【文章內(nèi)容簡介】 何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。：慶祝國慶xx家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內(nèi)在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(810人)。團圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。vip顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)團圓飯酒水須顧客自備。費用預(yù)算：略“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。第二天，展出新品八折優(yōu)惠。第三天，展出新品七折優(yōu)惠。第四天，展出新品六折優(yōu)惠?；顒有缕窋?shù)量有限，銷完為止。售出產(chǎn)品不可退換。費用：略“國慶有禮，新婚送祝?！狈?月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。一證送一個。參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效vip顧客消費持同等待遇。費用預(yù)算：略“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。購物券須當(dāng)日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。vip顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。報紙、無線電、電視宣傳。宣傳單的發(fā)放。網(wǎng)上論壇宣傳。家具促銷活動方案沙發(fā)篇九生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3）促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源；（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。2）市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。a）建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。b）競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。c）小區(qū)攔截在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好；c）對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買；a）通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀(jì)念獎：（這個由經(jīng)理定）這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打8折、7折、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、9折、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。家具促銷活動方案沙發(fā)篇十活動時間：x月1—7日活動主題：xx家居盛大開業(yè)(一)、進店有禮活動期間凡進店者都可獲得禮品一份?；顒悠陂g凡進店成交5000元以上者送93汽車加油卡一張(二)、砸金蛋享受超值服務(wù)活動期間，凡購星港產(chǎn)品交現(xiàn)金滿3000元砸金蛋一個。滿6000元砸金蛋二個。滿9000元砸金蛋三個以此類推。(三)、幸福顧家，回饋老顧客活動期間，所有老客戶憑已購單據(jù)可領(lǐng)取vip代金券一張。(四)愛心服務(wù)，家具以舊換新活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。 (選一二款指定的家具)(五)、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30‰預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30‰(特價款除外)家具促銷活動方案沙發(fā)篇十一世德家私 送“服”到家質(zhì)量進一步 價格讓一步3月10日——3月15日華凌及廣匯美居三個銷售終端推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。 終端布置(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接狗年的企業(yè)品牌。(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，狗頭的下半部分為世德桌椅。(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。 終端促銷內(nèi)容(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。(3) 推出金犬系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。 制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝}。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證 人員培訓(xùn)在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。3月7日，確定活動方案3月8日—3月9日，展板拍攝完畢3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢3月9日前，宣傳冊印制完畢3月9日，展廳布置完畢3月10日，活動開始家具促銷活動方案沙發(fā)篇十二充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升?；顒又黝}：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來xx充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。20xx年9月10日—20xx年10月5日xx路xx城xx家居自選商場一元“秒殺”更勁爆!預(yù)訂套裝家具更驚喜!套裝組合家具更超值!活動一“xx一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