【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。四、甲方簽訂此合同協(xié)議書之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力。或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。六、本合同一式___________份，甲、乙雙方各保留___________份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。七、甲方必須向乙方提供以下賬號(hào)相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號(hào)注冊(cè)身份證的復(fù)印件一張：游戲賬號(hào)：___________。賬號(hào)密碼：___________。注冊(cè)姓名：___________。注冊(cè)身份證號(hào)碼：___________。注冊(cè)郵箱：___________。密碼保護(hù)提示問(wèn)題1：___________。密碼保護(hù)提示答案1：___________。密碼保護(hù)提示問(wèn)題2：___________。密碼保護(hù)提示答案2：___________。甲方(簽字)：________________身份證號(hào)：____________________個(gè)人車輛買賣合同篇九交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保留隨時(shí)修改或中斷交易平臺(tái)服務(wù)而不需事先通知用戶的權(quán)利，且無(wú)需對(duì)此承擔(dān)任何責(zé)任。在下列情況下，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以免責(zé)終止服務(wù)：（1）在用戶違反法律法規(guī)或者本協(xié)議相關(guān)規(guī)定時(shí)，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)終止向該用戶提供服務(wù)。如該用戶在被終止提供服務(wù)后，再一次直接或間接或以他人名義登錄交易平臺(tái)的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)再次終止向該用戶提供服務(wù)；（2）用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)不真實(shí)、不合法；（3）用戶同意交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以其認(rèn)為適當(dāng)?shù)睦碛山K止用戶對(duì)交易平臺(tái)服務(wù)的使用；（4）用戶要求終止服務(wù)，并且交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)同意終止的情況。 （5）其他按照雙方約定或法律規(guī)定應(yīng)終止的情況。服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為的處理因本協(xié)議約定的原因或法律規(guī)定致使交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)中斷、終止對(duì)用戶服務(wù)的，對(duì)于服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理：（1）服務(wù)中斷、終止之前，交易物品尚未交易或尚未交易完成的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時(shí)刪除此項(xiàng)交易物品的相關(guān)信息；（2）服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)就其它用戶出售的具體交易物品作出意思表示，但交易尚未完成，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷或終止服務(wù)的同時(shí)刪除該用戶的相關(guān)意思表示。個(gè)人車輛買賣合同篇十商務(wù)談判策劃小組成員：徐小龍、陳志龍、譚杭、王林峰、智曉彤、張光繼一、談判主題（一）談判主題通過(guò)此次談判，能夠達(dá)成我方成為對(duì)方在上海地區(qū)汽車的唯一代理商，以合理的條件讓雙方滿意，達(dá)成協(xié)議，并發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（二）雙方背景資料2003年，比亞迪收購(gòu)西安秦川汽車有限責(zé)任公司，正式進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開(kāi)始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：陳志龍，公司談判全權(quán)代表決 策 人：徐小龍，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策技術(shù)顧問(wèn)：張光繼，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題法律顧問(wèn)：王林峰，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題記錄員：智曉彤合同擬定：譚杭三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（一）雙方利益分析：1）促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提高，增加利潤(rùn)2）以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)我方汽車3）以最小的成本獲得最大的利潤(rùn)：1）開(kāi)拓上海市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率2）達(dá)成銷售協(xié)議。保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場(chǎng)份額（二）雙方優(yōu)劣勢(shì)分析:1）地處上海是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)較高，易于接受新的產(chǎn)品。