【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)省會(huì)城市：a、8000張產(chǎn)品海報(bào)b、1000張空白海報(bào)c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個(gè)插卡e、500個(gè)跳跳卡f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)一般地級(jí)市：a、5000張產(chǎn)品海報(bào)b、1卷產(chǎn)品帷幔c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)上午：10：00—12：00下午：13：00—21：00導(dǎo)購(gòu)員工資：導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。1分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。(2)ka、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。檢查必須按表填寫檢查記錄。公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：銷售一部：吳孝純、楊福裕銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理(5)活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：直轄市：a、海報(bào)費(fèi)用：b、空白海報(bào)：c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元d、500個(gè)插卡：e、500個(gè)跳跳卡：f、吊旗：g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/%=205740元h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/%=k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx30家=3780元費(fèi)用合計(jì)：502，省會(huì)城市：a、海報(bào)費(fèi)用：b、空白海報(bào)：c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元插卡：d、跳跳卡：e、吊旗：f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/%=68580元g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/%=21006元j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx20家=2520元費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)一般地級(jí)市：a、產(chǎn)品海報(bào)：b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/%=11430元d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx15家=1890元費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)期間全國(guó)銷量：(1)直轄市：200萬(wàn)元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬(wàn)元(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬(wàn)元(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬(wàn)元銷量總計(jì)：11160萬(wàn)元全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：(1)直轄市：=(2)省會(huì)城市：169036元xx10個(gè)直營(yíng)城市+84518元xx16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元(3)一般地級(jí)市：16000元xx191個(gè)城市=3056000元費(fèi)用合計(jì)：8109225元()費(fèi)用率：營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃篇七xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國(guó)的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。大紅袍是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。大紅袍名樅茶樹，生長(zhǎng)在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的大紅袍石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于大紅袍的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，大紅袍茶名由此而來(lái)。大紅袍茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。大紅袍茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過(guò)更加精細(xì)而已。每年春天，采摘34葉開(kāi)面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。大紅袍的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤(rùn)，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，巖韻明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲大紅袍茶，必須按工夫茶小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味在xx市，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，xx市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的。目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，“有名茶，無(wú)”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，老百姓相信品牌，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位以xx各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。企劃概念核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。“人無(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。渠道策略：茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。店鋪面積：約xx平方米。投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn)，其中裝修xx萬(wàn)、設(shè)備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn)。銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等)。鐵觀音、普洱等為輔。工作人員數(shù)量：暫定兩人。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃篇八一、目標(biāo)概述8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國(guó)父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場(chǎng)的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月?tīng)I(yíng)銷策劃案的重點(diǎn)。二、消費(fèi)者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇。三、swot分析優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與。公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。機(jī)會(huì):通過(guò)前期充分的輿論宣傳,開(kāi)展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi)。威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購(gòu)500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購(gòu)500送300來(lái)吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費(fèi)者定位社會(huì)高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層(二)市場(chǎng)定位桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院(三)傳播組合力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái)。2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊。 ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊。3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放。4,商場(chǎng)門口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.五、傳播概念及廣告語(yǔ)設(shè)定將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語(yǔ)一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語(yǔ)二：天生一對(duì)，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動(dòng)時(shí)間: ~活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場(chǎng)活動(dòng)口號(hào):和