【文章內(nèi)容簡介】 均存款萬美元。利潤計劃指標：全年實現(xiàn)報表利潤 萬元。圍繞上述發(fā)展目標，今年我行的經(jīng)營管理工作的總體要求是：全面貫徹落實總行20__年工作會議精神，堅持以目標和價值客戶為中心，以市場需求為導向，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，以提升經(jīng)營效益為核心，以強化風險管理為重點，以完善網(wǎng)點建設(shè)為依托，不斷提高經(jīng)營管理工作的科學性、前瞻性、創(chuàng)新性和實效性。以新方法、新措施不斷加快解決束縛經(jīng)營發(fā)展的各種不利因素和經(jīng)營管理中的各種矛盾，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的新突破。實現(xiàn)上述經(jīng)營目標是我們應(yīng)對經(jīng)營資源匱乏、經(jīng)營環(huán)境惡化，確保支行可持續(xù)發(fā)展的基本要求。為此，全行上下要振奮精神，開拓創(chuàng)新，以更大的決心和勇氣，以更加有力的措施，積極做好今年各項工作。五、20__年各項工作安排20__年可以說是我行發(fā)展面臨更為嚴峻考驗的一年，我們要在總行的部署指導下，認真查找工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足，有針對性地制訂措施，進一步堅定發(fā)展信心，拓寬營銷思路，創(chuàng)新營銷手段，把促進存款總量增長、加大貸款投放力度、提高中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度作為各項工作的重中之重，扎實認真工作，提升工作執(zhí)行力和工作效率，努力做好今年的各項經(jīng)營管理工作。(一)以“搶先戰(zhàn)略”抓市場先機，確保存款工作取得實效。近年來，我行存款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，停滯不前，且大起大落現(xiàn)象較為突出，為此，全行上下要充分認識存款營銷的必要性，高度重視存款業(yè)務(wù)，多策并舉抓存款營銷。一是加速—7—推進擴戶工程，提高對公存款的穩(wěn)定性。按照總行業(yè)務(wù)發(fā)展指導意見，今年要求在優(yōu)質(zhì)客戶擴展工程上取得更大進展。要持續(xù)做好集團大客戶的服務(wù)，通過深度挖掘，利用綜合營銷手段，層層篩選、落實重點維護和營銷的優(yōu)質(zhì)客戶名單，特別是對于集團大客戶、行業(yè)龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、開發(fā)園區(qū)企業(yè)群，要有明確的拓展營銷策略。要進一步強化區(qū)行專業(yè)部門、經(jīng)營支行、客戶經(jīng)理、柜臺員工的上下聯(lián)動營銷，發(fā)揮聯(lián)動作戰(zhàn)優(yōu)勢，通過一對一的對口服務(wù)，不斷提升我行的存款市場競爭力，同時公司部、個金部要加強對支行存款工作的參與、指導和協(xié)助，加大對各支行存款工作的考核力度。二是深化和加快零售業(yè)務(wù)“經(jīng)營轉(zhuǎn)型”。我們要按照總行零售業(yè)務(wù)部門發(fā)展戰(zhàn)略與市場規(guī)劃，將個人價值客戶作為零售業(yè)務(wù)的主攻方向。加快對高端個人客戶的開發(fā)，深度挖掘優(yōu)質(zhì)高端客戶的金融需求，加強存量客戶維護。要借助公司業(yè)務(wù)市場，特別是小企業(yè)市場的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，加大產(chǎn)品的交叉銷售，向公司客戶的高級管理人員進行高端個人業(yè)務(wù)的營銷宣傳，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，擴大價值客戶群體，不斷提高個人金融業(yè)務(wù)對我行經(jīng)營發(fā)展的支持力和貢獻度。三是繼續(xù)扎實開展各類營銷競賽和業(yè)務(wù)宣傳活動，公司部、個金部要結(jié)合經(jīng)營指標完成情況，適時組織好各類營銷競賽和業(yè)務(wù)宣傳活動，做到活動有目標、有計劃、有措施、有考核、有結(jié)果。四是加強外幣存款和結(jié)算營銷。緩解外幣存款及國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。五是加大業(yè)務(wù)發(fā)展費的支持，在區(qū)行費用緊張的情況下，經(jīng)行長辦公會研究決定，設(shè)立“業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵基金”，對每月指標完成好的支行和營銷業(yè)績突出的個人，區(qū)域行領(lǐng)導將到支行現(xiàn)場頒獎，予以鼓勵，對完不成任務(wù)的支行進行處罰，目的就是獎優(yōu)罰劣，促進存款盡快大幅提升，總之，我們要認真落實總行領(lǐng)導對存款工作提出的要求，完善工作和考核機制，千方百計把存款業(yè)務(wù)搞上去，堅決打贏存款工作翻身仗?！?