創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)經(jīng)典模板手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-24 13:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) （ 2）總經(jīng)理 總經(jīng)理 方案策劃部 財(cái)務(wù) 部 廣告部 市場(chǎng)部 辦公室 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng) 驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) （ 3）技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé) （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé) （ 5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 主要職責(zé) （ 6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 (可增加附頁(yè) ) 第 五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 商業(yè)模式，盈利模式 借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運(yùn)贏(yíng)利模式。 操作流程， 首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢(xún)和簽單，咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶(hù)的意思，并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。 然后進(jìn)入方案階段，客戶(hù)提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。 實(shí)施階段?，F(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案 執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。 結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶(hù)保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對(duì)策劃的滿(mǎn)意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。 盈利模式 利潤(rùn)來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀(guān)成本和平均成本。 首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。 其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等） 重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始前計(jì)算平均 成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。 拓展戰(zhàn)略 我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。 首先，要出奇。 既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。舉例：參照 “美國(guó)銀行匹薩公司 ”的成功案例，他們將外送人員穿上 “幫幫樂(lè) ”表示的服裝，或者運(yùn)用形象人物小樂(lè) 以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的 感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號(hào) “幫幫你，我快樂(lè) ”。因?yàn)?創(chuàng)意策劃 本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但 是引用 快樂(lè)簡(jiǎn)短的宣傳語(yǔ) ，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用。 其次，貼近。 即貼近客戶(hù)。 “創(chuàng)意 策劃 ”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福 毫米 的工作。而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次 情感 的宣言， 幸福的流露， 也是未來(lái)津津樂(lè)道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是 ，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的 需求 策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶(hù)選擇，這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。 同時(shí)，要專(zhuān)。 專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現(xiàn)出 “創(chuàng)意 策劃 ”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。 再其次，是聯(lián)。 要 和 其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋?“創(chuàng)意 策劃 ”的新穎， 那么依靠 其他 行業(yè)的發(fā)展， 如：快遞公司，婚慶公司等， 挖掘和發(fā)展自身的市 場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將 “創(chuàng)意 策劃 ”與 其他 行業(yè)的聯(lián)系，可以進(jìn)行 “一條龍 ”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與 其他行業(yè) 的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行
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