【文章內(nèi)容簡介】 迎查看。通過短短幾天的校園營銷我學(xué)到了很多東西，從我們開始策劃到進(jìn)貨然后上門傾銷學(xué)到了很多東西。慢慢的我發(fā)現(xiàn)書本上的知識太生意，市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己覺得，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)往努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實(shí)現(xiàn)、合伙薪水的快速進(jìn)步、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。作為一名基層的營銷職員，站在客戶的角度。我肯定希看有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn)，如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營銷職員認(rèn)真的往了解，提出公道的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力?？傊痪湓挘褪且幻袌鰻I銷職員能否實(shí)時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)共同利益的最大進(jìn)步。在這一目標(biāo)驅(qū)動下，首先我們要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)治理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細(xì)小的需求(注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細(xì)小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。)我相信我們的員工每一個細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的要有一個好的工作氛圍，我們還要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)——美好的家園將不再是夢。通過此次學(xué)習(xí)我受益匪淺，?？次业南敕ǜ惺芸梢栽诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活中得以應(yīng)用，有這樣一次機(jī)會很開心。迎著驕陽烈日，校園營銷月到來了。參加校園營銷是本次新員工入職培訓(xùn)的最后的一個環(huán)節(jié)，也是對我們最具考驗(yàn)的一個環(huán)節(jié)。作為一名剛剛加入聯(lián)通的新員工，我們對于校園營銷是既熟悉又陌生，充滿了挑戰(zhàn)。熟悉的是我們在剛剛經(jīng)歷過的四年大學(xué)生活中，每年都會接觸到各大運(yùn)營商的校園營銷活動，并作為用戶參與其中。陌生的是作為一名聯(lián)通的工作人員，我們要直面校園客戶，真正的完成由學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換。不過，年輕的我們與同學(xué)們溝通起來可以說是一種“零距離”的狀態(tài)，更能從用戶的感知出發(fā)，這也是我們的最大優(yōu)勢所在。軍訓(xùn)。時間，以及其他各項(xiàng)日程安排。做到不貽誤戰(zhàn)機(jī)，有的放矢。八月二十四號，我們正式走進(jìn)校園。學(xué)校里，各家運(yùn)營商都有大規(guī)模的宣傳活動，我們豈能示弱。天熱了給同學(xué)們發(fā)小扇子，下雨了叫同學(xué)過來避雨，同學(xué)們了解我們產(chǎn)品，優(yōu)惠政策的同時，也感受到了我們熱情，親切，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。學(xué)校的門衛(wèi)大爺，食堂大姐還有好多同學(xué)老師都和我們很熟甚至成為朋友，有的經(jīng)常來我們的帳篷下幫我們一起宣傳。隨著時間的推進(jìn)，其它運(yùn)營商都離開了，而我們一直堅(jiān)守在校園前線，也因此贏得了不少用戶。在具體的營銷活動中，我們首先要了解用戶的需求，再結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，向用戶推薦最適合的套餐。在我們長期宣傳的學(xué)校，同學(xué)絕大多數(shù)都是來自外地。對于他們，沃3g長市漫合一的資費(fèi)模式就會非常有吸引力，所以主要跟同學(xué)們進(jìn)行講解。當(dāng)同學(xué)們了解到全國接聽免費(fèi)，沒有漫游，在全國各地打電話一個價錢后就會非常有興趣進(jìn)一步了解。然后當(dāng)他們看到了套餐介紹單的時候，總是對最低每月46的消費(fèi)面露難色，覺得最低消費(fèi)這種形式不太感冒。此時，我們就會拿出另一利器存費(fèi)送費(fèi)計(jì)劃。比如66套餐計(jì)算，如果預(yù)存一百二，每個月得到三十元，如果挑選后四位有一個四的號碼，再每月十元贈送十二個月，相當(dāng)于一年的時間內(nèi)每個月最低只要再交26元就可以了。同樣，我們計(jì)算出46套餐最低只需15元，96套餐最低只需44元等，這無疑大大增加了吸引力。加之我們的wcdma優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，后付費(fèi)的消費(fèi)模式、好禮相送等一系列優(yōu)勢，基本上就給他們吃了顆定心丸了。對沒有3g手機(jī)或者想更換手機(jī)的同學(xué)，向他們推薦存話費(fèi)送手機(jī)的活動是必須的，我們成功做了四個中興v880合約機(jī)型。我們發(fā)現(xiàn)很多參加充費(fèi)送手機(jī)活動的同學(xué)都是初次使用3g智能終端，手機(jī)達(dá)人曉龍同學(xué)便義不容辭，教用戶了解操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序以及使用方法技巧等，讓用戶能充分享用我們豐富的3g服務(wù)。當(dāng)一個用戶體驗(yàn)了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)后，自然會帶動他的身邊人來了解體驗(yàn)聯(lián)通的產(chǎn)品。在后來的宣傳活動中，就有一個宿舍的同學(xué)在一個186用戶的帶領(lǐng)下集體來辦卡，體驗(yàn)的效用可見一斑。