—(二)以“加快投放”抓信貸營銷，增強綜合盈利能力。今年我們要繼續(xù)突出向“三大新興市場”和“三大戰(zhàn)略領(lǐng)域”傾斜的投資方向，控制和壓縮“房地產(chǎn)行業(yè)”和“政府融資平臺”的貸款占比，深入推動信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，做到早安排、早部署、早投放、早受益。一是繼續(xù)加強與____集團、____集團、________等單位的信貸業(yè)務(wù)合作，按照總行信貸窗口指導意見，繼續(xù)重點拓展營銷一批符合產(chǎn)業(yè)信貸政策的先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、資源行業(yè)優(yōu)質(zhì)潛力目標客戶。二是積極加大中小微企業(yè)貸款金融服務(wù)的宣傳和營銷力度，加強與各商會的業(yè)務(wù)合作，逐步培育和發(fā)展忠誠度高、發(fā)展?jié)摿Υ?、金融產(chǎn)品需求多的中小微企業(yè)群體，努力推動信貸結(jié)構(gòu)的“軟著陸”。三是全面發(fā)展個貸業(yè)務(wù)。努力營銷精品業(yè)務(wù)，要加強個人助業(yè)、綜合消費等產(chǎn)品的營銷與拓展，努力完成個人貸款投放計劃任務(wù)，帶動全行個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。四是在加大市場投放的同時，我們要積極地、前瞻性地、有效地做好存量貸款的管理工作，當前，社會金融環(huán)境沒有徹底改變，經(jīng)濟增長不確定因素仍然大量存在，潛在的法人客戶風險貸款不可以掉以輕心，要密切關(guān)注企業(yè)資金鏈斷裂風險，要學會在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的大概念中抓存量貸款管理，既要通過嚴格管理和嚴密防控，防止存量貸款發(fā)生新劣變，又要通過目標市場有序進入與風險市場果斷退出，降低存量貸款潛在風險，優(yōu)化存量貸款結(jié)構(gòu)，提高存量貸款收益，從而促進存量貸款管理更全面、更系統(tǒng)、更有效。從去年的貸后情況來看，我們在貸后管理上還存在職責落實不到位、管理行為不規(guī)范等問題，今后要繼續(xù)狠下工夫，重點是在管戶客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、貸款戶的定期分析預警制度和貸后管理定期報告制度等方面進一步加強，確保貸后管理工作責任落實，確保每筆貸款不發(fā)生欠息和形態(tài)變化。五是要堅定信心，迎難而上、—9— 堅決打好不良貸款清收處臵攻堅戰(zhàn)，采取各種方式和手段，盡快卸下不良貸款的包袱，爭取歷史遺留問題在今年有了斷性解決。(三)以“創(chuàng)新發(fā)展”為目標，拓寬中間業(yè)務(wù)收入空間。去年，我行的中間業(yè)務(wù)收入不多，存在著優(yōu)質(zhì)項目少、短板業(yè)務(wù)多的問題，甚至個別中間業(yè)務(wù)指標還沒有實現(xiàn)零的突破，全體干部員工一定要看到目前我行部分傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力，新的收入增長點不多，創(chuàng)新發(fā)展能力明顯不足，能夠帶動全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展突破的業(yè)務(wù)還沒有形成，從競爭角度講，我們必須具備比別人更寬廣的思路，付出比別人更多更大的努力，從我行的產(chǎn)品、項目等多個維度全面的分析、研究，找出差距，找出增收渠道，找出突破口，全行必須堅決破除畏難情緒、退縮心里和放棄態(tài)度。要從發(fā)展戰(zhàn)略的高度再認識發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重要性和迫切性，要正確理解中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)、負債業(yè)務(wù)的辯證關(guān)系，在實際工作中調(diào)整思路，采取多種形式，正真把中間業(yè)務(wù)當作改善服務(wù)、提升形象、增強競爭力的重要工作，確保中間業(yè)務(wù)收入增量和占比能有效增長。公司、個人客戶經(jīng)理部要把中間業(yè)務(wù)的完成計劃情況納入對各支行經(jīng)營業(yè)績考評的重要依據(jù)，把中間業(yè)務(wù)與主體業(yè)務(wù)一同考核。通過激勵機制充分調(diào)動全行員工營銷中間業(yè)務(wù)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。