【文章內(nèi)容簡介】 x白酒，樂享中秋”活動目的：既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時也可提高全年的銷售業(yè)績?？稍诮K端拉動消費，培養(yǎng)忠于我方的消費者，提升品牌形象?？梢栽黾觴x產(chǎn)品在xx市場份額。加速餐飲渠道動銷，加快壓貨。改善與餐飲店的關(guān)系。20xx年x月x日到20xx年x月xx日。在選定的餐飲店就餐時間(根據(jù)具體店的正式上人時間確定)進行“樂享中秋”促銷活動，凡是在活動店的活動時間內(nèi)消費本產(chǎn)品都可參加抽獎活動。(一)活動一。餐飲店在x月xx日至x月xx日期間累計銷售xxxx元xxx白酒系列酒品，公司可返餐飲店xxx白酒精品x件或可享受同等價位的39。國慶旅游一次。(二)活動二。餐飲店在x月x日至x月xx日期間，一次性現(xiàn)金進貨xx可享受返現(xiàn)金xxx元(或返x件精品)注：以上兩項活動不重復累計，所贈產(chǎn)品均無標，無盒蓋費。餐飲店如需返現(xiàn)金，直接從所結(jié)貨款中扣除。(三)店內(nèi)促銷活動。消費xxx白酒盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。實施范圍是在業(yè)務(wù)員提報的店內(nèi)執(zhí)行(每消費1瓶可抽獎1次，可以累積。)。服務(wù)員每賣1瓶珍品或2瓶精品即可獲得一張抽獎票(以盒蓋為準)，獎項為不同金額現(xiàn)金，中獎率100%。(四)獎項設(shè)置和控制原則。針對消費者的抽獎活動(在業(yè)務(wù)員提報的xx家店)。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈xxx白酒典藏1瓶(20個)。二等獎：贈xxx白酒精品1瓶(60個)。三等獎：贈xxx白酒小紅瓶酒1瓶(150個)。參與獎：贈打火機1個(400個)。針對服務(wù)人員的抽獎活動(獎票)。獎券分5元(40%)、7元(20%)、10元(20%)、15元(10%)、20元(8%)、50元(2%)。獎項控制：消費者抽到的酒類獎品需等結(jié)賬后在吧臺憑票領(lǐng)取。(一)餐飲店的選擇條件。選擇與我公司合作較好、有發(fā)展?jié)摿Φ娘埖?。餐飲店的地理位置：位于居民小區(qū)的聚集地或在市場人員眾多的地區(qū)，能起到戶外宣傳作用。餐飲店的中午客流量可翻桌2次，能起到店內(nèi)宣傳作用。餐飲店為中小型，大廳的餐桌在10—30桌，雅間的數(shù)量在515個，不能沒有雅間。餐飲店有我公司產(chǎn)品或者同意現(xiàn)在上我公司產(chǎn)品，如果有特殊作用可書面提出申請和評估。(二)餐飲店的提報程序。參加活動的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需要提報，餐飲主管按餐飲終端的日常表現(xiàn)進行評定，決定其是否參加活動。相關(guān)業(yè)務(wù)人員通知參加活動的餐飲店，要求在活動期間不安排其他產(chǎn)品的活動，保證我公司活動的性和宣傳效果。評定結(jié)果傳報相關(guān)業(yè)務(wù)人員進行準備，準備期不少于2天。批準后1天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備?；顒忧俺繒嚓P(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。(三)基本流程。業(yè)務(wù)提報。評定回復。通知組織協(xié)調(diào)。進行前期準備。組織協(xié)調(diào)最后準備。實施。事后總結(jié)。(四)促銷活動廣宣安排。店門口有我公司x展架進行說明。店面吧臺有我公司小x展架的抽獎活動說明。餐飲活動人員著工裝。投放下的提示卡片(名片性質(zhì))。(五)促銷用物料及時間安排。促銷用獎品(促銷獎項確定后一次購買或者審批到位最遲不超過x月xx日)。x展架畫面在x月xx日確定x月xx日印刷完成。提示卡在x月xx日確定x月xx日印刷完成(前期設(shè)計有專人確定)。抽獎箱x月xx日完成。(六)餐飲人員及職責。負責人：xxx。銷售促銷員1名，業(yè)務(wù)人員1名(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。x展架：最上側(cè)xxx白酒樂享中秋醒目標題。中部為活動內(nèi)容。下圖為精品、珍品產(chǎn)品展示。小x展架內(nèi)容與大x展架保持一致。提示卡：正面為我公司中秋主廣告畫面加祝福語，背面為活動內(nèi)容。抽獎箱外用產(chǎn)品寫真。方案提報審核。物料準備在x月xx日前完成。執(zhí)行日期暫定x月x日—x月xx日活動提報表。單店物料準備表。促銷品表。銷量表。(一)需要獎品申請(預估銷量100件精品50件珍品)。一等獎：xxx白酒典藏20瓶。二等獎：xxx白酒精品60瓶。三等獎：xxx白酒小紅瓶150瓶。幸運獎：打火機400個。(二)餐飲店服務(wù)人員獎金設(shè)置及原則。xxxx元。xx件xx元/件=xxxx元。(三)廣宣品制作。x展架。提示卡。小x展架。抽獎箱外用寫真。獎券600張。合計費用：x萬元。中秋節(jié)慶?；顒硬邉澲改掀?月1日9月10日。八喜同慶xx燃情。