【文章內(nèi)容簡介】 動流程：（一）前期宣傳：：制作主題為“慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。：6月6日至6月9日期間（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關(guān)校園采風的一期節(jié)目播出。（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動播出?！韭?lián)系微博協(xié)會】。（3）在微博、貼吧、論壇對進程進行宣傳。（4）大學生記者團通過手機報的形式活動進程進行宣傳。（二）具體流程：。社聯(lián)的帳篷。2.【活動期間的具體分工】。時間：6月9日中午11:30至17:00地點：文體中心前。對象：華水全體學生。內(nèi)容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關(guān)學習，有關(guān)愛情，有關(guān)友誼??詳情：看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧。現(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細絲般扯住了你前進的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心??！要時常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！只求于此！寫下曾經(jīng)的遺憾，寫下你為之奮斗的目標，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳?，可以時常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢?。ㄈ霾贾?。九：注意事項。注意做好登記工作。十：人員配置?；顒硬邉潱毫_康。宣傳條幅：關(guān)中人。物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）。布置會場人員:各班班委。物品采購：劉太昆，劉義鵬。經(jīng)費預算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。十一、活動所需物品及資金預算：物品名稱。數(shù)目。資金預算（元）/借用。有線麥2個音響配套設施1套。借用。電腦2臺。借用。桌子4張。借用。桌布1張。借用。明星片200張200元橫幅1張40元。200張100元宣傳單200張35元共計375元。十二：應急方案?？紤]天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：營銷思路調(diào)整：高傭金招攬客戶；營銷產(chǎn)品調(diào)整：加強基金銷售，以基金為主要營銷產(chǎn)品；二、總發(fā)展目標?！镜谝浑A段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】。第一階段工作內(nèi)容：保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點是提高營銷團隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶群體；倡導高傭招攬客戶，逐步轉(zhuǎn)變固有營銷觀念；加強基金銷售的培訓，為后期基金銷售轉(zhuǎn)型做準備；優(yōu)化和固化現(xiàn)有團隊構(gòu)成，引進和培育營銷人才。制定提升營銷服務質(zhì)量規(guī)劃方案?！镜诙A段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】。第二階段工作內(nèi)容：本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點是全面向基金銷售轉(zhuǎn)型；營銷團隊銷售目標以基金和高傭金客戶為主。渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。團隊固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】本階段重點工作計劃：通過前兩個階段的準備，本階段逐步進入了一個營銷團隊的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績的階段；營銷團隊基本達到預計銷售實力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。在團隊固化的基礎上，營銷團隊人員素質(zhì)達到預計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。根據(jù)政策時態(tài)對營銷策略進行微型調(diào)整，保持營銷工作在目標軌道上運行?！妒袌霭咐治雠c營銷策劃》啟示錄本學期的跨學科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的。教學。經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學生受益匪淺。啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在于：確定客戶和消費者的需求。為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務的存在，還知道它的特點。確保本公司銷售渠道暢通無阻。有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系。打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；案例分析就是通過對一個含有問題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過對某一教學情境的描述或錄像回放，引導學生對這個特殊情境進行討論的一種校本研究方法。案例分析是專業(yè)技術(shù)學習和業(yè)務培訓中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結(jié)果等等。并且我們還學到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學生有機會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認真應付案例中的人和事，將所學的外觀和所聚積的閱歷應用于案例中包蘊的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導確實可行的決定方案。而這一過程，正是學生學習、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學生得出答案的思考過程，重視學生發(fā)揮主觀能動，增強消化和運用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習概述頭腦的要領，是營銷學的一個重要學習內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學的外觀體系、基礎外觀、基礎知識，否則就談不上應用所學知識治理實際問題。具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：從標題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導你重視重點標題。閱讀過程中舉行概述與提煉。當案例較長或關(guān)連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標題。弄清案例的主意和要害標題。案例分析的主意在于運用所學外觀去分析、治理標題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標題或主要抵牾是什么