【文章內容簡介】 公司規(guī)定的自備汽車用車補助。入職后可享受公司安排資助的團隊活動。銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。1．銷售人員的薪酬目前大多數的薪酬設計如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎金制度貢獻的獎勵●薪水加傭金加獎金制度●特別獎勵制度：額外的獎勵我認為銷售人員的工資最好實施年薪制?！衲晷饺慷閤萬，每月發(fā)放y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放?！衲甑讓嵃l(fā)年薪是：x任務完成率12y凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。2．培訓激勵我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創(chuàng)意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。第二，培訓要讓業(yè)務員心態(tài)轉換、激動沖動、充滿激情。我們認為，決定營銷人員業(yè)績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態(tài)轉換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。訓練營圍繞著營銷人員kash的基本素質設計課程：在k知識(產品、技術、專業(yè)、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在s技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關系、公共關系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應。第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調查、座談，根據企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現(xiàn)場效果調整培訓行為：培訓以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓后服務。3．榮譽激勵a、對王牌銷售人員要給予榮譽。如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。b、對銷售人員實施精神激勵?！窠s譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經理和業(yè)務人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。●設立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經理或業(yè)務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁?！癯霭娲笫掠?。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經理或業(yè)務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。4．提升激勵所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。5．獎勵激勵如安利獎勵辦法：見習營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業(yè)經理(翡翠)、高級營業(yè)經理(鉆石)。6．銷售例會與競賽銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統(tǒng)、業(yè)務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。銷售方案如何寫篇六指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。（具體見年度分解計劃）。3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。4. 由部門經理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發(fā)放。，執(zhí)行店鋪目標實際人數均分法。2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數 計算辦法 a70% % 個人實際銷售除以個人任務數，按其百分率，取其對應的70%≤a85% 2% 提成點數，個人實際銷售與提85%≤a100% % 成點數的乘數即為員工個人的當月實際應得提成傭金 a≥100% 3%3. 團購業(yè)務的計提說明：團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計；％。5．公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。在實際銷售100%達標后的獎勵辦法，％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。3．銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發(fā)放。；b,商場表彰獎；c,優(yōu)異員工進步獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日，最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布?？偨浝韺徟?： 總監(jiān)：戴向宏銷售方案如何寫篇七關于銷售培訓，無論在全球500強企業(yè)，還是國內的中小企業(yè)，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業(yè)“培”與“