【文章內(nèi)容簡介】 為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：①．連鎖經(jīng)營，成本較低。②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。④．其他商場經(jīng)營有缺陷。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（2）、聯(lián)華運河店的劣勢：①．主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。②．消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。1. 活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間： 9：30—11：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念a．目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a．特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的39。注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h．繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