2）多年的汽車銷售實(shí)踐積累了豐富管理銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)水平較高，3）擁有較強(qiáng)有經(jīng)驗(yàn)的的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)服務(wù)維修人員，及時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù)，在消費(fèi)者中有較強(qiáng)的口碑。：1）汽車市場(chǎng)發(fā)張迅速各大經(jīng)銷商之間市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)額水平增加較低。2）我方其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。3)代理較多汽車品牌，加上銀行對(duì)代理商信貸條件的限制會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題：1）已經(jīng)擁有完善的生產(chǎn)策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道。2）擁有雄厚的資金實(shí)力，一流的研發(fā)技術(shù)體系支持，在國(guó)內(nèi)各大消費(fèi)著中享有較高的有信譽(yù)。3）極具進(jìn)攻性的的產(chǎn)品價(jià)格，具有較強(qiáng)的價(jià)格吸引力。4）豐富的汽車產(chǎn)品及類型。比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。5）完善的銷售售后服務(wù)體系。6）方的電動(dòng)汽車屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，是當(dāng)前技術(shù)條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。7）在未來(lái)510年內(nèi)，混合電動(dòng)汽車將是新能源汽車的主流。8）我國(guó)以及上海都相應(yīng)地推出政策促進(jìn)新能源汽車的發(fā)展，購(gòu)買新能源汽車已具一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，刺激廣大上海市民的消費(fèi)購(gòu)買。9）對(duì)方品牌目標(biāo)顧客群體單一。對(duì)方劣勢(shì)：1）對(duì)上海消費(fèi)市場(chǎng)狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產(chǎn)品在我國(guó)缺乏品牌市場(chǎng)知名度，沒(méi)有全國(guó)性的品牌認(rèn)知和用戶體驗(yàn)。3)我公司在電動(dòng)汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動(dòng)車代理商合作的經(jīng)驗(yàn)。4）產(chǎn)品本身出產(chǎn)成本較高定價(jià)水平不容易被接受。5)急于尋求代理商合作打開(kāi)上海商場(chǎng)，時(shí)間上受到約束限制。6）在加油站尚未建立健全的充電系統(tǒng)。四、我方的談判目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)和平談判，按我方的條件達(dá)成合作協(xié)議，使雙方磋商實(shí)現(xiàn)雙贏。（二）談判目標(biāo)成為我公司長(zhǎng)期合作的對(duì)象，獲得我方在上海的汽車直銷權(quán)。在物流費(fèi)用方面最大限度的由我方來(lái)支付，并且總費(fèi)用分期付款。%左右的的返利，以作獎(jiǎng)勵(lì)。，并且希望每款車的利潤(rùn)大約在30%。、銷售培訓(xùn)。8。盡最大可能的讓我方的入駐區(qū)域處于次黃金地段，以免和奇瑞爭(zhēng)地域。五、對(duì)方談判目標(biāo)：入駐區(qū)域：僅該公司的黃金地段，活動(dòng)期間，主展臺(tái)的汽車有60%的區(qū)域展示我方公司汽車，其他時(shí)間最少要50%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)輸費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)和完善售后服務(wù)。銷售量與返利：第一年度我公司的電動(dòng)轎車銷售量達(dá)到2400輛，我方會(huì)給予的返利為銷售的2%的返點(diǎn)。價(jià)格目標(biāo)：e6最優(yōu)價(jià)格e6:萬(wàn)元人民幣每輛（萬(wàn)元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價(jià)格是萬(wàn)人民幣每輛（元人民幣）市場(chǎng)份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的12%15%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)：入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段?；顒?dòng)期間，主展臺(tái)的汽車有50%展示我公司汽車，其他時(shí)間最少要40%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)。我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)和完善售后服務(wù)。銷售量與返利，第一年度我公司的電動(dòng)車銷售量達(dá)到2200輛，我方會(huì)給予的返利為銷售的2%的返點(diǎn)價(jià)格目標(biāo)：e6最優(yōu)價(jià)格萬(wàn)元人民幣每輛（1157412600萬(wàn)元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價(jià)格是萬(wàn)人民幣每輛（萬(wàn)元人民幣）市場(chǎng)份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的10%13%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)：入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達(dá)到40%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，提高銷售業(yè)績(jī)和完善售后服務(wù)。銷售量與返利，第一年度我公司的電動(dòng)車銷售量達(dá)到2000輛，我方會(huì)給予的返利為銷售的的返點(diǎn)。