【文章內(nèi)容簡介】 出良好的口碑和影響力。(2)商管以pr活動為主，重點拉動客流，百貨以大力度促銷吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。二、方案要點。12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動主導，借洛陽萬達四周年店慶的契機，商管整合萬達主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進顧客在各商戶的消費次數(shù)與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬達話題，充分刺激消費，提高整個廣場銷售和客流。目標客群：重點針對年輕、時尚、個性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費目的的年輕客層，打造洛陽市領(lǐng)先的精致時尚類購物中心。活動時間：12月18日(三)—12月25日(三)?；顒硬呗裕?2月5日，廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費者營造一個愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗。三、活動方案。地點:全場，動線設(shè)計需包含金街、步行街、百貨及其他主力店。內(nèi)容:圣誕老人、可愛小丑廣場巡游，并免費派送糖果、氣球、大歌星兩小時免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營造節(jié)日氣氛。時間：：00。地點：中庭。內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚、推進”的宗旨，2014年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦，北京設(shè)立主會場，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個分會場。洛陽萬達廣場為華中分會場海選地點。:show出圣誕親子裝時間12月18日—12月25日地點線上微博內(nèi)容凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽萬達廣場官方微博，即可獲得圣誕抽獎禮品，每天限量20份(大歌星2小時免唱券+萬達百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券)，活動期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。時間12月01日—12月31日。地點大玩家。12月21日上午大玩家跳舞機、籃球機免費玩。：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點：南門口內(nèi)容喜迎店慶第一波：全場消費滿88元起，即送雞蛋一份。滿300元，贈萬達電影票一張。滿600元，贈超市50元購物卡一張。滿1000元，贈福臨門5l食用油一桶。滿2000元，贈百貨購物200元卡。僅限當天，領(lǐng)完為止。：00地點中廳一樓服務臺內(nèi)容迎圣誕節(jié)第二波：廣場消費88元即可參加抽獎，20：00到服務臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個或碧桂園抽紙(700份禮品先到先得)。一等獎：獎品電動車，1名(現(xiàn)場抽到為止)。二等獎：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個(現(xiàn)場抽到為止)。三等獎：電飯煲，3名，各一個(現(xiàn)場抽到為止)。四等獎：電磁爐，4名，各一個。五等獎：九陽豆?jié){機，5名，各一個。六等獎：不銹鋼熱水壺，6名，各一個。七等獎：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個。八等獎：大歌星邀請函，8名，各一個。九等獎：雨傘，9名，各一個。十等獎：心相印包紙，10名，各一包。時間12月20日—12月25日。地點全場。內(nèi)容贈券時間：滿100贈100。時間12月21日27日。地點華潤萬家。時間12月01日—12月31日。地點萬達影城。內(nèi)容。店慶尊享：會員卡辦理?好禮相贈。12月全月100元辦理imax卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份：(1張70元免費觀影券+2張50元vip折扣券+2張40元imax折扣券)。店慶尊享：早場給力?特權(quán)升級。憑萬達影城任意會員卡可享受12:00前觀看影片享受2d影片25元3d影片30元imax、vip廳40元(限價影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張)圣誕夜狂歡high起來。2013年萬達影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場次，詳情請參見店內(nèi)海報。，啤酒買一箱送一箱。時間12月01日—12月31日。地點大歌星。內(nèi)容131號進店送紅包(內(nèi)含2014年每月三張優(yōu)惠券)。12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽。12月22店慶當天街舞表演+抽獎。12月2425日舞蹈社團表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。時間12月01日—12月31日。地點室內(nèi)中庭。四、禮品預算。五、媒體策略。電臺宣傳。手機短信電梯轎箱廣告(廣場范圍35公里住宅小區(qū)電梯內(nèi))。網(wǎng)絡(洛陽萬達廣場微博、微信)。新媒體(萬達廣場本身led和各個商家pos機循環(huán)播放、網(wǎng)絡電視)。圣誕促銷方案篇八提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!一般這個節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級學生、情侶等的消費為主。門頭景觀—賣場門頭。門頭：突出圣誕賣場活動?；顒訒r間、地點、活動內(nèi)容等，通俗、鮮明的告訴消費者。建議：使用圣誕元素、整體噴繪，可以在當日懸掛彩虹門。賣場外景—在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置。要求：溫馨和諧，突出圣誕主題。突出商場優(yōu)惠活動、發(fā)放傳單、張貼海報。景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等。作用：吸引顧客，到賣場購物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑，購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié)。場內(nèi)主體景觀。地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方。布置：一顆高大的圣誕樹?；顒樱好赓M發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆。讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上?？梢耘渖蠋讉€圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等(這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福)。展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方，一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。各個商戶布置。1)統(tǒng)一印刷有賣場logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真，便于吸引顧客。2)其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費者準備一些禮物(與賣場活動不重復)，主要給客戶驚喜。賣場的其他區(qū)域可以根據(jù)實地情況，簡單布置，導購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意logo和二維碼。四、人員布置。1)所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)。說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用。2)特約幾名員工裝扮為圣誕老人，在活動期間，準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場門口和其他展示區(qū)域隨機發(fā)放。五、活動內(nèi)容?；顒悠陂g在商場購物，單人單張小票滿300元的顧客，可獲贈精美禮品一份。單人單張小票滿500元的顧客，可獲贈價值50元的消費卷。單人單張小票滿1000元的顧客，可獲贈價值200元的青花瓷餐具一套。購物滿20xx元以上，可以免費送貨上門，適用于家具，床品等。只要購物并且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環(huán)節(jié)，獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領(lǐng)取。獎項：一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。圣誕促銷方案篇九相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。一、賣場圣誕氛圍營造。a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個魅力的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。二、促銷活動。(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5—10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設(shè)置：一等獎：1名，29寸彩電一臺。二等獎：3名，vcd一臺。三等獎：20名，圣誕音樂cd一張。四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。(3)圣誕大蛋糕。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒诱f明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流。蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。(4)購物送c打。cider(c打)是一種不含酒精的`，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還