【文章內(nèi)容簡介】 社區(qū)服務，加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，共同促進幼兒健康、和諧地發(fā)展。二、工作目標：努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高家園共育的實效。加強家委員會工作，發(fā)揮家委會成員督促作用，挖掘優(yōu)秀家長資源，提高家長的指導意識和能力。增強對家庭、社會的服務功能：明確服務意識、擴大服務范圍、提高服務水平。三、具體措施：(一)繼續(xù)發(fā)揮家長委員會的作用，參與幼兒園的民主管理。各班推薦3至5名家長組成班級家委會，在此基礎上，各推薦一名家長成立幼兒園家長委員會，鼓勵家長積極參與幼兒園的民主管理。園部將組織召開幼兒園家委會會議，進一步加強與委員們的聯(lián)系，充分發(fā)揮家委會的領導和橋梁作用，以點帶面帶動其他家長按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持園、班開展各項活動。研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態(tài)，商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理工作，力求提高管理實效。(二)開展系列“家長學?！被顒?，提升家長的育人素質(zhì)。為了更有效地指導家庭教育，使素質(zhì)教育的思想滲入每個家長的心田，加強對幼兒的思想道德教育，增強齊抓共管的力度，全面提高德育教育質(zhì)量。本學期將開展豐富多彩的活動，提升家長的育人素質(zhì)。開辦“家長學?！保蚣议L宣傳家庭教育知識。本學期，我園將在新生入園之前舉行新生家長會，介紹幼兒園學習和生活的基本情況和要求，指導家長一起幫助孩子盡快適應幼兒園集體生活。期中，將以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。每月向家長推薦一些關注孩子成長的熱點文章，與家長共同探討當前家庭教育、幼兒園教育及社會教育的良好策略。并積極鼓勵家長撰寫讀后感受，與老師交流育人心得，發(fā)布在校園網(wǎng)及班級“家長園地”欄目中。經(jīng)常性地對家長進行學習輔導和咨詢服務活動。利用家長園地、家教櫥窗、家長開放日、家訪、班級家長會等，積極向家長宣傳科學的教養(yǎng)方法，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予合理而有效的建議或號召大家共同研討、解決，幫助、引導家長更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，更好地參與幼兒園育人活動。(三)加強家園聯(lián)系，關注孩子的健康成長。按需召開班級家長會，各班可有針對性地向家長匯報幼兒在園的情況?？舍槍医讨械哪承﹩栴}引導家長共同參與討論，分析、交流意見?？筛鶕?jù)需要家長合作的事項作比較誠懇而詳細的說明等，家園攜手，為孩子的健康成長營造一個平等、寬松而適宜的育人環(huán)境。向家長開放半日觀摩活動，觀摩前教師要使家長明確目的，讓家長了解看什么?怎樣看?引導家長正確看待孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，發(fā)現(xiàn)孩子在原有基礎上的發(fā)展，同時也組織家長針對自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢和不足進行交流，有針對性地采取一致方法，實現(xiàn)家園教育的一致性。本學期將舉行全園性的家長開放半日活動。進一步創(chuàng)設“家園園地”欄目，注意內(nèi)容的整合歸類，與主題環(huán)境的創(chuàng)設融為一體。在家教指導欄目中，不僅僅是摘抄一些家教文章，同時要注意與家長互動，可針對家教中的熱點難點問題組織討論，也可讓家長輪流介紹自己一些家教經(jīng)驗，有針對性地提高家長的家教水平。根據(jù)主題需要，積極倡導家長參與助教活動，摸清不同家長的資源優(yōu)勢，加強培訓與指導，進一步提高家長助教質(zhì)量，不斷豐富幼兒園教育內(nèi)容。向家長發(fā)放問卷調(diào)查表，通過問卷方式，反饋信息，及時調(diào)整教育及管理的策略。(四)密切與社區(qū)的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境。利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢，為社區(qū)提供學前教育服務。利用家教櫥窗宣傳科學育兒的知識。充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對幼兒進行教育。利用社區(qū)的人文、自然環(huán)境資源開展相關主題活動，讓每一個孩子認識自己的家鄉(xiāng)、熱愛自己的家鄉(xiāng)。組織幼兒參觀居委會、書店、超市、菜場等，積累相關的社會經(jīng)驗。利用節(jié)日與社區(qū)的老人孩子開展“尊老愛幼”相關活動。組織幼兒參加社會實踐和公益勞動，幫助清除社區(qū)雜草廢紙等，培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意識等等，為幼兒的健康成長營造良好的社會氛圍。四、具體安排：召開小班、托班新生家長會。檢查各班家長園地創(chuàng)設情況。增補小班家委會成員，成立新一屆幼兒園家委會。各班更新班級網(wǎng)頁。召開班級家長會。各班更新班級網(wǎng)頁，增強實用性和互動性。各班更新班級網(wǎng)頁。舉行小、中、大班家長開放日活動，發(fā)放家長調(diào)查表。分年級組開展家長學?；顒?。各班更新班級網(wǎng)頁。舉行托班家長開放日活動。舉行慶祝元旦迎新系列活動。各班更新班級網(wǎng)頁。一、指導思想：隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長工作也發(fā)生了變化。原來，我們把家長看作是我們的服務、培訓對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園的教育活動，與我們達成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。本學期，我班以《幼兒園園務計劃》《幼兒園綱要》為指導思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設一個良好的環(huán)境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量，發(fā)長幼兒的社會交往能力。二、具體工作安排：貫穿一學期的有：家長定期來園參與半日活動，感受教育。每天做好與部分家長的口頭交流。每二周更換家長園地內(nèi)容。倡議每個家庭準備廢品收集袋，長期開展收集廢品的活動，鼓勵幼兒進行變廢為寶的活動。開辟“請您關注”專欄，定期將家園聯(lián)系本陳列出來，供家長翻閱，并把家園聯(lián)系本中家長的育兒經(jīng)驗和幼教新書推薦給家長，促進家長與家長之間的學習與相互溝通。家長協(xié)助孩子收集主題有關的資迅、圖片、書籍、物品及有關的知識。