【文章內(nèi)容簡介】 的各項(xiàng)基建工作。⒊保育員培訓(xùn)：相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)與測(cè)試、反饋安全衛(wèi)生工作情況⒋大班保健課(保健老師負(fù)責(zé))⒌規(guī)范桌面清潔消毒環(huán)節(jié)要求，加強(qiáng)日常巡視。⒍保健負(fù)責(zé)聯(lián)系供水商做好飲水機(jī)的消毒工作。⒎加強(qiáng)晨檢工作，細(xì)化各類臺(tái)帳記錄。安全工作方面：⒈加強(qiáng)晨檢和日常監(jiān)管，做好秋季傳染病的防控工作。⒉加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)把食品驗(yàn)收關(guān)。⒊加強(qiáng)飲用水管理。⒋加強(qiáng)學(xué)校安全工作，巡查、維修等制度落到實(shí)處。⒌組織一次疏散逃生演練。⒍加強(qiáng)門禁管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。⒎保安人員培訓(xùn)：技防設(shè)施方面，并查閱每位保安技防操作能力。⒏食堂人員培訓(xùn)：食品的衛(wèi)生管理、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試、反饋安全衛(wèi)生工作情況。⒑加強(qiáng)幼兒來園和離園時(shí)段的護(hù)校工作。⒒加強(qiáng)校園設(shè)施設(shè)備的安檢工作。開展主題活動(dòng)”大樹媽媽一家親”， 促使幼兒親近大樹家庭，與大樹和樹葉寶寶交朋友，通過收集，觀察，感知，探究去發(fā)現(xiàn)大樹家庭的秘密。師生共同探索大樹媽媽生長、變化的的規(guī)律。從而獲得豐富的認(rèn)知、形成環(huán)保意識(shí)。開展“迎中秋國慶”大型字畫展示活動(dòng)。4 隨著天氣的變化，鼓勵(lì)孩子們感受秋天的來臨，多多參與體育鍛煉，多多到戶外活動(dòng)，看看周圍事物的變化。知道十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日，能夠感受節(jié)日所帶來的歡快氣氛，表達(dá)得出對(duì)祖國的熱愛之情。組織幼兒全體秋游，在活動(dòng)中感受集體活動(dòng)所帶來的快樂與伙伴間和睦相處的愉快。感受秋天帶給自然界的變化，感知仔細(xì)，留心觀察后所發(fā)現(xiàn)的新事物。嘗試用繪畫的形式表現(xiàn)自己的家園。一、主題活動(dòng)紅黃藍(lán)綠：引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)，色彩好似和自己捉迷藏，躲在樹葉里，躲在小草里，躲在天空和云朵里......無處不在，無處不有。色彩又好似在說話，敘說著色彩的美麗。色彩不僅存在，而且發(fā)生著變化。在秋景迷人的季節(jié)里，讓孩子運(yùn)用自己的感官發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，通過玩色彩游戲，做彩色球、彩色花等活動(dòng)，感知色彩的美麗與豐富。二、家長工作、電視、生活中的動(dòng)物，豐富幼兒相關(guān)知識(shí)。，引導(dǎo)幼兒照料。，帶孩子外出觀察，鼓勵(lì)孩子用語言表達(dá)周圍的變化。，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。，開始養(yǎng)殖、種植，家長做好配合、協(xié)助工作。三、生活衛(wèi)生，老師可幫助幼兒一起疊。，提醒家長及時(shí)更換被子，做好晾曬工作。，提醒、幫助幼兒穿、服。，觀察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。(樹葉落了、葉子變黃了等等)，注意個(gè)人衛(wèi)生。四、其他知道十月一日是國慶節(jié)，九月初九是重陽節(jié)。令公桃李滿天下，何用堂前更種花。幼兒園中班不在是小班那樣淘氣，但是也是急需要老師們多花心思的學(xué)生，接下來我們一起來看一下幼兒園中班十月份月工作計(jì)劃，希望可以幫助到大家。教育工作繼續(xù)《快快慢慢》這個(gè)主題，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。進(jìn)入主題《紅黃藍(lán)綠》，以色彩及其相關(guān)的事物為對(duì)象，引發(fā)幼兒與它們之間發(fā)生互動(dòng)，對(duì)幼兒在認(rèn)知建構(gòu)和情感建構(gòu)方面產(chǎn)生積極作用。保育工作洗手時(shí)注意運(yùn)用正確的洗手方法，并用自己的毛巾擦干凈。天氣變化大，要注意加強(qiáng)生活護(hù)理，及時(shí)調(diào)整衣服。繼續(xù)按組輪流做好值日生工作。環(huán)境創(chuàng)設(shè)結(jié)合國慶節(jié)與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動(dòng)中動(dòng)手制作。提供自行車，供幼兒練習(xí)快騎、慢騎，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)速度的變化。用大塊面的色彩，引發(fā)視覺效果，讓幼兒喜愛這些顏色，產(chǎn)生探索、感受紅黃藍(lán)綠等色彩的積極性。吸引幼兒共同參與，以“多彩的秋天”為題布置墻面。提供彩色橡皮泥、彩紙、顏料、樹葉等供娃娃家、美工區(qū)使用。家園共育親子游戲：慢吞吞的壓路機(jī)。假日里，引導(dǎo)孩子觀察節(jié)日景象，感受節(jié)日的氣氛，并為孩子拍攝照片。收集一些簡單有趣的繞口令，和孩子一起學(xué)念。建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動(dòng)，并用自然物進(jìn)行制作。引導(dǎo)幼兒觀察日?；顒?dòng)中存在的快慢現(xiàn)象。提醒幼兒在日?；顒?dòng)中要根據(jù)事情本身的特征來決定做事的快慢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。戶外活動(dòng)時(shí)用彩色玻璃紙觀察太陽、花草樹木，著重感受太陽的變化以及花草樹木的顏色。每天觀察種植園地，并澆水、施肥。十月份工作計(jì)劃表 十月的工作計(jì)劃篇十六，參與園內(nèi)迎xxx六一xxx中大班孩子畫展?！都议L園地欄》?！秾殞毘砷L手冊(cè)》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。主題目標(biāo)：引導(dǎo)孩子進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高孩子探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。主題目標(biāo)：引發(fā)孩子在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過各種途徑讓孩子感知空氣的無所不在，激發(fā)孩子探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。