【文章內(nèi)容簡介】 利用lbs模式，將相應(yīng)的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設(shè)置所投放區(qū)域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍。可以是23個商圈）顧客進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張?；ネ剖舰?可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標(biāo)群體不受局限性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創(chuàng)意的禮品。另外，我們的店名叫創(chuàng)意壽司，我們可以弄一些有創(chuàng)意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現(xiàn)場教學(xué)教消費者做各式各樣的壽司，來個創(chuàng)意壽司比賽等等。我們現(xiàn)在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，推廣方案模版 推廣方案有哪些篇四xx公司留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書第一部分 前言通過本計劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。第二部分 市場調(diào)研及分析(一)、市場狀況一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,但推廣過程中應(yīng)遵循以點促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學(xué)的費用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。五、方針客戶。：主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?。另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。：主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。因私出進(jìn)入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：⑴受政策的影響較低。(2)可前往的境外國家較多。(3)潛在的需求人群較多。(4)辦理復(fù)雜程度一般。(5)代理周期較短。二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。機(jī)會的分析。固然有危就會有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素,當(dāng)前在自費出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。第四部分、市場推廣方式一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營銷。搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。電子郵件營銷⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶地址,并向他們發(fā)送郵件。(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些