(四)以加快推進網(wǎng)點遷址和改造為手段，增強輻射和服務(wù)競爭能力。去年，在總行的大力支持下，我行完成了____支行的遷址、營業(yè)室和____支行的裝修改造，今年，我們要繼續(xù)加強與總行的溝通與協(xié)調(diào)，加快推進北____支行遷址、____支行和機關(guān)大樓的裝修改造、____西八路支行的選址工作，同時要加快營業(yè)網(wǎng)點由業(yè)務(wù)受理型向營銷服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，切實提升網(wǎng)點營銷功能，擴大網(wǎng)點的營銷半徑和輻射能力，努力走出地域限制，有效提升網(wǎng)點的—10— 市場競爭力。(五)以完善全員績效考核體系為抓手，切實加強員工隊伍建設(shè)。一是發(fā)揚三種精神，提升精神動力，現(xiàn)在我們行的經(jīng)營發(fā)展已到了關(guān)鍵時刻，迫切需要開拓進取，敢打敢拼、知恥后勇、人人爭先的進取精神、迫切需要不畏艱苦、吃苦耐勞、任勞任怨、不計得失的奉獻精神，迫切需要眾志成城、團結(jié)一心、攻堅克難的拼搏精神，我們要把這三種精神切實轉(zhuǎn)化成為我行干部員工凝心聚力、加快發(fā)展的強大精神力量，為我行的發(fā)展提供正確的思想引導、持久的精神動力、堅強的政治保證和不竭的正能量源泉。二是強化執(zhí)行力，做到步調(diào)一致，提高工作質(zhì)量和效率，執(zhí)行力的核心，就是不管有多少困難，都要按照規(guī)定目標，抱著必勝信念，堅定不移地執(zhí)行領(lǐng)導和會議決定，對于一個合格的支行長、部門經(jīng)理而言，執(zhí)行力是一種以身作則、身體力行的工作作風，是一種腳踏實地、實事求是的工作原則，是一種設(shè)定目標、積極進取的工作態(tài)度，是一種雷厲風行、快捷行動的管理風格，只有這樣，我們才能做到心往一處想、勁往一處使，腳踏實地地向著既定目標前進。三是完善和強化約束激勵機制，我們要切實執(zhí)行“發(fā)展靠激勵，管理靠問責”的考核考評原則，嚴格按照支行新出臺的制度辦法對不同崗位、不同部門進行評價和激勵考核，充分調(diào)動全員的工作積極性、主動性，做到“人人有任務(wù)、人人有考核、人人有激勵”，使全行干部員工都積極行動起來，轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作責任心，增強支行凝聚力，樹立“行興我榮、行衰我恥”的集體意識。通過實施全員考核，努力打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊伍、高水平的客戶經(jīng)理隊伍、高技能的員工隊伍，“夯實支行的管理基礎(chǔ)，帶動各項經(jīng)營管理工作的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，推動各項經(jīng)營目標和工作任務(wù)的順—11— 利實現(xiàn)。(六)以強化案防教育為切入點，筑牢案件防范工作的基礎(chǔ)防線。一是要以總行開展的案防專題教育活動為抓手，切實加強員工教育，充分發(fā)揮員工教育在案防工作中的基礎(chǔ)性作用，要把制度上的防火線、流程上的控制點、紀律上的高壓線及時、經(jīng)常性的傳導灌輸給每位員工，不破道德“防線”，不碰為人“底線”，不踏制度法紀“紅線”，使員工深刻認識到教訓就在身邊、誘惑就在眼前、失足就在腳下。二是全行在開展案件風險防范工作中，要注重案防教育的日常性和實效性，同時還不能孤立地抓教育，要與員工管理、業(yè)務(wù)風險排查、警示制度落實、重要崗位輪崗、家訪及談心活動，監(jiān)督檢查考評和懲處問責等日常案防工作的開展緊密的結(jié)合起來，通過扎實有效的案防工作，使我行的案件防控能力和水平有一個實質(zhì)性的整體提高。(七)進一步提升網(wǎng)點的安全保衛(wèi)和服務(wù)工作，提高競爭發(fā)展效能一是進一步提高安全保衛(wèi)預警預防意識，完善相關(guān)制度，落實各項責任，以“七防二?！睘橹攸c，加大對重點部位、重點環(huán)節(jié)和重要業(yè)務(wù)的安全檢查，加大人防、物防、技防建設(shè)，加大應(yīng)急預案的演練，不斷提高安全保衛(wèi)工作的精細化、規(guī)范化水平。二是要切實提高各網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求，一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面員工的業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)辦理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。同志們，目前，我們在經(jīng)營發(fā)展中遇到了一些問題和困難，影響支行發(fā)—12—展的一些矛盾還亟待解決，競爭壓力還很大，所以，我們必須清醒的認識到，逆水行舟，不進則退，競爭發(fā)展，時不待我。