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正文內(nèi)容

20xx年汽車銷售個人工作計劃(15篇)(編輯修改稿)

2025-08-01 21:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗的實際狀況。純生的下半年的營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎(chǔ)上,要著力于__地區(qū)便利店,餐飲店,酒店等銷售終端,穩(wěn)固渠道關(guān)系,并逐步擴(kuò)大這幾類終端的覆蓋率。(4)深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,團(tuán)隊要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。 所以,團(tuán)隊要建立健全客戶檔案與資料管理。 促銷策略 (1)廣告在廣告投放媒體的選擇上,除了電視廣告外,青島啤酒還選擇公交車,網(wǎng)絡(luò),報刊等。廣告重點有兩個:第一:深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。第二:宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一瓶啤酒,一杯滿滿的啤酒,細(xì)膩的泡沫在往外溢,裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺,讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境,在商務(wù)洽談宴會上,生意洽談成功的豪爽心情。(2)人員推銷聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。 (3)營業(yè)推廣為了能更好的銷售產(chǎn)品,開展買箱送禮品、幸運抽獎等,凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。團(tuán)隊人員在完成既定工作任務(wù)的同時,要扮演登門拜訪的角色,把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。七、銷售團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理圍繞著增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,提高團(tuán)隊工作效率,完成既定銷售目標(biāo)來開展。為此,制定團(tuán)隊下半年各方面工作安排:按照__地區(qū)市場的劃分,團(tuán)隊分設(shè)三個小團(tuán)隊分管不同地區(qū)的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管,市區(qū)以北的永嘉、樂清市場由第二隊分管,市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場由第三隊分管。各小隊設(shè)負(fù)責(zé)人一名,負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排。細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊。由于區(qū)域市場的差異,指標(biāo)分配要靈活合理,各分隊績效評價標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同。各分隊負(fù)責(zé)人按照團(tuán)隊要求,根據(jù)地區(qū)市場細(xì)化并制定渠道維護(hù)、促銷活動的具體實施方案。各分隊負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務(wù)開展情況,包括銷售量,促銷活動,渠道反饋等信息。銷售經(jīng)理與分隊負(fù)責(zé)人交流溝通,了解各項具體問題并制定解決方案。各分隊每日晨會進(jìn)行工作匯報與分享,營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊氛圍,分隊負(fù)責(zé)人做好晨會的組織,總結(jié)與記錄工作。分隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵。銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會,與銷售人員進(jìn)行溝通,了解業(yè)務(wù)開展情況及問題,并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議。定期聘請銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),提供銷售技巧方面的指導(dǎo),幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能。完善團(tuán)隊成員績效考核標(biāo)準(zhǔn),薪資采用基本工資加提成的方式,但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。1銷售代表提成:個人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到1萬元業(yè)績,否則提成為零。新簽的單,提成按當(dāng)○月簽單總額12萬,提成5%。24萬部份,提成10%。4萬元以上部份,提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%。2銷售主管提成:業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵,如果未完成當(dāng)月任務(wù),按未完○成部份的3%扣除。八、費用預(yù)算團(tuán)隊下半年各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預(yù)算也是團(tuán)隊評價營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),細(xì)化為項目費用,包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等??傎M用:250萬元季度費用:第三季度 100萬元 第四季度 150萬元。 項目費用:銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 80萬元。廣告策劃活動、促銷活動40萬元。 銷售團(tuán)隊建設(shè) 60萬元。 市場研究費用15萬元。 物流管理費用50萬元。九、方案調(diào)整銷售計劃在對__地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時,保持操作和實施方面一定的靈活性。在落實的過程中會根據(jù)市場變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整。汽車銷售個人工作計劃篇八我是從事銷售工作的,為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4)市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?)銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6)銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。7)客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。汽車銷售個人工作計劃篇九根據(jù)公司20__年度__地區(qū)總銷售額_億元,銷量總量_萬套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃:一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到__萬套,較20__年度增長__%。20__年度預(yù)計可達(dá)到__萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在__萬套。中國市場容量約為__萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,__空調(diào)市場的容量約為__萬套左右,_萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的__%。目前__在__空調(diào)市場的占有率約為__%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有__個,到20__年下降到__個左右,年均淘汰率__%。到20__年在__等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足__個,淘汰率達(dá)__%。20__年度__受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。__也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如__等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而__空調(diào)在__市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但__市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在_月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:第一階段:_月__日—_月__日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在__人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段_月_號—20__
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