價(jià)格目標(biāo)：e6最優(yōu)價(jià)格萬(wàn)元人民幣每輛（1193712678萬(wàn)元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價(jià)格是萬(wàn)人民幣每輛（—萬(wàn)元人民幣）市場(chǎng)份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的9%11%合作期限：三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)以及新產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)(三)對(duì)方的要求，我方必須給予對(duì)方汽車獨(dú)立的銷售區(qū)域，由雙方或?qū)Ψ焦┵Y進(jìn)行比亞迪汽車的專場(chǎng)銷售活動(dòng)。，如果市場(chǎng)反饋信息中未能達(dá)到約定市場(chǎng)份額的三分之二（由第三方對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核）。對(duì)方方可以單方面終止與貴公司合作。六、程序及具體策略（一）開(kāi)局協(xié)商式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方，不卑不亢。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既了解對(duì)方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。要明確無(wú)誤地報(bào)上我們的價(jià)格，恪守信用，不欺蒙對(duì)方，以此表達(dá)我們合作的誠(chéng)意。報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球（日式報(bào)價(jià)）先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問(wèn)題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開(kāi)誠(chéng)布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查詢時(shí)不要隨意打斷，答完時(shí)要向?qū)Ψ奖硎局x意。我們采取的應(yīng)對(duì)策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。順便借此時(shí)機(jī)，調(diào)整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進(jìn)行下一場(chǎng)的談判。如果確實(shí)已無(wú)話可說(shuō)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過(guò)長(zhǎng)。（三）最后談判階段:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備談判資料個(gè)人車輛買賣合同篇十一第一章總則出讓人：^v^_______省(自治區(qū)、直轄市)______市(縣)_____________。受讓人：______________________________________________________________________________________________。根據(jù)《^v^土地管理法》、《^v^城市房地產(chǎn)管理法》、《^v^民法典》和其他法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同。第二條出讓人根據(jù)法律的授權(quán)出讓土地使用權(quán)，出讓土地的所有權(quán)屬^v^。國(guó)家對(duì)其擁有憲法和法律授予的司法管轄權(quán)、行政管理權(quán)以及其他按^v^法律規(guī)定由國(guó)家行使的權(quán)力和因社會(huì)公眾利益所必需的權(quán)益。地下資源、埋藏物和市政公用設(shè)施均不屬于土地使用權(quán)出讓范圍。第二章出讓土地的交付與出讓金的繳納第三條出讓人出讓給受讓人的宗地位于________________________，宗地編號(hào)為_(kāi)_________，宗地總面積大寫________________________平方米(小寫_____________平方米)，其中出讓土地面積為大寫__________________________平方米(小寫___________平方米)宗地四至及界址點(diǎn)座標(biāo)見(jiàn)附件《出讓宗地界址圖》。第四條本合同項(xiàng)下出讓宗地的用途為_(kāi)___________________________________________。第五條出讓人同意在___年___月___日前將出讓宗地交付給受讓人，出讓方同意在交付土地時(shí)該宗地應(yīng)達(dá)到本條第___款規(guī)定的土地條件：(一)達(dá)到場(chǎng)地平整和周圍基礎(chǔ)設(shè)施___通，即通_______________________________。(二)周圍基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到___通，即通____________________________，但場(chǎng)地尚未拆遷和平整，建筑物和基礎(chǔ)地上物狀況如下：______________________________________。(三)現(xiàn)狀土地條件。第六條本合同項(xiàng)下的土地使用權(quán)出讓年期為_(kāi)________________，自出讓方向受讓方實(shí)際交付土地之日起算，原劃撥土地使用權(quán)補(bǔ)辦出讓手續(xù)的，出讓年期自合同簽訂之日起算。第七條本合同項(xiàng)下宗地的土地使用權(quán)出讓金為每平方米人民幣大寫_____________________元(小寫___________元)?？傤~為人民幣大寫_____________________元(小寫____________________元)第八條本合同經(jīng)雙方簽字后___日內(nèi)，受讓人須向出讓人繳付人民幣大寫____________________元(小寫__________元)作為履行合同的定金。定金抵作土地使用權(quán)出讓金。第九條受讓人同意按照本條第____款的規(guī)定向出讓人支付上述土地使用權(quán)出讓金。(一)本合同簽訂之日起___日內(nèi)，一次性付清上述土地使用權(quán)出讓金。(二)按以下時(shí)間和金額分___期向出讓人支付上述土地使用權(quán)出讓金。第一期人民幣大寫__________