【文章內(nèi)容簡介】 666 轉(zhuǎn) 1688不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。每位人民幣168元3. 橄欖樹餐廳* 圣誕套餐地中海美食誘惑18:0022:30電話：5036 6666 轉(zhuǎn) 1828來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。每位人民幣128元更有鮮活的波士頓龍蝦人民幣350元4. 二層甲板咖啡廳* 多菲親子早午餐11:30–15:00電話：5036 6666 轉(zhuǎn) 140620xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。* 鼎香甲板火鍋18:00–21:00電話：5036 6666 轉(zhuǎn) 1406精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧* 商務(wù)自助午餐11:30–14:30電話：x666 轉(zhuǎn) 1406快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風(fēng)味佳肴，甜點…一應(yīng)俱全。每位僅需人民幣99元。年貨節(jié)促銷活動方案篇八一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝“。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場?；顒訉ο螅?835歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體?；顒涌刂频姆秶簝?yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚。注重品牌。對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：注重裝飾。關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題 確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價格折扣 抽獎 服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%100%)，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式“。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗“，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和“。 整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份。金額在30006000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份。金額在600010000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份。，金額在1000020xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份。獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號2月7號。此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式(待定)報紙優(yōu)點：信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。廣告制作速度快。靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：雜亂，針對性差。保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優(yōu)點：綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點：制作成本高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點：區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排：要“人人有事做，事事有人管“，無空白點，也無交*點。誰負責(zé)與商場的溝通?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?誰負責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造。展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱。展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)?