【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷(xiāo)單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾、發(fā)現(xiàn)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)?？傊?，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠?！?兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條爸爸愛(ài)他或他愛(ài)爸爸的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。（很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）② 愛(ài)她（他）就給她（他）買(mǎi)**牌家具或活動(dòng)取名執(zhí)子之手，與子偕老 ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠。（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了）③ 挑戰(zhàn)最甜蜜情侶獎(jiǎng)家具購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的最甜蜜情侶獎(jiǎng)活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀(guān)眾的響應(yīng)程度和觀(guān)眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出最甜蜜情侶 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。（注：以上所說(shuō)的一分鐘只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）具體實(shí)施① 宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶(hù)提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。② 賣(mài)場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專(zhuān)人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。③ 背景音樂(lè) 音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與家庭、愛(ài)情、溫馨等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛(ài)一起走》、等。④ 購(gòu)買(mǎi)流程顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶(hù)的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。其他促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。① 參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。凡購(gòu)買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅。③ 小小賀卡，情感天使。凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。④ 驚喜傳播。凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的幸福紀(jì)念卡（類(lèi)似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買(mǎi)本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。⑤ 草船借箭?？山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派專(zhuān)門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果篇2：家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案為了增強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)效性，適時(shí)營(yíng)造消費(fèi)緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落，即中秋節(jié)返現(xiàn)特惠和黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說(shuō)明。中秋節(jié)返現(xiàn)特惠 鑒于購(gòu)物返現(xiàn)是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷(xiāo)方式，本次活動(dòng)以9月159月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷(xiāo)，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：9月15日9月25日 活動(dòng)主題：緣訂中秋，驚惠十日。實(shí)惠才是硬道理?；顒?dòng)內(nèi)容：考慮到活動(dòng)時(shí)間有限，不宜將活動(dòng)線(xiàn)索做的太過(guò)繁雜，因此，本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是3000返200，即消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類(lèi)推多購(gòu)多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元，成交業(yè)戶(hù)承擔(dān)50元，配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。家具品牌紅黑榜，綜合商管部的意見(jiàn)，本次業(yè)戶(hù)考評(píng)結(jié)果的公開(kāi)設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的誠(chéng)實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求紅黑榜的設(shè)計(jì)新穎醒目，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開(kāi)，與活動(dòng)同期展開(kāi)?；顒?dòng)彩化：強(qiáng)化購(gòu)物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛，在每個(gè)參與活動(dòng)的買(mǎi)場(chǎng)入口處 張貼大幅活動(dòng)海報(bào)，主題內(nèi)容為購(gòu)物3000返200。x展架，放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口、購(gòu)物通道內(nèi)，公示活 動(dòng)細(xì)則?；⌒驼拱?，置于商場(chǎng)主要出入口，發(fā)布活動(dòng)通知。通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營(yíng)造活動(dòng)氣氛。二期門(mén)楣及門(mén)扇玻璃上制作宣傳海報(bào)，使過(guò)往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶 活動(dòng)一：每年的十一國(guó)慶長(zhǎng)假都是各商家宣傳促銷(xiāo)的重點(diǎn)，因此誰(shuí)的策劃更新穎，誰(shuí)的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類(lèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的啟發(fā)，今年的黃金周將以團(tuán)購(gòu)淘寶為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn)?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日10月31日 活動(dòng)主題：人多力量大，團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員。團(tuán)購(gòu)超低價(jià)，火爆淘、淘、淘?；顒?dòng)內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)商品征集：廣泛征集，仔細(xì)篩選，分門(mén)別類(lèi)。團(tuán)購(gòu)商品展示：利用展示板做專(zhuān)門(mén)的單件或類(lèi)別展示，制作團(tuán)購(gòu)手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。團(tuán)購(gòu)價(jià)格及人數(shù)的制訂：價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。人數(shù)以35人為宜。團(tuán)購(gòu)報(bào)名統(tǒng)計(jì)：制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出風(fēng)云單品。團(tuán)購(gòu)商品成交：協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商完成最終成交。 活動(dòng)彩化：團(tuán)購(gòu)展示板。 團(tuán)購(gòu)展示臺(tái)。店內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。活動(dòng)二：黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以抽現(xiàn)金形式出現(xiàn)?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日7日活動(dòng)主題：抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金，中獎(jiǎng)百分百。活動(dòng)內(nèi)容：每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金從100元到500元不等，中獎(jiǎng)率100%。獎(jiǎng)金來(lái)源100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100，商場(chǎng)和業(yè)戶(hù)各承擔(dān)50元。200500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶(hù)承擔(dān)的50元外則由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得。中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算三：xx家具大賣(mài)場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)方案策劃書(shū)xx家具大賣(mài)場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)方案策劃書(shū)策劃人：candy feng策劃時(shí)間：20090904策劃對(duì)象：家具策劃目的：產(chǎn)品銷(xiāo)量起到明顯提升效果客戶(hù)群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶(hù)篇，因各種原因需要換新家居的客戶(hù)策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶(hù)群，就根據(jù)各自特色，一一突破?。菏紫?，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，新家，給人的感覺(jué)都是耳目一新，什么都要新，所以，客廳的裝飾小擺設(shè)；臥室的溫馨小臺(tái)燈；廚房的鍋碗飄盆；衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品；陽(yáng)臺(tái)的衣架，花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要換新！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰(shuí)會(huì)照顧周全呢？除了超市，還有誰(shuí)呢？無(wú)論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰(shuí)不喜歡逛超市呢？對(duì)，找超市合作！適合推出方案a，換也許只是換單件，基本上不會(huì)大面積的換新。所以，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠(chǎng)，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢(qián)！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問(wèn)問(wèn)，但是中國(guó)人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買(mǎi)東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案b。方案a：精打細(xì)算，有多少，拿多少！活動(dòng)說(shuō)明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜，來(lái)計(jì)算，商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷(xiāo)品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常用，不一定要什么高端的電器之類(lèi)的，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的），拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦！活動(dòng)要求：（1）凡一次性購(gòu)買(mǎi)全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個(gè)人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行：一是不暢銷(xiāo)的一定要與暢銷(xiāo)產(chǎn)品混搭！目的減少庫(kù)存，增加貨品流動(dòng)性！二是搭配品里面一定要有12件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢(qián)，進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，顧客一看就會(huì)動(dòng)心的！其實(shí)，但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這12件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯，做海報(bào)，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客！如，一套沙發(fā)，市場(chǎng)價(jià)格8000元，但是我們只賣(mài)6000（假定，至于多少，任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定），顧客買(mǎi)家具，不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個(gè)，對(duì)商品的價(jià)格啊，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買(mǎi)的顧客，這方面會(huì)比較注意的！以下金額需要計(jì)算成本，利潤(rùn)等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密，所以，如任主覺(jué)得可行，我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置！消費(fèi)xxxx金額超市金卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）消費(fèi)xxxx金額超市銀卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）消費(fèi)xxxx金額超市換換卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購(gòu)物！全家都可參與?。?）無(wú)價(jià)格標(biāo)簽，考大家