【文章內容簡介】 導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)省會城市：a、8000張產品海報b、1000張空白海報c、1卷產品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產品吊旗g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)一般地級市：a、5000張產品海報b、1卷產品帷幔c、公司承擔5個賣場特價費用50%d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。為了實現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豮/a、bc、d數(shù)量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。各城市必須嚴格按照活動內容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準。導購員上班放假時間安排：20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)上午：10：00—12：00下午：13：00—21：00導購員工資：導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。導購員必須每日填寫工作日報表。1分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排。各省區(qū)活動城市檢查：(1)生動化檢查不得低于5次/月。(2)ka、b類商超活動檢查不得低于5次/月。(3)批市活動不得低于3次/月。檢查必須按表填寫檢查記錄。公司相關領導將進行不定期抽查。市場專員負責活動最終真實性核查。公司活動督戰(zhàn)小組成員：(1)活動總指揮：曹恒廣(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員(3)活動第一負責人：銷售一部：吳孝純、楊福裕銷售二部：單祥進、王化松、方高忠銷售三部：顧軍、劉學兵(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭(一)單個城市費用預算：直轄市：a、海報費用：b、空白海報：c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元d、500個插卡：e、500個跳跳卡：f、吊旗：g、賣場特價費用：900件/月/店xx2個月xx90元/%=205740元h、賣場堆頭費用：5000元/月/店xx2個月xx20個店=200000元i、導購員工資：1500元/月/名xx2個月xx10名=30000元j、商超捆綁費用：300件/月/店xx2個月xx8個xx90元/%=k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx30家=3780元費用合計：502，省會城市：a、海報費用：b、空白海報：c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元插卡：d、跳跳卡：e、吊旗：f、賣場特價費用：600件/月/店xx2個月xx90元/%=68580元g、賣場堆頭費用：3000元/月/店xx2個月xx10個店=60000元h、導購員工資：1000元/月/名xx2個月xx5名=10000元i、商超捆綁費用：200件/月/店xx2個月xx5個xx90元/%=21006元j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx20家=2520元費用合計：169，036元(公司承擔50%為84，518元)一般地級市：a、產品海報：b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元c、賣場特價費用：200件/月/店xx2個月xx5個店xx90元/%=11430元d、賣場堆頭費用：1500元/月/店xx2個月xx5個店=15000元e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx15家=1890元費用合計：32，000元(公司承擔50%為16，000元)(二)活動全國銷量及費用預算：活動期間全國銷量：(1)直轄市：200萬元xx2個月xx4個城市=1600萬元(2)省會城市：40萬元xx2個月xx22個=1760萬元(3)一般低級市：20萬元xx2個月xx195個=7800萬元銷量總計：11160萬元全國費用預算：(1)直轄市：=(2)省會城市：169036元xx10個直營城市+84518元xx16個非直營城市=3042648元(3)一般地級市：16000元xx191個城市=3056000元費用合計：8109225元()費用率：營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇七xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。大紅袍是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。大紅袍名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的大紅袍石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于大紅袍的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，大紅袍茶名由此而來。大紅袍茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產。大紅袍茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。每年春天，采摘34葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。大紅袍的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，巖韻明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲大紅袍茶，必須按工夫茶小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。主市場(目標市場)定位以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。副市場(輔助市場)定位以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。企劃概念核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。xx茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。服務理念：服務從細節(jié)做起。渠道策略：茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。店鋪面積：約xx平方米。投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等)。鐵觀音、普洱等為輔。工作人員數(shù)量：暫定兩人。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇八一、目標概述8月份是促銷檔期比較多的一個月, 8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。二、消費者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范 疇。三、swot分析優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持, 統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應節(jié)約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學生情侶參與。公司產品種類繁多, 公司產品種類繁多,推介重點需要慎重。機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動, 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅 緊密關注各個競爭對手的活動信息, 并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度,例如對方的dm海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費者定位社會高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業(yè)機關的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：1,移動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺。2,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊。 ,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊。3,dm小型海報的小區(qū)定點投放。4,商場門口的巨幅海報以及商場內的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡申請,由電話,短信,網(wǎng)絡申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.五、傳播概念及廣告語設定將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設定為廣告語一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細則活動一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動時間: ~活動地點:百貨各樓層賣場活動口號:和