【文章內(nèi)容簡介】 的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？寶貝描述引導(dǎo)邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交總結(jié)下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。參考鏈接： 橄欖油 bb霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程一、素材收集排版方式可用素材風(fēng)格色彩參考相關(guān)文案二、賣點(diǎn)和需求挖掘流程1． 信息獲取產(chǎn)品資料庫品牌商產(chǎn)品培訓(xùn)競爭品分析競爭對手客服問答2． 顧客需求總結(jié)（你買這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？）團(tuán)隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息做出需求列表按照需求重要性排序3． 產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)（見下面）基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點(diǎn)排序總結(jié)先列表，然后再排序三、視覺實現(xiàn)怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點(diǎn)展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細(xì)的拍攝方案基本圖實物對比（可選）根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)拍攝使用方法帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設(shè)計——整體風(fēng)格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當(dāng)面溝通——時時溝通——修改——切圖上線四、信息傳達(dá)效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測，最深印象是什么？？多少錢會買？：（這些都做到了嗎？）這款產(chǎn)品性價比很高這款產(chǎn)品口碑不錯這款產(chǎn)品是我需要的獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法品牌印象：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷售效果如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。第二部分 寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)一、關(guān)鍵點(diǎn)列表（不分排序）1． 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息有些品類可以加溫馨提示突出品牌logo，加深品牌印象產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)形成瀏覽習(xí)慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息能展示的信息都要盡可能展示該展示要符合：，想知道這個 例如： 食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。化妝品：原料產(chǎn)地：墨西哥2． 產(chǎn)品特性——為什么買？為什么不買別人的買我們的兩個角度：從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢（為什么買我們的）競品對比性賣點(diǎn)提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。圖文并茂圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字3． 圖片展示——長什么樣？把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細(xì)節(jié)都展示出來。例如食品：產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的qs標(biāo)志，生產(chǎn)日期和配料表都重點(diǎn)突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。文案策劃 篇8尊敬的經(jīng)理：感謝您在百忙當(dāng)中抽空瀏覽我的辭職信!進(jìn)進(jìn)公司半年的時間里，很榮幸碰到這些可愛的同事，從每一個人的身上都可以學(xué)到很多東西，xx固然年齡小，但是想法很大人，他有成人因圓滑收斂了的直白。xx是最年長的也是個沖動的人，但是假如由于他的沖動惹怒了大家，他照舊可以跟我們道歉。很興奮工作環(huán)境中沒有復(fù)雜的職場關(guān)系，我想這就是小公司的好處吧。學(xué)中文出身的我，沒有任何的工作經(jīng)驗，文案策劃方面也不算在行。自我揣摩的半年里沒有人指導(dǎo)走了很多歪路，但是也總結(jié)了很多經(jīng)驗?？墒牵业哪芰φ张f不能應(yīng)付以后相繼而來的工作，請經(jīng)理另請高明。祝公司的業(yè)務(wù)能芝麻開花節(jié)節(jié)高。此致敬禮!辭職人：20xx年xx月xx日文案策劃 篇9前言近幾年來，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場份額。中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場， 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的1/10，不及全球人平均消費(fèi)量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費(fèi)指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從20xx 年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預(yù)計今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進(jìn)行推廣、行銷，塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場。一、市場分析（一）糖果類產(chǎn)品的中國市場發(fā)展歷程從當(dāng)初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點(diǎn)有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、散裝糖果占據(jù)主導(dǎo)地位、市場供不應(yīng)求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發(fā)展。第二階段是從96 年到20xx 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點(diǎn)有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴(yán)重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營銷的成功因素變得相對復(fù)雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達(dá)到占領(lǐng)市場的目的，只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學(xué)會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認(rèn)可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時期挺進(jìn)市場的。第三階段是從20xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè)，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，搶占一些制高點(diǎn)。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?。如今的糖果企業(yè)如果只進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現(xiàn)狀。(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。二線品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再，市場份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。(三)消費(fèi)者分析 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費(fèi)者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性我們不難看出，徐福記的消費(fèi)群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時尚，孩子喜歡它的口味。（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購買的動機(jī):喜慶的節(jié)假日、個人喜好及其他 購買的時間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 購買的地點(diǎn)：“散裝專柜”終端銷售模式(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度需調(diào)查的方面 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度有關(guān)文案策劃的軟件篇三節(jié)日活動電視廣告戶外廣告報紙廣告如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點(diǎn)廣告( advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(exhibition)和發(fā)起某項活動(sponsorship)等。負(fù)責(zé)項目在各媒體上的推廣策劃。負(fù)責(zé)項目在各媒體投放內(nèi)容的規(guī)劃。負(fù)責(zé)策劃與運(yùn)作項目的市場推廣活動。協(xié)辦部門其它事宜。職位描述:、撰寫服裝品牌網(wǎng)店的產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案；各種促銷及營銷策劃方案和實施方案；(淘寶文案)的時尚編輯對貨品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率；，制定商品命名規(guī)則，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)；，使商品描述實現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化；，網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣負(fù)責(zé)各項推廣活動的會前準(zhǔn)備、會后整理；收集活動反饋信息；具體實施制作各種宣傳材料、項目說明書、銷售支持材料等；管理各種推廣檔案資料。負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品和項目的策劃，提供項目建議書、解決方案、需求分析、產(chǎn)品原設(shè)計功能等文檔撰寫。負(fù)責(zé)配合項目經(jīng)理完成應(yīng)用需求分析，了解客戶業(yè)務(wù)流程、功能需求，撰寫需求文檔。負(fù)責(zé)配合項目經(jīng)理完成系統(tǒng)招、投標(biāo)文件分析和撰寫，參與招投標(biāo)工作。