最新醫(yī)藥銷售工作計劃(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-03 21:15 本頁面
【文章內容簡介】 科、社保科)相關人員。a、了解產品庫存和進貨情況。b、了解醫(yī)院政策管理動向。c、了解競爭產品信息。d、與以上所有提及人員保持良好客情關系。拜訪分析及(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。(3)制定改進方案(smart)和根據工作計劃。目標醫(yī)院(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內暢通。(2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。(4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。目標醫(yī)生(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。(2)根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。(3)根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。舉行科內會。(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果。執(zhí)行大型學術會議。(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。(3)會前準備、計劃、分工。(4)按照分工擔任相應會議組織職責。(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。熟練掌握公司產品知識，相關和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。認真學習理
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