【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 社區(qū)服務(wù)，加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，共同促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。二、工作目標(biāo)：努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高家園共育的實(shí)效。加強(qiáng)家委員會(huì)工作，發(fā)揮家委會(huì)成員督促作用，挖掘優(yōu)秀家長(zhǎng)資源，提高家長(zhǎng)的指導(dǎo)意識(shí)和能力。增強(qiáng)對(duì)家庭、社會(huì)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識(shí)、擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。三、具體措施：(一)繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，參與幼兒園的民主管理。各班推薦3至5名家長(zhǎng)組成班級(jí)家委會(huì)，在此基礎(chǔ)上，各推薦一名家長(zhǎng)成立幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園的民主管理。園部將組織召開(kāi)幼兒園家委會(huì)會(huì)議，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，充分發(fā)揮家委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和橋梁作用，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)其他家長(zhǎng)按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持園、班開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長(zhǎng)學(xué)校的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見(jiàn)，協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理工作，力求提高管理實(shí)效。(二)開(kāi)展系列“家長(zhǎng)學(xué)校”活動(dòng)，提升家長(zhǎng)的育人素質(zhì)。為了更有效地指導(dǎo)家庭教育，使素質(zhì)教育的思想滲入每個(gè)家長(zhǎng)的心田，加強(qiáng)對(duì)幼兒的思想道德教育，增強(qiáng)齊抓共管的力度，全面提高德育教育質(zhì)量。本學(xué)期將開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提升家長(zhǎng)的育人素質(zhì)。開(kāi)辦“家長(zhǎng)學(xué)?！?，向家長(zhǎng)宣傳家庭教育知識(shí)。本學(xué)期，我園將在新生入園之前舉行新生家長(zhǎng)會(huì)，介紹幼兒園學(xué)習(xí)和生活的基本情況和要求，指導(dǎo)家長(zhǎng)一起幫助孩子盡快適應(yīng)幼兒園集體生活。期中，將以年級(jí)組為單位有針對(duì)性地開(kāi)展家長(zhǎng)授課活動(dòng)。每月向家長(zhǎng)推薦一些關(guān)注孩子成長(zhǎng)的熱點(diǎn)文章，與家長(zhǎng)共同探討當(dāng)前家庭教育、幼兒園教育及社會(huì)教育的良好策略。并積極鼓勵(lì)家長(zhǎng)撰寫(xiě)讀后感受，與老師交流育人心得，發(fā)布在校園網(wǎng)及班級(jí)“家長(zhǎng)園地”欄目中。經(jīng)常性地對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)活動(dòng)。利用家長(zhǎng)園地、家教櫥窗、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家訪、班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)等，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予合理而有效的建議或號(hào)召大家共同研討、解決，幫助、引導(dǎo)家長(zhǎng)更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，更好地參與幼兒園育人活動(dòng)。(三)加強(qiáng)家園聯(lián)系，關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)。按需召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，各班可有針對(duì)性地向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況。可針對(duì)家教中的某些問(wèn)題引導(dǎo)家長(zhǎng)共同參與討論，分析、交流意見(jiàn)?？筛鶕?jù)需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較誠(chéng)懇而詳細(xì)的說(shuō)明等，家園攜手，為孩子的健康成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)平等、寬松而適宜的育人環(huán)境。向家長(zhǎng)開(kāi)放半日觀摩活動(dòng)，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?引導(dǎo)家長(zhǎng)正確看待孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，發(fā)現(xiàn)孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，同時(shí)也組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的一致性。本學(xué)期將舉行全園性的家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)。進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)“家園園地”欄目，注意內(nèi)容的整合歸類，與主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)融為一體。在家教指導(dǎo)欄目中，不僅僅是摘抄一些家教文章，同時(shí)要注意與家長(zhǎng)互動(dòng)，可針對(duì)家教中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題組織討論，也可讓家長(zhǎng)輪流介紹自己一些家教經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地提高家長(zhǎng)的家教水平。根據(jù)主題需要，積極倡導(dǎo)家長(zhǎng)參與助教活動(dòng)，摸清不同家長(zhǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)助教質(zhì)量，不斷豐富幼兒園教育內(nèi)容。向家長(zhǎng)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，通過(guò)問(wèn)卷方式，反饋信息，及時(shí)調(diào)整教育及管理的策略。(四)密切與社區(qū)的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境。