20xx年產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案(優(yōu)秀6篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 19:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。直接銷(xiāo)售、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定的原則、時(shí)間管理的原則、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效、化解沖突、攜手合作、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)、不同視角看服務(wù)、積極服務(wù)的步驟、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧、解決問(wèn)題的流程、常用工具、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系、電話(huà)直銷(xiāo)、踩點(diǎn)、培養(yǎng)日常習(xí)慣、人員職責(zé)分工產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案篇三提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品知名度樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶(hù)采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))。渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。三、籌備銷(xiāo)售資源團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利制定銷(xiāo)售制度和流程編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考察市場(chǎng)情況維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案篇四 提高市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路： 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1