【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)研究項(xiàng)目。我曾是學(xué)?？萍紕?chuàng)新競賽的團(tuán)隊(duì)成員，參與了多個項(xiàng)目的研究和實(shí)踐。通過這些經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團(tuán)組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。我曾獲得過一些榮譽(yù)和獎項(xiàng)，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。第五段：展望與未來（250字）?；仡欉^去的大學(xué)生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團(tuán)是一個引導(dǎo)青年團(tuán)結(jié)前進(jìn)的組織，我將繼續(xù)堅(jiān)守共青團(tuán)員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！總結(jié)：以上所述，是我大學(xué)期間作為一名共青團(tuán)員的心得體會。通過改變與成長、奉獻(xiàn)與服務(wù)以及學(xué)習(xí)與成就，我逐漸明白了作為一名合格團(tuán)員的責(zé)任與使命。在未來的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，共同進(jìn)步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！善與惡發(fā)言稿篇十敬愛的老師、親愛的同學(xué)：大家好！享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。感恩，讓我們學(xué)會回報(bào)；感恩，讓我們學(xué)會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們?yōu)榱烁屑鄣牡絹韺W(xué)會感恩！感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養(yǎng)我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業(yè)解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學(xué)習(xí)的歷程中實(shí)現(xiàn)自我；感恩同學(xué)朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時(shí)傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續(xù)；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強(qiáng)大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，喚醒頑強(qiáng)的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養(yǎng)我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚(yáng)澎湃！心存感恩，你才能真正享受快樂！同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起感恩的風(fēng)帆，走向幸福的大道吧！善與惡發(fā)言稿篇十一各位同事：因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。去年這個時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電。另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時(shí)我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。去年這個時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆?jì)向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義確立做小家電為主，去年這個時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個底薪，庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上。制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險(xiǎn)，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊谏虉龆颊莆樟斯举Y產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計(jì)劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是