【文章內(nèi)容簡介】 動流程：（一）前期宣傳：：制作主題為“慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。：6月6日至6月9日期間（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關(guān)校園采風(fēng)的一期節(jié)目播出。（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動播出。【聯(lián)系微博協(xié)會】。（3）在微博、貼吧、論壇對進(jìn)程進(jìn)行宣傳。（4）大學(xué)生記者團(tuán)通過手機(jī)報的形式活動進(jìn)程進(jìn)行宣傳。（二）具體流程：。社聯(lián)的帳篷。2.【活動期間的具體分工】。時間：6月9日中午11:30至17:00地點(diǎn)：文體中心前。對象：華水全體學(xué)生。內(nèi)容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關(guān)學(xué)習(xí)，有關(guān)愛情，有關(guān)友誼??詳情：看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧?，F(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細(xì)絲般扯住了你前進(jìn)的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心?。∫獣r常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！只求于此！寫下曾經(jīng)的遺憾，寫下你為之奮斗的目標(biāo)，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳希梢詴r常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢！（三）會場布置。九：注意事項。注意做好登記工作。十：人員配置。活動策劃：羅康。宣傳條幅：關(guān)中人。物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）。布置會場人員:各班班委。物品采購：劉太昆，劉義鵬。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。十一、活動所需物品及資金預(yù)算：物品名稱。數(shù)目。資金預(yù)算（元）/借用。有線麥2個音響配套設(shè)施1套。借用。電腦2臺。借用。桌子4張。借用。桌布1張。借用。明星片200張200元橫幅1張40元。200張100元宣傳單200張35元共計375元。十二：應(yīng)急方案?？紤]天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：營銷思路調(diào)整：高傭金招攬客戶；營銷產(chǎn)品調(diào)整：加強(qiáng)基金銷售，以基金為主要營銷產(chǎn)品；二、總發(fā)展目標(biāo)?！镜谝浑A段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】。第一階段工作內(nèi)容：保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點(diǎn)是提高營銷團(tuán)隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶群體；倡導(dǎo)高傭招攬客戶，逐步轉(zhuǎn)變固有營銷觀念；加強(qiáng)基金銷售的培訓(xùn)，為后期基金銷售轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；優(yōu)化和固化現(xiàn)有團(tuán)隊構(gòu)成，引進(jìn)和培育營銷人才。制定提升營銷服務(wù)質(zhì)量規(guī)劃方案?！镜诙A段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】。第二階段工作內(nèi)容：本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點(diǎn)是全面向基金銷售轉(zhuǎn)型；營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)以基金和高傭金客戶為主。渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。團(tuán)隊固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】本階段重點(diǎn)工作計劃：通過前兩個階段的準(zhǔn)備，本階段逐步進(jìn)入了一個營銷團(tuán)隊的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績的階段；營銷團(tuán)隊基本達(dá)到預(yù)計銷售實(shí)力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。在團(tuán)隊固化的基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊人員素質(zhì)達(dá)到預(yù)計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。根據(jù)政策時態(tài)對營銷策略進(jìn)行微型調(diào)整，保持營銷工作在目標(biāo)軌道上運(yùn)行。——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄本學(xué)期的跨學(xué)科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認(rèn)為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的。教學(xué)。經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學(xué)生受益匪淺。啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。綜上所述，市場營銷對公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：確定客戶和消費(fèi)者的需求。為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位。持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。確保本公司銷售渠道暢通無阻。有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系。打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念?？傊?，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會變成有利可圖的公司機(jī)會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。啟示三：案例分析讓我們從真實(shí)體驗中成長；案例分析就是通過對一個含有問題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過對某一教學(xué)情境的描述或錄像回放，引導(dǎo)學(xué)生對這個特殊情境進(jìn)行討論的一種校本研究方法。案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學(xué)習(xí)過程中，對一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細(xì)的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結(jié)果等等。并且我們還學(xué)到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊(yùn)的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實(shí)可行的決定方案。而這一過程，正是學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、整合并創(chuàng)造性地運(yùn)用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學(xué)生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學(xué)生得出答案的思考過程，重視學(xué)生發(fā)揮主觀能動，增強(qiáng)消化和運(yùn)用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營銷學(xué)的一個重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實(shí)地掌握市場營銷學(xué)的外觀體系、基礎(chǔ)外觀、基礎(chǔ)知識，否則就談不上應(yīng)用所學(xué)知識治理實(shí)際問題。具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：從標(biāo)題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標(biāo)題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點(diǎn)，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導(dǎo)你重視重點(diǎn)標(biāo)題。閱讀過程中舉行概述與提煉。當(dāng)案例較長或關(guān)連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務(wù)必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設(shè)身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實(shí)感、壓力感、緊張感。務(wù)必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標(biāo)題。弄清案例的主意和要害標(biāo)題。案例分析的主意在于運(yùn)用所學(xué)外觀去分析、治理標(biāo)題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學(xué)課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標(biāo)題或主要抵牾是什么