【文章內(nèi)容簡介】 教的道德教育必然是蒼白的。虛心請(qǐng)教，取人之長，補(bǔ)己之短。作為一名年輕教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，多看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對(duì)當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時(shí)進(jìn)行教學(xué)感悟反思。加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的提高。能夠自如的駕馭教材，了解教材特點(diǎn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計(jì)劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識(shí)教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實(shí)意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動(dòng)教學(xué)向縱深方向發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會(huì)動(dòng)手制作課件。電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到教學(xué)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕馭課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。教育是一門大學(xué)問。工作中的成績只代表過去，我深知：只有逗號(hào)，沒有句號(hào)；只有更好，沒有最好。成為一名優(yōu)秀教師是我追求的目標(biāo)，在今后的教育教學(xué)以及教育科研工作中，我將加倍刻苦，努力提升自己，在快樂中成長，在成長中快樂。教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃篇八一、自我分析：自1998年參加工作以來，一直擔(dān)任中學(xué)語文教學(xué)工作和班主任工作。工作中始終勤勤懇懇，教學(xué)成績名列前茅。多次獲得教研中心組織的課件比賽、論文比賽、優(yōu)質(zhì)課比賽的不同獎(jiǎng)項(xiàng)，先后組織和參與三項(xiàng)課題研究，并已結(jié)題。曾兩次受市委市政府嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，先后獲得“威海市基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)個(gè)人”、“文登市初中語文教學(xué)能手”、“文登市師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教研組長”、“文登名師培養(yǎng)人選”、“威海市名班主任培養(yǎng)人選”。不足：自己在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。以往從事教學(xué)研究，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。二、發(fā)展目標(biāo)：(一)整體性目標(biāo)：力求由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型、學(xué)者型教師轉(zhuǎn)變。通過不斷提高自身語文綜合素養(yǎng)、語文專業(yè)水平、語文教學(xué)研究能力，使自己逐漸成長為有一定理論修養(yǎng)、能夠獨(dú)立進(jìn)行課題研究的、有鮮明教學(xué)特色和風(fēng)格定位的教師，成為語文教學(xué)和教研的帶頭人。(二)階段性目標(biāo)：第一年，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需。繼續(xù)訂閱相關(guān)的專業(yè)雜志，熟悉國內(nèi)外最新教學(xué)研究成果，每學(xué)期精讀兩本以上教育教學(xué)專著，對(duì)專著重要思想有系統(tǒng)深入的把握。努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)，不斷豐富自身的人文底蘊(yùn)。積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)。不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。每年有教育教學(xué)論文得到學(xué)校及其以上部門的肯定。第二年，加強(qiáng)教育科研能力的發(fā)展，重構(gòu)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力。將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。重視課題研究，圍繞“語言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實(shí)踐研究”的總課題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案。通過教學(xué)案例研究，不斷總結(jié)教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)自身理論與實(shí)踐研究水平的提高。第三年，在加深對(duì)教育教學(xué)一般規(guī)律的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力，能獨(dú)立進(jìn)行課題研究，在教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐上有一個(gè)明顯的提高，具有良好的駕馭課堂的教學(xué)能力，個(gè)人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成為特色教師。實(shí)踐中，不斷提高教學(xué)效率，促使教學(xué)品質(zhì)專業(yè)化。提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力，努力促使學(xué)生熱愛語文學(xué)習(xí)。注重學(xué)法指導(dǎo)，努力使學(xué)生基本形成會(huì)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研、敢于表達(dá)的好習(xí)慣，充分鍛煉學(xué)生的綜合能力，全面務(wù)實(shí)地提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。三、具體措施：，并作好理論學(xué)習(xí)筆記。堅(jiān)持記教育教學(xué)日記、教學(xué)反思，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。“語言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實(shí)踐研究”的總課題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案，以課題研究帶動(dòng)自身提高。能按方案正常進(jìn)行研究，每學(xué)年有相關(guān)論文在市級(jí)以上刊物發(fā)表。記錄整理個(gè)人成長的足跡。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動(dòng)，每學(xué)年開一到兩節(jié)公開課。，有自己的博客，堅(jiān)持寫教學(xué)博文。，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力求使每一位學(xué)生都愛上語文這門學(xué)科。，繼續(xù)參加市級(jí)課題研究，完成研究報(bào)告，撰寫研究論文，提供幾個(gè)課例。在后兩年?duì)幦≡匍_展一項(xiàng)課題研究。繼續(xù)撰寫教育論文，每學(xué)期爭取發(fā)表一篇。爭取每年參加一次校級(jí)以上的公開課，提高教學(xué)水平。拜老教師為師，從備課、教學(xué)、輔導(dǎo)等方面虛心求教，提高自己的教學(xué)水平。和年輕教師共同探討教學(xué)疑難問題，在教學(xué)、備課等方面進(jìn)行一些指導(dǎo)，共同提高。做好備課組長工作，組織本備課組教師按時(shí)、按地點(diǎn)開始集體備課，輪流主講，共同探討教學(xué)難點(diǎn)，編寫學(xué)案，確定練習(xí)題。互相聽課，互相指導(dǎo)學(xué)習(xí)，共同提高。1當(dāng)好班主任，做個(gè)受學(xué)生歡迎的班主任，提高教育、教學(xué)水平。在今后的教育教學(xué)中，我將再接再厲，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)。教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃篇九新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對(duì)課程、教材的研究與實(shí)踐能力。其次，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。二、業(yè)務(wù)方面：掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。多讀書，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。通過課后反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析課堂教學(xué)中的得與失，進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施，提高課堂教學(xué)實(shí)效。做一個(gè)有心人，隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會(huì)，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)，以便于寫好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。以豐富的理論知識(shí)武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂趣。一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺(tái)數(shù)42，%。明年將從2個(gè)方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率：1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題?？蛻魰?huì)帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。客服工作做好的同時(shí)，明年會(huì)著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。避免核對(duì)成單信息的障礙。在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人