【文章內(nèi)容簡介】 公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍。由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會。20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間。20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。負責(zé)部門項目動員大會經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加。邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品。經(jīng)濟貿(mào)易系教師動員及學(xué)生組隊經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員。專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。各教研室、各班級學(xué)生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。系辦學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售。教師提供銷售策略指導(dǎo)。企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。系辦業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。系辦獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。經(jīng)濟貿(mào)易系表彰并頒獎公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。經(jīng)濟貿(mào)易系公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。經(jīng)濟貿(mào)易系派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。提供數(shù)臺(根據(jù)參賽人數(shù)確定)易博士電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。提供競賽一、二、三等獎的獎品。大賽設(shè)置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵易博士電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書。二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)一臺(價值399元)+證書。三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。中秋節(jié)銷售活動方案篇六由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。二、宣傳推廣。要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等。二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等。三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能。價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折。終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)。提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。中秋節(jié)銷售活動方案篇七做任何的促銷活動都要有明確的具體的活動目的，否則就是在跟風(fēng)，就是對自己的不負責(zé)任！我見過很多老板，搞活動就知道多賣點貨，其他什么要實現(xiàn)的目標也沒有。往往的結(jié)果貨也賣不了多少。一次活動可以設(shè)定多個目的和目標。不一定就是單純的追求銷售額。門店的銷售運營不能完全押寶在一次兩次的活動上。具體概括來說，我認為促銷活動的目的應(yīng)包含以下幾項：銷售額的提升。知名度、美譽度的提升。磨練團隊的需要。扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厥袌龈偁幐窬值男枰?chuàng)新促銷模式的嘗試。賣場招商的需要。處理庫存?；鼗\資金。……。第二、要考慮要實現(xiàn)這些目的，采用什么樣的活動主題、活動內(nèi)容和活動形式。五一，通常情況下，幾乎所有的終端門店都把提高銷售量作為最重要的目的，那么，今天就以五一提高銷量為目的舉一個店中店租賃模式的家居賣場的五一促銷活動的案例，以便大家直觀的感覺到為實現(xiàn)目的而做的五一主題促銷活動。此賣場是一個店中店租賃模式的賣場，面積8000平方米，賣場內(nèi)有30個家具品牌。在五一做銷量既然是家具工廠、賣場及賣場商戶共同的目的，在家具賣場頻繁促銷的疲憊期下，如何能吸引目標消費者的眼光就顯得的尤為重要。近兩年消費者對家具賣場/商戶（品牌專賣店）做的促銷活動不是很“感冒”。近幾年有一個趨勢，賣場和專賣店搞促銷都在借助工廠的力量，活動的主題都在向工廠靠。鑒于此，我干脆就簡單直白的告知目標消費者，這次的五一活動就是工廠主導(dǎo)的活動。消費者為什么相信你呢？因為活動仍然是在這個賣場搞。這個時候就需要將促銷活動的第三方顯示出來，以便證明是工廠借助專業(yè)的第三方來運作的。把賣場內(nèi)入駐的各品牌所在的賣場作為承辦方來看待。本次活動是一次大型的由工廠主導(dǎo)、第三方專業(yè)機構(gòu)全程策劃、當(dāng)?shù)啬衬迟u場承辦的一次惠民活動。為了避免活動期間非目標客戶（無購物需求）進店干擾導(dǎo)購人員對進店顧客是否有購買家具需求的判斷。我干脆在主題中用“訂貨會”三個字明確了，本次活動就是讓目標客戶來訂貨的。潛臺詞就是沒有需求的客戶你就不要來了。這樣一來就減少了非目標客戶的進店率。也就是說活動期間“瞎逛”的人少了?？赡軙绊懭藲?，但是減少了導(dǎo)購人員對進店顧客是否有真實購買意愿的甄別難度。有利于提高成交率。因為我們的目的就是為了做銷售額，而不是圖“熱鬧”。為了迫使消費者五一一定要來，必須要給予消費者足夠的來的理由。于是就有了“”這個訴求點。在進行活動的市場推廣中，要求推廣人員重點介紹五一特供產(chǎn)品，五一過后，特供產(chǎn)品就沒有了。只有五一有，逼著消費者五一一定要來。具體的設(shè)計表現(xiàn)就是上圖的設(shè)計。大