【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 秀生”看成掌中之寶，而對(duì)待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每周。要充分認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)化一名“差生”和培養(yǎng)一名優(yōu)秀生是同等重要的。要正確認(rèn)識(shí)“差生”不差和差生心理上的波動(dòng)變化。經(jīng)過(guò)了解得知雖然差生在某些方面表現(xiàn)不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對(duì)于自己所犯錯(cuò)誤常常表現(xiàn)得滿不在乎，但心理上經(jīng)常忐忑不安，往往后悔。這就是說(shuō)，班主任在轉(zhuǎn)化工作中正確引導(dǎo)，使他們轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。偏見(jiàn)與偏愛(ài)是教育工作者的大忌。因此在表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)時(shí)切忌偏見(jiàn)和偏愛(ài)，使學(xué)生在愉快中得到教育的目的。二、用良好的形象感染學(xué)生。班主任老師是學(xué)生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”，因此我們時(shí)刻注意自身對(duì)學(xué)生的影響，處處做到以身作則。平時(shí)我在班級(jí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“要講衛(wèi)生，不能隨便亂扔垃圾。”有一天，我看見(jiàn)教室的地面上有垃圾，就隨手撿起扔到垃圾桶里。我的動(dòng)作被學(xué)生看見(jiàn)了，他們也都開(kāi)始檢查自己的周?chē)欠裼欣?，并有同學(xué)在周記中寫(xiě)道：“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應(yīng)該按照她的要求去做。”事后，班級(jí)衛(wèi)生明顯有了好轉(zhuǎn)。又有一日，我正在教育學(xué)生要有禮貌，見(jiàn)到老師或長(zhǎng)輩要主動(dòng)問(wèn)好，班上忽然有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我：我們向老師問(wèn)好，可是有些老師他卻不回應(yīng)我們，老師都沒(méi)禮貌，憑什么要求我們講禮貌?這個(gè)學(xué)生的話聽(tīng)起來(lái)有些刺耳，但卻提醒了我們?yōu)槿藥熣咭粋€(gè)道理：老師的一言一行都會(huì)潛移默化地對(duì)學(xué)生發(fā)生影響。三、制定一份可行的計(jì)劃。做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計(jì)劃有長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃兩類(lèi)。長(zhǎng)期計(jì)劃是指該班學(xué)生從進(jìn)校到畢業(yè)，完成整個(gè)學(xué)段學(xué)業(yè)的全期工作設(shè)想。短期計(jì)劃則包括學(xué)期工作計(jì)劃和短期工作安排。奮斗目標(biāo)要以建立健康、積極、樂(lè)觀、向上的班集體，培養(yǎng)“求實(shí)、勤奮、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)”的班風(fēng)為中心，根據(jù)各個(gè)時(shí)期的不同要求和各班的具體實(shí)際來(lái)確定。目標(biāo)的確定過(guò)程，既是一個(gè)教育學(xué)生的過(guò)程，又是組織班集體的動(dòng)員過(guò)程。馬卡連柯曾說(shuō)：“培養(yǎng)人就是培養(yǎng)他對(duì)前途的希望?！贝_定了奮斗目標(biāo)，就要有確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施，這也是班級(jí)工作計(jì)劃的重要內(nèi)容。這里首先應(yīng)提到的是班主任在確定奮斗目標(biāo)的同時(shí)，要制定一些合理的班級(jí)。規(guī)章制度。班級(jí)制度的建立和實(shí)施過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是將國(guó)家和社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)化為班級(jí)規(guī)范并內(nèi)化為學(xué)生心理尺度的過(guò)程，這些制度一方面為科學(xué)和公正地考核、獎(jiǎng)懲學(xué)生行為提供依據(jù)，另一方面為有效地刺激學(xué)生的心理動(dòng)力提供手段。幼兒園第一周工作計(jì)劃表篇八為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：制定工作日程表。(見(jiàn)附表)。每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。三、重要客戶跟蹤：江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)。山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)。河南市政管理處的姚科長(zhǎng)。以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!幼兒園第一周工作計(jì)劃表篇九?？傊痪湓挘喝σ愿?。一、市場(chǎng)分析。空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，%.,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前**%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)?？讫堄龅截?cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣。品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。幼兒園第一周工作計(jì)劃表篇十，以另行通知為準(zhǔn)，各部門(mén)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)檢查制度。、部要將有關(guān)工作事項(xiàng)要求通知到有關(guān)班級(jí)或責(zé)任人。上午8：00全體行政、教輔后勤人員報(bào)到，各部門(mén)做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。上午8：00在信息中心會(huì)議室召開(kāi)期初行政會(huì)議。圖書(shū)館做好教材分理工作。下午組織青年教師和學(xué)生志愿者協(xié)助班主任整理布置教室，以良好的環(huán)境迎接新生報(bào)到。上午8：00全體教師報(bào)到，在燕山校區(qū)報(bào)告廳召開(kāi)20xx學(xué)年第一學(xué)期期初全體教職工會(huì)議。各部門(mén)做好開(kāi)學(xué)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議、集體備課等。20xx秋開(kāi)放教育招生截止時(shí)間為9月3日，請(qǐng)各位教職工協(xié)助配合。成教教材整理。20xx秋開(kāi)放教育新生數(shù)據(jù)錄入招生平臺(tái)。落實(shí)各專(zhuān)業(yè)部教室的安排情況，配合各部做好教室、臺(tái)凳統(tǒng)一調(diào)整工作。落實(shí)好新進(jìn)校教師的辦公室、桌椅等。組織假期作業(yè)檢查，準(zhǔn)備第一次月考。專(zhuān)業(yè)部將新生名單、寄宿生安排表下發(fā)到各班主任核對(duì)信息，核查無(wú)誤后反饋到專(zhuān)業(yè)部。做好教師辦公室的調(diào)整工作。幼兒園第一周工作計(jì)劃表篇十一一周來(lái)，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，較好的履行餐廳服務(wù)員職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)，得到賓客和同事們的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，總結(jié)起來(lái)收獲很多。協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好客房部的日常工作。做好考勤、簽到工作。合理安排樓層服務(wù)員的值班、換班工作。配合經(jīng)理做好各項(xiàng)接待、安排工作，工作期間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)處理，有疑難問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。做好樓層的安全、防火、衛(wèi)生工作。以身作責(zé)，監(jiān)督、檢查樓層服務(wù)人員做好服務(wù)工作。做好服務(wù)工作的同時(shí)抓好思想工作，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)、相互幫助、共同進(jìn)步。切實(shí)履行職責(zé)，認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其它工作。雖然有一定成績(jī)，但是還有許多差距，應(yīng)該向更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊，努力做好