【文章內容簡介】 格和數量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進行拍照。 dm商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目。如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。當dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期dm商品。樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則。b、整體規(guī)劃原則。c、最大銷售額原則。樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列。貨量多時，則可做退貨。也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數量以便補貨。b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物。c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成。d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。新dm商品的銷售。 2018年百貨商場促銷方案二11 / 19方案一 滿就送折扣根據這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：應納增值商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應納增值稅=()17%()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：13 / 19應納增值稅=()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(+)=(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現金的方式，而贈送禮品方案則不可取。一、活動時間：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活動地點：超音波通信城(紫金店和西街店)手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以。四、準備工作：賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。五、活動資料：投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者。從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)15 / 19舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。六、活動流程： 9月9日上午：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。10：45分開始現場知識問答，并給予獎品。10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料。 9月9日下午：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。15：40分由公司安排出演節(jié)目。16：00分開始購機抽獎。16：20分由公司安排出演節(jié)目。七、活動現場安排：場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。獎品的確定：待定經費預算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。創(chuàng)意手機促銷方案二一、中秋節(jié)手機促銷活動目的17 / 19利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機促銷活動主題 與xx手機共嬋娟三、中秋節(jié)手機促銷活動對象主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。四、中秋節(jié)手機促銷活動時間中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。五、中秋節(jié)手機促銷活動內容中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。情侶參與心心相印活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：報紙、當地電視臺滾動廣告等宣傳單七、中秋節(jié)手機促銷活動注意對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。作出防意外措施。以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促