【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)容策劃??????????????????????7 八、總策???????????????????????????9 九、房交會(huì)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案 14 昆明房交會(huì)策劃方案 一、策劃背景入春以來(lái),，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機(jī)，居民購(gòu)房觀望氣氛較濃，經(jīng)過(guò)觀望期，壓抑了相當(dāng)長(zhǎng)的硬性購(gòu)房消費(fèi)需求是否在展會(huì)前后釋放？二、調(diào)查分析目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來(lái)說(shuō)，樓市在四、五月份會(huì)迎來(lái)需求釋放。所以大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會(huì)上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，所以我們不能放過(guò)這次好的推案時(shí)機(jī)，在南陽(yáng)購(gòu)房相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的交房會(huì)將會(huì)早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購(gòu)房客戶完成消費(fèi)行為的重要理由，考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化。三、宣傳策略（一）目標(biāo)對(duì)象：根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)計(jì)在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。（二）參展目的： 傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料 ； 鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 ； 樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易；大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)； 通過(guò)舉辦房交會(huì)，給房產(chǎn)行業(yè)一個(gè)交流的平臺(tái)，及搭建項(xiàng)目集中展示平臺(tái)；以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會(huì)。（三）銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個(gè)契合點(diǎn)，為開盤蓄積客戶。（四）宣傳媒介： cctv移動(dòng)傳媒、云南日?qǐng)?bào)、云南信息港。四、展會(huì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)計(jì)劃（一）時(shí)間 全程時(shí)間：2012年4月20日—2012年6月1日 工作計(jì)劃安排：（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作準(zhǔn)備。公關(guān)、人員選擇、場(chǎng)地、宣傳資料及其他到位；（3）2012年4月28日到2012年4月30日檢查設(shè)備是否完善，是否齊全，場(chǎng)地布置是否到位。（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（二）地點(diǎn)昆明國(guó)際會(huì)展中心 篇5：經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的 xxxxxxxxxxx 房博會(huì)即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項(xiàng)目在荊州還屬于一個(gè)全新的 樓盤，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立，如何借勢(shì)本次房博會(huì)，樹立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì) 項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧 問(wèn)的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目成 功開盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；二、活動(dòng)形式 一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房博會(huì)即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助 本次房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)“強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊專業(yè)的項(xiàng)目講解現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)” 形式，使 xxxxxxxx 項(xiàng)目在本次房博會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開 xxx 市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目的高品 質(zhì)樓盤形象。三、活動(dòng)時(shí)間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）四、活動(dòng)地點(diǎn) xx 中山公園內(nèi)五、活動(dòng)策略 參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）二、現(xiàn)場(chǎng)下定（本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客戶購(gòu)買優(yōu)惠卡為主要目 標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問(wèn)題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？活動(dòng)策略：一、利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶； 視覺(jué)沖擊： a 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）c 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌 d 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺(jué)沖擊： a 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）二、利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目； a 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待 b 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄三、利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購(gòu)買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)” 本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能 參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購(gòu)房時(shí)額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)；六、現(xiàn)場(chǎng)布置 條幅 背景墻 條幅