，并帶到孩子園。，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在孩子園開展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。，展示孩子找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。十月份工作計(jì)劃表 十月的工作計(jì)劃篇十七根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作: 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。 針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：10月4日——10月8日a、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。c、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開展)第二階段 10月9號(hào)——10月14日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)十月份工作計(jì)劃表 十月的工作計(jì)劃篇十八從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的x年電話銷售工作計(jì)劃：在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四。今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。十月份工作計(jì)劃表 十月的工作計(jì)劃篇十九一、會(huì)插接、拼搭簡單的造型。會(huì)聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的表演找秋天，感受季節(jié)的變化。二、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。請(qǐng)家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化三、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。和孩子一起玩玩做動(dòng)作說動(dòng)詞的游戲。十月份工作計(jì)劃表 十月的工作計(jì)劃篇二十我校在9月份10月份開展內(nèi)務(wù)、兩操方面的競(jìng)賽，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高學(xué)生的認(rèn)知水平。能力與效率內(nèi)務(wù)看起來和學(xué)習(xí)沒有多大關(guān)系，但是，內(nèi)務(wù)訓(xùn)練的是解決問題的能力，應(yīng)該將學(xué)生的認(rèn)知水平提高到這個(gè)高度，引導(dǎo)其從這個(gè)方面去思考問題做事情的態(tài)度、做事過程中的基本能力，做完事后的復(fù)盤，都是學(xué)習(xí)需要的能力。這種能力的提升，對(duì)學(xué)習(xí)有很大的幫助。繼續(xù)利用時(shí)政內(nèi)容，進(jìn)行愛國教育與愛班教育解決一個(gè)月中紀(jì)律存在的問題。依靠學(xué)生的自覺與人性進(jìn)行管理是行不通的，必須通過制度進(jìn)行約束。九月份出現(xiàn)了同一宿舍多次違紀(jì)，就是最好的說明。本月在鞏固現(xiàn)有的成果基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)班級(jí)制度的落實(shí)情況。做好紀(jì)律保障，一方面可以保障班級(jí)正常的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環(huán)節(jié)，如教學(xué)方面的總結(jié)與反思、班級(jí)管理中的反思等。在上個(gè)月的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好以下事情，深入的做好文化建設(shè)工作。開好學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)更重要的主題班會(huì)。落實(shí)情商的教育。通過班級(jí)考核制度的實(shí)施，進(jìn)行班級(jí)精神與班級(jí)價(jià)值觀的宣講與內(nèi)化。做好改進(jìn)缺陷的工作。完成九月份未完成的學(xué)生自身定位工作。定位決定決策，定位影響學(xué)生的心態(tài)與學(xué)習(xí)行為。學(xué)生的定位名片化、可視化、公開化：閆國成：身份：我是堅(jiān)持者我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學(xué)習(xí)上我要不平凡.原因：我渴望成功缺點(diǎn)：偶爾固執(zhí)，自行其是。座右銘：用實(shí)力讓嘲諷自己的人閉嘴。通過班級(jí)月考的分析，找出問題，然后針對(duì)性的 想辦法解決是這個(gè)月的重要任務(wù)。（一）優(yōu)生培養(yǎng)方面創(chuàng)造時(shí)間，利用任務(wù)清單的方法，連續(xù)性的解決問題，給予優(yōu)生輔導(dǎo)，幫助其補(bǔ)自己的差科弱科。通過百家講壇，鼓勵(lì)優(yōu)生進(jìn)行超前學(xué)習(xí)。指導(dǎo)優(yōu)生完成好歸納總結(jié)、反思與糾錯(cuò)的工作。激勵(lì)優(yōu)生的表現(xiàn)，鼓勵(lì)其再接再厲。（二）差生的提升利用對(duì)人對(duì)題的時(shí)間，布置任務(wù)，加大督促力度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)強(qiáng)自己的差課。完善班級(jí)考核制度，加大對(duì)差生的考核，鼓勵(lì)其多問老師，也懲罰其不問老師，懲罰其完成學(xué)習(xí)任務(wù)的不徹底行為以及應(yīng)付行為。（三）做好不同類型學(xué)生心理疏導(dǎo)工作。觀念絕對(duì)化思維型學(xué)生：考試成績退步，沒有達(dá)到預(yù)期，就絕對(duì)的認(rèn)為考不好，這類學(xué)生要和他溝通，學(xué)會(huì)將抽象的詞語，轉(zhuǎn)化為具體的指標(biāo)?？嫉貌缓?，不好又哪些表現(xiàn)？考成這樣，有哪些優(yōu)勢(shì)？想太多類型的學(xué)生：給學(xué)生制定一個(gè)發(fā)展的方案，讓其不迷茫，按照計(jì)劃去做事情。通過制度的約束與引導(dǎo)，繼續(xù)開展學(xué)習(xí)方法的主題閱讀活動(dòng)。要求學(xué)生看專題、權(quán)威的學(xué)習(xí)方法書籍，寫關(guān)于讀書方法的筆記，做關(guān)于學(xué)習(xí)方法的講座與分享，將成果用到學(xué)習(xí)中，理論結(jié)合實(shí)