最新醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-03 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 科、社保科)相關(guān)人員。a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。b、了解醫(yī)院政策管理動向。c、了解競爭產(chǎn)品信息。d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。拜訪分析及(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃。目標(biāo)醫(yī)院(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)暢通。(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。目標(biāo)醫(yī)生(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報(bào)等。舉行科內(nèi)會。(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計(jì)劃。(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。(3)會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議。認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。認(rèn)真學(xué)習(xí)理
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