利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。利用家教櫥窗宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)。充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。利用社區(qū)的人文、自然環(huán)境資源開(kāi)展相關(guān)主題活動(dòng)，讓每一個(gè)孩子認(rèn)識(shí)自己的家鄉(xiāng)、熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)。組織幼兒參觀居委會(huì)、書(shū)店、超市、菜場(chǎng)等，積累相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。利用節(jié)日與社區(qū)的老人孩子開(kāi)展“尊老愛(ài)幼”相關(guān)活動(dòng)。組織幼兒參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)，幫助清除社區(qū)雜草廢紙等，培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意識(shí)等等，為幼兒的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。四、具體安排：召開(kāi)小班、托班新生家長(zhǎng)會(huì)。檢查各班家長(zhǎng)園地創(chuàng)設(shè)情況。增補(bǔ)小班家委會(huì)成員，成立新一屆幼兒園家委會(huì)。各班更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。各班更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，增強(qiáng)實(shí)用性和互動(dòng)性。各班更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。舉行小、中、大班家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查表。分年級(jí)組開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。各班更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。舉行托班家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。舉行慶祝元旦迎新系列活動(dòng)。各班更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。一、指導(dǎo)思想：隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長(zhǎng)工作也發(fā)生了變化。原來(lái)，我們把家長(zhǎng)看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對(duì)象，如今我們把家長(zhǎng)看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育活動(dòng)，與我們達(dá)成教育觀念上的共識(shí)，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長(zhǎng)參與到我們的教育過(guò)程中來(lái)。本學(xué)期，我班以《幼兒園園務(wù)計(jì)劃》《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來(lái)，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量，發(fā)長(zhǎng)幼兒的社會(huì)交往能力。二、具體工作安排：貫穿一學(xué)期的有：家長(zhǎng)定期來(lái)園參與半日活動(dòng)，感受教育。每天做好與部分家長(zhǎng)的口頭交流。每二周更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容。倡議每個(gè)家庭準(zhǔn)備廢品收集袋，長(zhǎng)期開(kāi)展收集廢品的活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行變廢為寶的活動(dòng)。開(kāi)辟“請(qǐng)您關(guān)注”專欄，定期將家園聯(lián)系本陳列出來(lái)，供家長(zhǎng)翻閱，并把家園聯(lián)系本中家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)和幼教新書(shū)推薦給家長(zhǎng)，促進(jìn)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的學(xué)習(xí)與相互溝通。家長(zhǎng)協(xié)助孩子收集主題有關(guān)的資迅、圖片、書(shū)籍、物品及有關(guān)的知識(shí)。三、逐月安排：二月、三月份：召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)代教育觀念的認(rèn)識(shí)，家長(zhǎng)和孩子一起自制燈籠參與幼兒園燈展。準(zhǔn)備媽媽的照片入園布置專欄《我愛(ài)媽媽》。媽媽來(lái)園參與三月八日《為媽媽?xiě)c賀》活動(dòng)。家長(zhǎng)協(xié)助孩子收集與燈、元宵節(jié)、雷鋒等有關(guān)的資迅、圖片、書(shū)籍、物品及有關(guān)的知識(shí)。家庭造型活動(dòng)“變廢為寶”。家長(zhǎng)利用雙休日帶幼兒走進(jìn)大自然，尋求春天的信息。親子活動(dòng)。班級(jí)“小記者活動(dòng)”，幼兒在家庭中了解不同家長(zhǎng)的職業(yè)內(nèi)容，邀請(qǐng)醫(yī)生、護(hù)士、小學(xué)教師等不同職業(yè)的家長(zhǎng)到園，和幼兒一起進(jìn)行“我身邊的職業(yè)”探索活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)采訪家長(zhǎng)。請(qǐng)小學(xué)教師的家長(zhǎng)來(lái)園為幼兒進(jìn)行“升小學(xué)準(zhǔn)備”教育活動(dòng)。家長(zhǎng)參與“畢業(yè)典禮”的準(zhǔn)備工作，來(lái)園參加“畢業(yè)典禮”。幼兒園家長(zhǎng)工作計(jì)劃春季篇八本學(xué)期家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(zhǎng)工作是提高辦園水平和促進(jìn)兒童健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。經(jīng)過(guò)上學(xué)期家園雙方共同的努力，已取得了許多問(wèn)題上的共識(shí)。本學(xué)期我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步樹(shù)立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的觀念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)我們工作的理解、支持和主動(dòng)參與。一、召開(kāi)全園家長(zhǎng)會(huì)，由園長(zhǎng)對(duì)上學(xué)期幼兒園工作進(jìn)行全面總結(jié)，并認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)。二、幼兒園通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，廣泛吸受家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見(jiàn)和建議，為本學(xué)期工作提供信息支持。