【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)容策劃??????????????????????7 八、總策???????????????????????????9 九、房交會突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案 14 昆明房交會策劃方案 一、策劃背景入春以來,，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？二、調(diào)查分析目前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化。三、宣傳策略（一）目標(biāo)對象：根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。（二）參展目的： 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ； 鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 ； 樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易；大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績； 通過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會。（三）銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。（四）宣傳媒介： cctv移動傳媒、云南日報、云南信息港。四、展會活動時間、地點計劃（一）時間 全程時間：2012年4月20日—2012年6月1日 工作計劃安排：（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作準(zhǔn)備。公關(guān)、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；（3）2012年4月28日到2012年4月30日檢查設(shè)備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（二）地點昆明國際會展中心 篇5：經(jīng)典房展會活動方案經(jīng)典房展會活動方案一、活動目的 xxxxxxxxxxx 房博會即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項目在荊州還屬于一個全新的 樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對 項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質(zhì)形象；利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧 問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成 功開盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點把握；二、活動形式 一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助 本次房博會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業(yè)的項目講解現(xiàn)場抽獎” 形式，使 xxxxxxxx 項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開 xxx 市場，樹立項目的高品 質(zhì)樓盤形象。三、活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）四、活動地點 xx 中山公園內(nèi)五、活動策略 參加房展會的最終目的主要為兩個方面：一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）二、現(xiàn)場下定（本項目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進(jìn)客戶購買優(yōu)惠卡為主要目 標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？活動策略：一、利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊吸引客戶； 視覺沖擊： a 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場情況而定）c 物料、現(xiàn)場人員舉牌 d 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊： a 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）二、利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項目； a 置業(yè)顧問主動熱情接待 b 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進(jìn)一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場抽獎” 本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能 參與一次本項目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；六、現(xiàn)場布置 條幅 背景墻 條幅