【文章內容簡介】 ，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。通過促銷，提升營業(yè)額。日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜。200元以上，加贈2道涼菜。500元以上，加贈4道涼菜等。(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。促銷活動方案內容 母親節(jié)促銷活動方案篇五延續(xù)圣誕影響提高w`sm的市場占有率，促進銷量，消化庫存追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性年齡層為2038歲的都市女性旦旦大禮，與你同享12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)試衣者凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份。滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元(380—89)/380=(折)(580—159)/580=(折)(780—259)/780=(折)平均折扣：(++)/3=(折)主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置促銷活動方案內容 母親節(jié)促銷活動方案篇六從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據了國內洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產品牌：雕牌、奇強與立白。當年出盡風頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。20xx年，中國洗衣粉產量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調作風，加強了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標直指中國本土日化品牌。事實上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。但外資品牌的產品種類比較多，市場細分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰(zhàn)，國產品牌惟有繼續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產品牌都是一個無言的悲劇結局。本身國產品牌的主要市場就是中低檔價位產品，如果繼續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進而失去生存能力。在產品已是高度同質化的今天，產品推出必然以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實現高檔品牌的轉變。聘請專業(yè)調查公司調查和分析洗衣粉市場的狀況。市場銷售趨勢隨著國民經濟穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質的生活邁進。高檔、高品質的洗衣粉尾數不多，低質低價的產品充斥市場，人們對高檔高質的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質的洗衣粉仍有很大的市場空間。市場銷售模式以零售為主，在小賣場和小超市出售。洗衣粉市場總結a、高品質的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。b、對包裝寄予厚望。c、要引進國外先進技術，采用新工藝達到新標準、選用洗衣粉考慮的因素a、價格雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉；c、廣告雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產品的廣告都針對不同的消費群體，力求深入人心。目標消費群a、16～30歲的消費者一般是學生或者單身，生活的流動性較大，即使結婚，也要考慮消費水平，因而，偏重于買便宜又實惠的洗衣粉。b、30～50歲的消費者多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關注產品的品質和外觀，企業(yè)的知名度也是其注意的重點。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士，手上有些閑錢，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質的產品，價格對于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費者多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。消費群分析總結：a、產品的品質和外觀依然是消費者關注的焦點。b、企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。c、產品的價格因素是消費者關注的第三因素。d、女性的購買比例明顯高于男性。目前，國內的洗衣粉產品的競爭態(tài)勢，已達到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。（一）汰漬作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。（二）立白1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售和經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。（三）奧妙1999年，經過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。雕牌洗衣粉的優(yōu)勢雕牌洗衣粉在同類產品中，走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，瞄準了最核心、最大量的消費人群。市場定位準確、產品質量高和適當的價格。雕牌洗衣粉的劣勢沒有高檔品牌，在高端市場這塊領域空白。依然將消費主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦。只在國內發(fā)展，沒有遠銷國際。形象定位：根據以上分析，洗衣粉的質量仍是消費者關心的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。要讓消費者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