為此，要充分調(diào)動干部員工的積極性，把大家的智慧凝聚到我行的發(fā)展上來，用合力保證發(fā)展、用合力支撐發(fā)展、用合力推動發(fā)展，同時要求大家在今后的工作當中，認真履職，盡職盡責，進一步增強集體意識、憂患意識，發(fā)展意識，牢記我們的發(fā)展目標和自身的責任，牢記總行領(lǐng)導的重托、希望和員工的期盼，通過我們的堅韌精神和百倍努力，突破發(fā)展，沖破難關(guān)，圓滿完成全年各項目標與任務(wù)。謝謝大家!個人工作自查報告總結(jié)篇七為了深入貫徹落實《學校體育工作條例》及《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》的精神，全面推進學校的體育工作，增進學生的身心健康，促進學生全面、健康、和諧發(fā)展，現(xiàn)將我校體育工作自查情況匯報如下：一、基本情況：____縣____鎮(zhèn)第一小學是一所辦學歷史悠久的完全小學。在職教職工人，有基本足球場1塊、籃球場4塊、體育器材室2個學生器械活動區(qū)1塊。學?，F(xiàn)有教學班37個，在校學生2400余人，“健康第一”的教育理念，認真落實體育工作條例，大力開展陽光體育運動，學校體育工作取得了顯出成績。近幾年通過全校師生的共同努力，學校先后獲得“云南省文明單位”、“云南省文明學?！?、“曲靖地區(qū)素質(zhì)教育示范學?！焙汀霸颇鲜◇w育先進學校”等榮譽稱號。二、建立制度，強化管理體育衛(wèi)生工作是素質(zhì)教育的重要組成部分。我校全面樹立健康第一思想，提出了“健康第一”、“我運動、我健康、我快樂”等口號，全校教師統(tǒng)一思想，形成共識，牢固樹立人才培養(yǎng)新理念。特別是近幾年，學校歷任領(lǐng)導都非常關(guān)心支持學校體育工作。做到校長領(lǐng)導下的學校體育工作領(lǐng)導小組，實行校長——分管領(lǐng)導——體育教師一條線，做到專項管理，專人負責，規(guī)范體育工作。對每一次大型體育活動的組織開展形成體育組教師討論制定———學校行政會議討論———教師會議學習，提高全體教師對體育工作改革的認識。從而為我校體育工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，為我校體育成績的不斷突破提供了可靠的保障。為了使體育衛(wèi)生工作開展的扎實有效，我們體育組都會利用開學初制定出相應(yīng)的《____鎮(zhèn)第一小學體育課堂常規(guī)要求》、《____鎮(zhèn)第一小學學生體育成績考試評價制度》、《____鎮(zhèn)第一小學學生體質(zhì)健康管理數(shù)據(jù)上報制度》、《課間操檢查評比制度》，《____一小體育器材管理制度》等制度組織學習。為確保學生活動需要學校每年堅持從緊張的辦公經(jīng)費中劃出部分資金用于改善和添購體育器材。每年，體育節(jié)、體育大型活動都都為學生活動創(chuàng)設(shè)良好的體育環(huán)境。特別是今年，學校改建了基本足球場1塊，配置乒乓球桌2副，學校另外還配備了各類體育設(shè)施，如：小籃球、小足球、小排球、電子肺活量測試儀以及呼啦圈等，體育基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改進和體育制度的規(guī)范為學生創(chuàng)設(shè)了良好的體育環(huán)境。三、主要成績____鎮(zhèn)第一小學陽光體育活動的開展可謂是人人皆知，口碑較好的小學。無論是學校運動會、體育節(jié)還是體育興趣小組活動的開展以及縣區(qū)組織的體育比賽都是走在了眾多小學的前列。也是一所縣區(qū)乃至昆明市至今已經(jīng)連續(xù)18年保持“省級文明單位”稱號，連續(xù)6年保持“省級文明學?！狈Q號為數(shù)不多的學校。1999年參加體育文化局組織的“迎香港回歸”第八套廣播體操比賽的一等獎，同年，組隊參加縣體育文化局組織的城區(qū)中小學生“環(huán)城賽跑”優(yōu)秀組織獎。多次組隊參加縣級以上中小學生體育比賽獲得較好成績：其中，____,____,____年連續(xù)三年獲得____縣縣區(qū)小學雛鷹體育活動比賽的一等獎。____年組隊參加昆明市小學生“奮進杯”足球賽，取得u12組第四名和體育精神文明獎。____年組隊參加昆明市中小學生田徑運動會獲得團體第八名。__x__獲得昆明市中小學生田徑運動會取得5個第五名的好成績。x__年，參加昆明市中小學體育大課間評比活動二等獎。1998年組隊參加縣體育文化局組織的職工籃球運動會榮獲冠軍。多年來，x__鎮(zhèn)第一小學在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，學校認真貫徹《學校體育工作條列》，積極開展陽光體育活動，吸引廣大青少年教師走向操場、走進大自然、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，掀起群眾性體育鍛煉熱潮。近年來學校一直重視師生身體健康狀況的研究，認真組織