搶購一重喜：活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發(fā)售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。紅包二重喜：活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設(shè)置如下：一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的39。交通費。尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參加“中秋尋寶”活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標簽處尋找“中秋寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。復購四重喜：如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復購價。團購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。新人六重喜：凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。返券七重喜：凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。中秋八重喜：凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動)。(1)9月1日、10月2日各刊登一期報紙廣告(1/81/4版)，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。(2)印制活動宣傳頁20xx份在9月8日起派發(fā)。(3)在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。(4)9月7日起通知老顧客和會員參加活動。(略)。中秋節(jié)慶?；顒硬邉澲改掀??生：自由討論，交流。??師：對，中秋節(jié)的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。??生：自由發(fā)言。??師：總結(jié)學生發(fā)言之后確定研究主題。??如：a、中秋節(jié)的由來。??b、中秋節(jié)的習俗。??c、有關(guān)中秋節(jié)的詩詞。??d、中秋月餅的來源。??……。中秋節(jié)慶?；顒硬邉澲改掀?中秋佳節(jié)，家人團聚、放燈賞月我想這是國人每年一個很重要的日子，當圓月當空的時候，不管是跟家人團聚的，還是沒有跟家人團聚的，都會對著圓月，沉思相思吧。不管怎么說，這個晚上大家都會吃一頓豐盛的晚餐。而商家就會面臨一個很大的商機，那么怎么把握商機，通過怎樣的活動來喜迎潛在的顧客，就成為了商家的重點，以下就是商家的一個活動策劃方案：任何活動在都要在活動之前形成宣傳效應(yīng)，讓別人知道我們的活動地點跟時間，增加他們參加互動的欲望，這些宣傳么也就是一些發(fā)放活動彩頁、做一些活動廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。這個宣傳可以很重要的。我們的方案就是針對不同年齡、不同的人分別做不同的活動：情人、戀人之間，他們當然希望可以幸福的生活在一起，那么我們就投其所想，賣月餅就在活動現(xiàn)場請情人、戀人吃月餅，分享他們的甜蜜愛情，感染活躍氣氛，搞出主題“吃戀人月餅幸福甜蜜”當然你也可以請一些當?shù)氐拿藨偃?，或者是就再現(xiàn)場請情人、戀人講述他們的愛情史，并分別贈送甜蜜月餅，或者一些其他的獎項，這就要看商家的實力了。對于幸福家庭嗎，思路當然也一樣，就是重要的一點就是要突出主題：“吃家庭月餅美滿和睦”當然還有水果、蔬菜、肉等等了。對于老年人嘛，就采用這個主題：“吃長壽月餅健康長壽”。還可以辦一個小型的游戲，讓孩子參與進來，參與的孩子可以得到免費的禮品，這樣的口碑營銷，就可以讓更多的孩子參與，也就有更多的顧客。另外對所有購物的顧客，都可以采用讓他們參加抽獎活動、享受打折、優(yōu)惠、免費贈品等優(yōu)惠的措施，效果更佳。事前周密的計劃跟員工的安排，對參與員工進行各種培訓、將活動的目的和主旨讓每一位員工都要記在心中，實施在心中，發(fā)揮團隊的精神。結(jié)束之后對辦事好的、業(yè)績高的進行獎賞，充分調(diào)動員工的積極性。總之一點，那就是讓不同角色的人，感受到不同的氛圍，投其所想，讓他們真切感受到那么甜蜜、美滿、和睦、健康、長壽、快樂，現(xiàn)場氣氛越活越好，當然你也可以請一些魔術(shù)師、獅子團、歌舞之類的。反正就是帶動顧客的興趣，成為商家的潛在顧客。中秋節(jié)慶?；顒硬邉澲改掀囊弧⒒顒幽康模和ㄟ^形式多樣、豐富多彩的活動，讓學生走近中秋，感受中秋佳節(jié)的思鄉(xiāng)之情和祝福團圓的美好情感，傳承中華民族的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學生良好的國學素養(yǎng)，激發(fā)學生的民族自豪感。二、活動時間：9月5日9月8日。三、活動內(nèi)容：中秋月圓知多少。讓學生收集有關(guān)中秋節(jié)的來歷、習俗、美食等知識、圖片等，交流、討論、展示中走近中秋文化。賞月品月話月餅。中秋月圓夜，與爺爺奶奶爸爸媽媽一起賞月