“為同學(xué)們講解，與他們溝通的過程本身就是一種進(jìn)步的過程，即使同學(xué)沒能被打動來使用我們的產(chǎn)品，在一次次的講解過程中我也覺得收獲頗豐，至少是語言表達(dá)能力的顯著提升”這是我在九月五號下午發(fā)的一條微博。對于已經(jīng)開始的職業(yè)生涯，每走一步對我們來說都是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的，我認(rèn)為只要能保持良好的心態(tài)，有一種積極上進(jìn)的生活態(tài)度，就能得到自己想要的東西并為公司作出貢獻(xiàn)。這或許也是我參加校園營銷的最大收獲。一年一度的錦江校園迎新服務(wù)已于9月1日正式開始，來自一區(qū)五縣的近200多名員工都奮戰(zhàn)在錦江一線，用實(shí)際行動詮釋著“正氣、志氣、和氣”的三氣文化。從眉職院到錦江學(xué)院，我們業(yè)務(wù)支撐中心的每一位員工都全力配合著各部門的安排。校園營銷系統(tǒng)的支撐，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，各種校園優(yōu)惠政策，各種新資費(fèi)的測試我們支撐中心廢寢忘食的在自己崗位上奉獻(xiàn)著。為了確保校園營銷順利進(jìn)行，有的童鞋們加班到晚上11點(diǎn)，吳總也親自慰問了我們——走到哪里都有您的身影。幾乎每年的這時候都非常熱，今年也一樣。在三十五六度的高溫下，一線的同事們?nèi)匀粓?jiān)守著崗位為學(xué)子們服務(wù)，真正做到了優(yōu)質(zhì)、高效、誠信的服務(wù)。也體現(xiàn)了我們特別能奉獻(xiàn)、特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別盡責(zé)任的精神。我們業(yè)務(wù)支撐中心同樣也堅(jiān)守陣地，對于每小時的整點(diǎn)時報，都要保證它的準(zhǔn)確性，數(shù)據(jù)一香港六合彩出錯所有人都很緊張，必須立即解決問題。對于系統(tǒng)的支撐也一樣，我們的主要責(zé)任就是配合10086完成直銷隊(duì)員的信息登記。當(dāng)然系統(tǒng)操作是否方便，當(dāng)用戶輸入的數(shù)據(jù)有誤時提示性的語言是否合理，系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，以及系統(tǒng)流程是否按照市場部給出的流程設(shè)計(jì)的等等，方方面面都必須考慮到。一個被電信排他的學(xué)校，然而移動占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了他們——這就是我們的服務(wù)。業(yè)務(wù)上的參謀、技術(shù)上的專家——就是我們責(zé)任。業(yè)務(wù)支撐中心加油!眉山移動加油!校園欺凌心得體會篇六校園劇是一種融合了演藝和教育的特殊形式，旨在讓學(xué)生通過參與表演，培養(yǎng)自信、團(tuán)隊(duì)合作和演繹能力。最近，我參與了學(xué)校舉辦的一場校園劇，深刻體會到了這種活動的重要性及益處。以下是我對校園劇的心得體會。首先，校園劇是培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力的重要途徑。在校園劇的準(zhǔn)備過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員必須密切合作，相互配合，共同攻克各種困難。沒有團(tuán)隊(duì)的配合和努力，就無法順利地完成演出。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會了在分工合作中承擔(dān)自己的責(zé)任。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)對于我們的學(xué)習(xí)和成長都是至關(guān)重要的。其次，校園劇可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力。在演出過程中，我們需要飾演不同的角色，通過表演將人物的性格和情感傳達(dá)給觀眾。通過深入研究和理解角色，我們能夠找到合適的表演方式，并且學(xué)會用聲音和肢體語言來表達(dá)角色內(nèi)心的情感。這種表達(dá)能力的培養(yǎng)不僅有助于我們在舞臺上更好地表演，也能幫助我們改善與他人溝通的能力，進(jìn)而更好地理解他人的情感和意圖。第三，校園劇可以培養(yǎng)學(xué)生自信心。參與校園劇表演，需要面對觀眾的審視和評價，這對于許多人來說是一種巨大的挑戰(zhàn)。然而，當(dāng)我們通過大膽的演出，展現(xiàn)出自己的才華和能力時，我們會收獲到來自觀眾的贊賞和肯定。這種積極的反饋會增強(qiáng)我們的自信心，讓我們更加勇敢地面對困難和挑戰(zhàn)。第四，校園劇提供了一個展示個人才華的平臺。在校園劇中，每個人都有機(jī)會展示自己的特長和才華。有的同學(xué)擅長演唱，有的同學(xué)善于舞蹈，還有的同學(xué)擅長喜劇表演。通過展示個人才華，我們不僅能夠獲得他人的認(rèn)可，也能夠鍛煉自己的藝術(shù)技能。這種展示個人才華的機(jī)會對于建立個人品牌和發(fā)展個人潛力來說都是非常重要的。最后，校園劇是一種愉快且有意義的活動。在校園劇的準(zhǔn)備和演出過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起度過了許多快樂的時光。我們共同面對困難，一起努力并戰(zhàn)勝了它們。我們也共同分享了成功的喜悅和成長的快樂。這種團(tuán)隊(duì)合作和追求共同目標(biāo)的過程讓我感受到友誼的力量，也讓我明白只有在和他人一起努力和奮斗中，我們才能更好地成長和取得成功。綜上所述，校園劇是一種具有重要意義和益處的活動。參與校園劇不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力、表達(dá)能力和自信心，也為學(xué)生提供了展示個人才華和共同努力的機(jī)會。通過校園劇，我們可以體驗(yàn)到友誼的溫暖和成功的喜悅，也能夠在快樂中收獲成長。我希望更多的學(xué)生能夠參與到校園劇中，共同享受這個美妙的藝術(shù)之旅。校園欺凌心得體會篇七江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了！在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。從整個活動的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的39。品牌做了很好