【文章內(nèi)容簡介】 暈車藥，帶好膠袋備用。、照相機、手機等等物的保管。準備好現(xiàn)金。，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長。單位春游活動方案策劃篇十本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。，滿足其心血來潮的非理性需求。，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。網(wǎng)絡(luò)消費者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例最高，%，其次是18歲以下(%)和2530歲(%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式。b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。休閑食品特征分析：①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。單位春游活動方案策劃篇十一：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。：明確每天營銷完成的積分，學習總結(jié)營銷技巧，總結(jié)營銷方法，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣。，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分。語音類業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)。預(yù)存話費送禮品業(yè)務(wù)。手機營銷類業(yè)務(wù)。寬帶推廣類業(yè)務(wù)。，主動挖掘，主動推介，深入營銷。：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機行為舉止。根據(jù)顧客的目光點、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐。聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況，簡單需求。問什么?怎么問?詢問引導。切：依據(jù)客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服。8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費結(jié)構(gòu)，言：詢問用戶歷史消費。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設(shè)：設(shè)計與用戶匹配的產(chǎn)品10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請問你辦理了i萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘。越努力，運氣越好，機會越多。主動跟進挖掘客戶需求。珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 。行動快，抓住機會 。主動營銷，積極找到營銷賣點 。積極跟進，深度挖掘客戶需求。找到營銷賣點，了解產(chǎn)品的特性，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。單位春游活動方案策劃篇十二一、餐館名稱：。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 m2四、目標城市：廣州五、選址要求：，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓； ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的布局）七、餐館開張預(yù)算：：兩按一租，以300 m2計算，每m2預(yù)計50元，；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬：800元：、顯眼、但不夸張費用為x元；，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元； m2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為x元；，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。 自己買材料，總共預(yù)計8萬元：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元：，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；，共3000元，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；，；e. 桌凳，共5000元；（請見清單），共計20xx元，1000元，20xx元八、餐館裝修風格說明：，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平：，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）九、人員配備：：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，：5個人，每四張臺1個：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。十、運營費用明細：：每平方不能超過2元/月，以300 m2共計600元/月：600元/月：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）： ：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月5. 折舊費用：6. 原材料：， 共元/周7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月十一、菜品說明：：；，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。：，每月2個新菜品；，及更換菜品：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人?？傮w來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤十二、直接成本估計：直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%，成本控制國40%以內(nèi)%以內(nèi)%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品十三、最終費用核算：（單位為元）：費用類別 金額租金設(shè)計 800裝修辦證費用大電器采購廚房用具桌凳具 5000購買用具費用其他 20xx其他 20xx合計（單位為元）：人員費用物業(yè)費用 600排污費用 600水電燃油 6000原料其他 20xx房租合計：開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =：生存營業(yè)為元/月，相當于平均一天20xx元：保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * = 元/月十四、其他問題點：計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。單位春游活動方案策劃篇十三一、目標和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標時間：20xx年8月② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)