三、各班做好經(jīng)常性的家長(zhǎng)工作，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法，要求把工作做到每個(gè)幼兒和幼兒家長(zhǎng)的心上，在家長(zhǎng)心目中樹(shù)立起良好的教師形象。人人“從我做起”以此樹(shù)立起“幼兒園”在家長(zhǎng)心目中的良好形象。同時(shí)幼兒園要切實(shí)保證家長(zhǎng)對(duì)教師工作的經(jīng)常性評(píng)價(jià)的權(quán)利，為幼兒園的評(píng)先選優(yōu)提供參考。四、圍繞建構(gòu)式課程主題，積極開(kāi)展家園互動(dòng)，幫助家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園教育活動(dòng)的內(nèi)容和要求，對(duì)每個(gè)主題中各領(lǐng)域的教育內(nèi)容，各平班按月印發(fā)給家長(zhǎng)。五、舉行“六一”親子活動(dòng)，要邀本社區(qū)暑假后準(zhǔn)備入園的“親子”參與。六、每雙周六上午定為園長(zhǎng)接待日，接待家長(zhǎng)來(lái)訪，共同探討孩子教育問(wèn)題及幼兒園的持續(xù)發(fā)展等方面的問(wèn)題。七、舉行幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)問(wèn)題的專題研討，邀請(qǐng)有興趣的家長(zhǎng)參加。八、為大班幼兒家長(zhǎng)舉行“走進(jìn)小學(xué)”專題講座。并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒的畢業(yè)典禮。幼兒園家長(zhǎng)工作計(jì)劃春季篇九前言是計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭部分，要簡(jiǎn)明扼要表達(dá)出制定計(jì)劃的背景、根據(jù)、目的、意義、指導(dǎo)思想。怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：rfid行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。以項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。5。物流，零售，教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。二、總體銷售目標(biāo)：在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長(zhǎng)：第二年使自身產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)知名品牌，同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內(nèi)原先較知名的rfid整體解決方案供應(yīng)商形成良性競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。年度銷售目標(biāo)：(一)部門(mén)：1000萬(wàn)。連鎖商業(yè)基本指標(biāo)為400萬(wàn)，弱電總包項(xiàng)目基本指標(biāo)為。300萬(wàn)，rfid行業(yè)解決方案基本指標(biāo)為300萬(wàn)。(二)每一員工/每季度：硬性指標(biāo)50萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jī)效考核。(三)收益目標(biāo)(毛利)：300萬(wàn)。三、部門(mén)運(yùn)作。公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理(crm)。業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。(二)其他項(xiàng)目型或整體解決方案的銷售，在適當(dāng)配置人員后，加大項(xiàng)目的推進(jìn)力度。提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿。(一)績(jī)效激勵(lì)對(duì)策——銷售人員每季度一次的績(jī)效考核，力爭(zhēng)做到現(xiàn)實(shí)的及時(shí)激勵(lì)。(二)對(duì)銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。圍繞績(jī)效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：(二)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計(jì)劃。部門(mén)預(yù)算的確立及控制。隨著銷售人員加大力度的直接面對(duì)客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。費(fèi)用開(kāi)支采取個(gè)人責(zé)任制，開(kāi)設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度。年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。四、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念。a、業(yè)精于勤：b、開(kāi)拓創(chuàng)新：c、合作共贏。營(yíng)銷基本規(guī)則：a、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌，老品牌外加新方案。b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類解決方案提供商。市場(chǎng)營(yíng)銷模式(市場(chǎng)初期，予以補(bǔ)充)。a、產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目銷售，都以直銷模式進(jìn)入市場(chǎng)，確保一致性。b、和系統(tǒng)集成商的合作，確定雙贏模式。五、價(jià)格及渠道銷售的策略。高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。六、售后服務(wù)體系。待細(xì)化——由技術(shù)部出臺(tái)，市場(chǎng)部予以配合。七、各項(xiàng)收益及開(kāi)支明細(xì)?；诓块T(mén)現(xiàn)狀，諸多問(wèn)題有待改進(jìn)。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)參照年度預(yù)算表。八。內(nèi)部人員的管理制度：每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：a、本周完成銷售數(shù)b、本周項(xiàng)目跟進(jìn)的進(jìn)展c、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。價(jià)格控制(基于初期運(yùn)作，原則上按照一下制度進(jìn)行)。a、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。b、價(jià)格的審批制度。業(yè)績(jī)考核。新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10__3__1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有12天時(shí)間來(lái)把一些。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了