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正文內(nèi)容

商場促銷活動策劃方案該商場促銷活動策劃方案(匯總12篇)(編輯修改稿)

2025-08-02 21:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。企劃部在采購人員確定dm商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 dm商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目。如屬特價商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期dm之初稿。初稿完成后,采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。當(dāng)dm完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期dm商品。樓面人員按dm清單做出端架計劃時,需遵循以下幾項原則: a、商品相近原則。b、整體規(guī)劃原則。c、最大銷售額原則。樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列。貨量多時,則可做退貨。也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺效果,可刺激消費(fèi)購買欲望。更換端架:時間為此期dm的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫存區(qū),填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨。b、清潔空端架,及時將新dm商品拖到空端架位前,此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物。c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成。d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。新dm生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。新dm商品的銷售。 2018年百貨商場促銷方案二11 / 19方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,可避免收取款項低于商品進(jìn)價),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:這一方案下,企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計算銷項稅額。同時,由于屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品),則:應(yīng)納增值商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:應(yīng)納增值稅=()17%()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計算如下:13 / 19應(yīng)納增值稅=()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)按上面的計算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(+)=(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈送禮品方案則不可取。一、活動時間:20xx年9月8日20xx年9月10日二、活動地點(diǎn):超音波通信城(紫金店和西街店)手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以。四、準(zhǔn)備工作:賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量。廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定)。五、活動資料:投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者。從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)15 / 19舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。六、活動流程: 9月9日上午:9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品。10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料。 9月9日下午:15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品。15:40分由公司安排出演節(jié)目。16:00分開始購機(jī)抽獎。16:20分由公司安排出演節(jié)目。七、活動現(xiàn)場安排:場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。獎品的確定:待定經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)思考到的問題:活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)?;顒又?,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合?;顒雍?,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。創(chuàng)意手機(jī)促銷方案二一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的17 / 19利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題 與xx手機(jī)共嬋娟三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象主要對象為親人,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動內(nèi)容中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得xx影樓全家福照片的贈券。情侶參與心心相印活動,過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳:報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等宣傳單七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。作出防意外措施。以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促
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