動結(jié)合講課風格的姜勇教授，讓我多角度接收了如何做好一名當代幼兒園園長的信息，從中讓我“更新了一種觀念、感受了一種魅力、明確了一種方向、認識了一種智慧、理清了一條思路”。更新一種觀念作為耕耘在教育第一線的教育者，你的觀念是否時時符合前進的步伐，隨著時代的進步，對園長提出了更高的要求。你的觀念是否時時在更新，你是否時時用發(fā)展的眼光在看待工作，你是否時時在接受新的知識，你是否有自己的教育思想與見解等等。在這次培訓中，大量的接受了各方面的信息，雖然，現(xiàn)在能引起共鳴的也許只有這么一小部分，相信在以后的工作中，實際與理論會交軌的，會對日常工作起到實質(zhì)性的幫助。感受一種魅力魅力是一個人內(nèi)在精神與綜合素質(zhì)的自然流露，思魅力之源，就是深厚的文化積淀。在這次專家教授身上讓我感受了這種魅力，如：每個專家教授對國內(nèi)外教育家、及所對應的理論、各種書籍等脫口而出，還有園長學員中，有些園長豐富的知識。同時也感受了專家教授的深度與高度，從基礎性、操作性、前瞻性、信息性、互動性等講座中，拓寬了幼教領(lǐng)域知識，積累了管理方法，為以后日常管理提供了理論與實踐的借鑒依據(jù)。明確一種方向聽了這么多講座，明確了做任何事都要密切聯(lián)系教職員工。做到密切也就有強大的凝聚力，所謂的人心齊泰山移。如：聆聽了閻水金教授的《幼兒園規(guī)劃與管理》后，更明確了任何規(guī)劃、計劃，除制定切實可行規(guī)劃以外，更應做好規(guī)劃認可、內(nèi)化工作。又如：郭宗莉特級教師講述“園長領(lǐng)導力”，實質(zhì)就是密切聯(lián)系教師，調(diào)動了教師們的工作積極性、創(chuàng)造力，這樣工作才會如此出色。認識一種智慧管理需要智慧。也就是要做一個學習型、思考型、研究型、創(chuàng)造型、發(fā)展型集一體的園長。如：黃瓊專家提到的一日生活皆課程的理念，看似標志意識，也需要園長的思考與創(chuàng)造。如：盥洗室標志不光有大人標志、還需要符合年齡特征各種標志。也就是保育員消毒方面與二教一?？臻g占位以及一米線、洗手標志、上廁所標志、腳印、溫馨提示等等。又如：崔嵐專家在談到如何建構(gòu)教研組、備課組、項目組中，教研要有主題、專題，更應突出如何幫助教師解決實質(zhì)問題，提升教師專業(yè)成長。又如：專家對字字句句的理解與剖析也是那么的到位，郭宗莉?qū)＜以谔岢霈F(xiàn)代六種學習的六個特征。有主動性、自主性、差異性、體驗性、探索性、合作性學習，如何去理解呢？這6種學習看似相似，實質(zhì)有很大的區(qū)別，相對應的就是我要學、我能學、按個性化學習、在體驗中學習、在解決問題中學習、在交流與分享中學習。理清一條思路在每一位教授專家身上看到了，做任何事要帶有研究的精神，要有一條主線。在日常管理中，會思、會理、會決策、會總結(jié)、會提升，在循環(huán)往復的主線管理中，發(fā)展著幼兒園、發(fā)展了老師。總之，這次培訓“榮幸之止，收