【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改造擴(kuò)建后變成2萬(wàn)噸、3萬(wàn)噸、8萬(wàn)噸，其中無(wú)閥重力式濾池老系統(tǒng)是95年建成投產(chǎn)，新系統(tǒng)是99年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對(duì)處理工藝：絮凝—沉淀—過(guò)濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從理論認(rèn)識(shí)到感性認(rèn)識(shí)，更加深刻地掌握了以往所學(xué)的知識(shí)，理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己理論認(rèn)識(shí)不完善、不全面的地方，更發(fā)現(xiàn)了一些自己錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，再結(jié)合書(shū)本，進(jìn)一步糾正和完善自己的理論知識(shí)，以此完善和提高自己的專業(yè)知識(shí)。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇六***公廠），始建于1913年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬(wàn)噸和200萬(wàn)噸，為全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)和全國(guó)冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產(chǎn)）。煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺(tái)300*20xx毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985／ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020／ 20xx／ 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。97年全公司質(zhì)量體系通過(guò)iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100％。一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以內(nèi)部改革來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，并取得了很好的效果。一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革績(jī)效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核（計(jì)劃、控制、考核）客戶誠(chéng)信度的考核（按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行）二、工資考核的改革創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：加法工資制：改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再?gòu)牡椎礁邔訉蛹哟a，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。減法工資制：先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。目的：讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒(méi)有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)沒(méi)有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；服務(wù)用戶目標(biāo)；質(zhì)量管理目標(biāo)；技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)。四、公司財(cái)務(wù)實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級(jí)管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)有企業(yè)存在的小金庫(kù)問(wèn)題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。五、制作部管理體系以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：制作部具體負(fù)責(zé)：全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。六、用合同來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，縮減了成本，節(jié)約了開(kāi)支，減少了庫(kù)存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。合同形成到成品出售的工作總流程產(chǎn)能的預(yù)排生產(chǎn)的預(yù)排一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購(gòu)的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹(shù)立企業(yè)形象，增加利潤(rùn)，三鋼公司采取了以下措施對(duì)產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革。公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。一般來(lái)說(shuō)只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，對(duì)于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購(gòu)半成品再進(jìn)行后加工的模式。同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對(duì)政策在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)建立了一級(jí)代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級(jí)代理商銷售。94年到99年，這一個(gè)時(shí)期鋼材市場(chǎng)銷售疲軟，公司的一級(jí)銷售商又充當(dāng)一級(jí)供貨商角色，公司的利潤(rùn)變成了（利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售額原材料消耗額）99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場(chǎng)走俏，為了減少成本，公司拋離一級(jí)代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、迎合市場(chǎng)需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)行改革。增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過(guò)技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場(chǎng)需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。增加了新工藝，新投資建成了一個(gè)鋼板開(kāi)卷車間。提高了公司對(duì)反映市場(chǎng)的主動(dòng)性。采用直線式銷售模式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用。鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司在其主流產(chǎn)品寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國(guó)的領(lǐng)先地位。管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開(kāi)資。四、浦鋼企業(yè)文化浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。加強(qiáng)知識(shí)型人才的管理，進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。建立起“用戶滿意工程”，積極樹(shù)立服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于用戶的理念。學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。創(chuàng)新來(lái)源于熟練與實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，并成立了專家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇七我在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)，始于20xx年5月1日，當(dāng)時(shí)從做臨時(shí)促銷開(kāi)始，每天50塊工資。xx年5月2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)……開(kāi)始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營(yíng)銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫(huà)質(zhì)、糾錯(cuò)功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)hvd98dvd56050等的導(dǎo)購(gòu)。由于做過(guò)學(xué)生工作，所以實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號(hào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。其后，分別到昌崗永樂(lè)、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受營(yíng)銷培訓(xùn)，開(kāi)始了解家電行業(yè)的廣告策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無(wú)幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運(yùn)作，而不是賺錢。實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來(lái)講，得不償失。聽(tīng)說(shuō)，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。到了20xx年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長(zhǎng)抵達(dá)廣州，剛好召開(kāi)了全體臨促大會(huì)，會(huì)上，我向av部提出了若干問(wèn)題，也總結(jié)了一些改善意見(jiàn)，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費(fèi)型、娛樂(lè)型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營(yíng)銷模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開(kāi)始摸索“旗艦店”的營(yíng)銷形式。20xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)電話，當(dāng)天下午坐火車過(guò)去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開(kāi)單、成交，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開(kāi)始大消耗。7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國(guó)大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，旁聽(tīng)。會(huì)議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、由于具有市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)勢(shì)的人格魄力，對(duì)人有很強(qiáng)的穿透作用。7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項(xiàng)目主管，在原來(lái)av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過(guò)與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會(huì)所前開(kāi)展小區(qū)便民大活動(dòng)。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計(jì)、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺(tái)、7臺(tái)、15臺(tái)，廣州小區(qū)推廣拉開(kāi)序幕。這樣，在華景新城持續(xù)了三個(gè)周末，開(kāi)始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過(guò)我們的汗水，夕陽(yáng)拉長(zhǎng)我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽(yáng)雨、臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲來(lái)，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會(huì)所里面。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇八成都南北設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年。公司主要從事廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布，所涉及的行業(yè)有機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、金融、房地產(chǎn)、景區(qū)、娛樂(lè)等。公司秉承“銳意創(chuàng)新、追求卓越、客戶至上”的宗旨，腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的努力和創(chuàng)新，公司已經(jīng)擁有一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不僅為社會(huì)提供了一流的產(chǎn)品，更為社會(huì)提供了高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，也收獲了不計(jì)其數(shù)驕人的成績(jī)和肯定。公司的目標(biāo)是彰顯完美、傳播文化、服務(wù)社會(huì) 、共創(chuàng)輝煌。公司的主要業(yè)務(wù)是廣告服務(wù)、vi設(shè)計(jì)、包裝印刷、商業(yè)會(huì)展、慶典。公司面臨的客戶來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，需求也各不相同，所以公司一方面提供不同的創(chuàng)意來(lái)滿足各種需求，另一方面,公司會(huì)通過(guò)成熟的技術(shù)使得這些創(chuàng)意得以完美體現(xiàn)?？蛻舻男枨笫枪敬嬖谥?，所以公司提供完善的服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。廣告策劃專員的工作主要協(xié)助策劃主管策劃選題，構(gòu)思創(chuàng)意，確定廣告題材定位，制定運(yùn)營(yíng)方案，及時(shí)完成策劃任務(wù)。具體包括以下幾個(gè)方面：依據(jù)各策劃工作計(jì)劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見(jiàn)、建議協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，完成部分策劃方案協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成客戶的ci、vi的策劃工作依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案定期地拜訪客戶，及時(shí)了解客戶的變化、需求，挖掘客戶的潛在業(yè)務(wù)并維護(hù)好客戶關(guān)系收集市場(chǎng)各種資訊，整理競(jìng)爭(zhēng)品牌資料，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議，以提升策劃方案的品質(zhì)。20xx年 月 日 —20xx年 月 日，我在成都南北設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行了為期 個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我將在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中去，從而更好的掌握和鞏固在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)我也根據(jù)實(shí)踐的需要快速學(xué)習(xí)了很多以前不曾掌握的專業(yè)知識(shí)。此外，我還積累和豐富學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也懂得了很多的人生道理，看到了很多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己很多的缺點(diǎn)和不足。我的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程可總結(jié)為如下幾個(gè)方面：剛進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)廣告策劃的各方面工作都不了解，我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，即策劃主管，就安排我從市場(chǎng)調(diào)查作起，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是最基礎(chǔ)而又相當(dāng)重要的工作，市場(chǎng)調(diào)查工作做好了，可以為后期的廣告策劃的撰寫(xiě)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)、適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，首先就要對(duì)所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行剖析分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)確的定義就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。具體到廣告領(lǐng)域，市場(chǎng)調(diào)查主要是指對(duì)消費(fèi)者及其消費(fèi)需求的調(diào)查和對(duì)目標(biāo)客戶具體狀況的調(diào)查。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，這兩種調(diào)查工作我都接觸到了并盡力地完成了工作任務(wù)。市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)相當(dāng)艱苦同時(shí)又很鍛煉和提高人的能力的工作。在對(duì)消費(fèi)者及其消費(fèi)需求的調(diào)查過(guò)程中，我主要是通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，讓被調(diào)查者填寫(xiě)調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對(duì)象的信息。具體步驟是在實(shí)地調(diào)查開(kāi)始前，我首先將需要調(diào)查的情況設(shè)計(jì)成調(diào)查問(wèn)卷，然后在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)讓接受調(diào)查對(duì)象將自己的意見(jiàn)或答案，填入問(wèn)卷中。根據(jù)公司的安排，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，每四個(gè)人分為一組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一條街的范疇，在大街上調(diào)查開(kāi)始要比想象中更加困難，太陽(yáng)很毒辣，我們每個(gè)人的皮膚都被曬的生疼，火辣辣的，這還是次要的困難，主要的困難是行人也都是巴不得快點(diǎn)躲開(kāi)太陽(yáng)的烘烤，因此這就給我們的調(diào)查增添了非常大的難度。但我們憑借頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持了下來(lái)，克服困難認(rèn)真完成了任務(wù)。在調(diào)查過(guò)程中，我們遇到了的大多數(shù)路人是相當(dāng)配合的，當(dāng)然也有幾位非常不配合的顧客，但我都依然用微笑和再見(jiàn)答復(fù)他們。這特讓我有成就感，這次市場(chǎng)調(diào)查不僅讓我學(xué)會(huì)了如何待人，如何把握顧客的心里。睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料，以期能夠全面地了解商鋪?zhàn)馐鄣乃星闆r。市場(chǎng)調(diào)查工作至關(guān)重要，如在為地產(chǎn)公司作策劃時(shí)，我只有閱讀了大量的地產(chǎn)廣告集錦、剪報(bào)，并觀看大量樓盤(pán)，作足了市場(chǎng)調(diào)查工作的基礎(chǔ)上，作出的廣告方案才能合乎客戶的期許。在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作有了一定的認(rèn)識(shí)后，策劃主管開(kāi)始指導(dǎo)我逐漸地開(kāi)始寫(xiě)作廣告策劃方案。剛開(kāi)始接手廣告策劃時(shí)，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)思路都沒(méi)有。這時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)就發(fā)揮了作用，雖然有人聲稱實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論一點(diǎn)作用都沒(méi)有，但我是不認(rèn)同這種觀點(diǎn)的，理論是前人在實(shí)踐中反復(fù)提煉出來(lái)的精華，理論的扎實(shí)掌握可以更好地指導(dǎo)我們的實(shí)踐。在第一次撰寫(xiě)廣告策劃時(shí)，我就認(rèn)真地回顧了廣告策劃的定義和思路。廣告策劃是根據(jù)廣