【文章內(nèi)容簡介】 有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。會議主持人要專業(yè)。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。會議時間經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。會前工作主要為：（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品ds—001學(xué)習(xí)dvd，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。（8）布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題會中的工作主要為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶會后的工作主要為：訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向訂貨會開完要善于總結(jié)現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實，這些都是亟待解決的。精心設(shè)計定貨會的政策。會前開票和會中開票相結(jié)合。找一個好的會議主持人。專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)。設(shè)置餐桌就餐人員姓名。年會活動策劃價格 萬達(dá)酒店年會活動策劃篇六增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力。對x年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。xxxxxxx年月日下午點到點領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐xx酒店x樓xx廳由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行?？蛻羧?，領(lǐng)導(dǎo)。邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。公司工作人員。：主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。、布場撤場安排xxx。、簽到：、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。物品準(zhǔn)備：主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。會場內(nèi)：方案：舞臺背景噴畫：內(nèi)容：文字內(nèi)容：舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠。四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。文字內(nèi)容：會場外：充氣拱門放置賓館大門外主要通道。賓館入口處掛紅布幅。賓館內(nèi)放置指示牌。文字內(nèi)容：形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐。備注，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。、現(xiàn)場有獎問答、游戲。外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。演出內(nèi)容：20xx年會節(jié)目單策劃主線:結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴氣氛:歡樂、和諧、熱烈。年會活動策劃價格 萬達(dá)酒店年會活動策劃篇七春節(jié)聯(lián)歡會暨表彰大會xx年x月x日13：30—17：00：xxx參加人員：酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工、集團(tuán)其它公司領(lǐng)導(dǎo)和員工展示xx集團(tuán)的輝煌，激發(fā)員工的公司歸屬感、榮譽(yù)感和自豪感；對優(yōu)秀員工進(jìn)行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動爭做優(yōu)秀員工；邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。xx集團(tuán)年度成果展示第一部分：展架宣傳a、公司文化展示：公司愿景、公司理念、公司口號（若干）；公司年會策劃方案b、公司成果展示：公司產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營銷活動、員工活動等；c、先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工風(fēng)采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。上述展示內(nèi)容以展架形式，在xx走廊通道和xx會場入口處擺放。第二部分：碟片宣傳大會入場時，在xx舞臺大屏幕上，循環(huán)播放公司宣傳片。集團(tuán)各公司文娛節(jié)目展示展示集團(tuán)員工的才藝和員工隊伍良好的精神風(fēng)貌。演出節(jié)目將進(jìn)行評比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表彰a、表彰現(xiàn)場播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個人頒發(fā)獎杯、獎品，優(yōu)秀員工家長與優(yōu)秀員工共同走上