三、逐月安排：二月、三月份：召開家長會，轉(zhuǎn)變家長對現(xiàn)代教育觀念的認識，家長和孩子一起自制燈籠參與幼兒園燈展。準備媽媽的照片入園布置專欄《我愛媽媽》。媽媽來園參與三月八日《為媽媽慶賀》活動。家長協(xié)助孩子收集與燈、元宵節(jié)、雷鋒等有關的資迅、圖片、書籍、物品及有關的知識。家庭造型活動“變廢為寶”。家長利用雙休日帶幼兒走進大自然，尋求春天的信息。親子活動。班級“小記者活動”，幼兒在家庭中了解不同家長的職業(yè)內(nèi)容，邀請醫(yī)生、護士、小學教師等不同職業(yè)的家長到園，和幼兒一起進行“我身邊的職業(yè)”探索活動，現(xiàn)場采訪家長。請小學教師的家長來園為幼兒進行“升小學準備”教育活動。家長參與“畢業(yè)典禮”的準備工作，來園參加“畢業(yè)典禮”。幼兒園家長工作計劃春季篇八本學期家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長工作是提高辦園水平和促進兒童健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。經(jīng)過上學期家園雙方共同的努力，已取得了許多問題上的共識。本學期我們將繼續(xù)努力，進一步樹立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的觀念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與。一、召開全園家長會，由園長對上學期幼兒園工作進行全面總結(jié)，并認真聽取家長的反饋意見。二、幼兒園通過問卷調(diào)查，廣泛吸受家長對幼兒園工作的意見和建議，為本學期工作提供信息支持。三、各班做好經(jīng)常性的家長工作，虛心聽取家長意見，及時改進工作態(tài)度和方法，要求把工作做到每個幼兒和幼兒家長的心上，在家長心目中樹立起良好的教師形象。人人“從我做起”以此樹立起“幼兒園”在家長心目中的良好形象。同時幼兒園要切實保證家長對教師工作的經(jīng)常性評價的權利，為幼兒園的評先選優(yōu)提供參考。四、圍繞建構式課程主題，積極開展家園互動，幫助家長及時了解幼兒園教育活動的內(nèi)容和要求，對每個主題中各領域的教育內(nèi)容，各平班按月印發(fā)給家長。五、舉行“六一”親子活動，要邀本社區(qū)暑假后準備入園的“親子”參與。六、每雙周六上午定為園長接待日，接待家長來訪，共同探討孩子教育問題及幼兒園的持續(xù)發(fā)展等方面的問題。七、舉行幼兒行為習慣培養(yǎng)問題的專題研討，邀請有興趣的家長參加。八、為大班幼兒家長舉行“走進小學”專題講座。并邀請家長參與幼兒的畢業(yè)典禮。幼兒園家長工作計劃春季篇九前言是計劃書的開頭部分，要簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據(jù)、目的、意義、指導思想。怎樣寫工作總結(jié)計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!一、銷售策略指導和行業(yè)目標：rfid行業(yè)整體解決方案供應商。迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。以項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。5。物流，零售，教育行業(yè)為重點關注行業(yè)。二、總體銷售目標：在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，同時在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內(nèi)原先較知名的rfid整體解決方案供應商形成良性競爭，在市場中占據(jù)一定的份額。年度銷售目標：(一)部門：1000萬。連鎖商業(yè)基本指標為400萬，弱電總包項目基本指標為。300萬，rfid行業(yè)解決方案基本指標為300萬。(二)每一員工/每季度：硬性指標50萬以上，進行績效考核。(三)收益目標(毛利)：300萬。三、部門運作。公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理(crm)。業(yè)務機構。(二)其他項目型或整體解決方案的銷售，在適當配置人員后，加大項目的推進力度。提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿。(一)績效激勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核，力爭做到現(xiàn)實的及時激勵。(二)對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場需求。圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：(二)對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。部門預算的確立及控制。隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度。年度預算經(jīng)費等。四、營銷基本理念和基本規(guī)則。營銷團隊的基本理念。a、業(yè)精于勤：b、開拓創(chuàng)新：c、合作共贏。營銷基本規(guī)則：a、每一個員工都不要認為他是一個新品牌，老品牌外加新方案。b、競爭對手是國內(nèi)同類解決方案提供商。市場營銷模式(市場初期，予以補充)。a、產(chǎn)品銷售和項目銷售，都以直銷模式進入市場，確保一致性。b、和系統(tǒng)集成商的合作，確定雙贏模式。五、價格及渠道銷售的策略。高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則!制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。六、售后服務體系。待細化——由技術部出臺，市場部予以配合。七、各項收益及開支明細?；诓块T現(xiàn)狀，諸多問題有待改進。綜合各項數(shù)據(jù)參照年度預算表。八。內(nèi)部人員的管理制度：每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：a、本周完成銷售數(shù)b、本周項目跟進的進展c、下周工作計劃和銷售預測。價格控制(基于初期運作，原則上按照一下制度進行)。a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。b、價格的審批制度。業(yè)績考核。新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10__3__1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w。雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有12天時間來把一些。然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了