【文章內(nèi)容簡介】 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補(bǔ)充。 需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)公司與商戶同步組織各種活動考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家67月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c(diǎn)不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動；【篇2：家居建材展覽會初步策劃方案1(1)】沭陽縣家居建材展覽會初步策劃方案一、沭陽厚丘文化傳媒有限公司情況介紹。二、展會主題體驗環(huán)保生活 品味精致人生三、展會目的(一)引導(dǎo)沭陽家居建材企業(yè)在市場的宏觀調(diào)控下，倡導(dǎo)低碳環(huán)保的理念，履行守法、誠信的社會原則，加強(qiáng)行業(yè)自律。建材團(tuán)購活動文案共有幾個字 建材團(tuán)購活動廣告語篇十二為在五一國際勞動節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。揚(yáng)州商城“五一”建材特價商品大酬賓。揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價降到底。報頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項目：揚(yáng)州商城國際家居生活廣場建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修，敬請期待……各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)xx年4月29日至xx年5月1日。xx年4月29日至xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價商品供消費(fèi)者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報進(jìn)行宣傳。活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個活動的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。辦公室負(fù)責(zé)申報活動所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。物管部負(fù)責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動現(xiàn)場的用電需求。各市場負(fù)責(zé)活動方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場的秩序安全。建材團(tuán)購活動文案共有幾個字 建材團(tuán)購活動廣告語篇十三去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房，20xx上半年進(jìn)入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進(jìn)行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準(zhǔn)客戶到訪?；顒赢?dāng)天有總經(jīng)理特批折扣、到訪免費(fèi)抽獎、工廠補(bǔ)貼特價限量抽、消費(fèi)抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。大明宮建材家居工廠店 五一店慶 約惠工廠店 尖貨搶購節(jié) 店慶盛宴送現(xiàn)金 工廠大牌實(shí)惠行 總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費(fèi)抽/工廠補(bǔ)貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費(fèi)抵現(xiàn)，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎任性抽2. 賣場集客店內(nèi)售卡一、線上傳播建材團(tuán)購活動文案共有幾個字 建材團(tuán)購活動廣告語篇十四家居建材爆破活動方案【篇1：家具商場做活動爆破促銷實(shí)用方法】家具商場做活動爆破促銷實(shí)用方法零售市場將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。一、家具促銷無為之道無為思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，無為不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應(yīng)是舍，之后才能得，那么家具商場促銷怎樣才能無為呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計和家具配置，使客戶全程無憂。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場促銷的無為之道就是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。這句話就是無為之道的精辟注釋。二、家具商場促銷常用方法：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。 ：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 ：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮時 間：2006年9月20日10月9日活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。1．驚喜折扣，款款動人：1)購物滿3600元5600元9折基礎(chǔ)上再享受折。2)購物滿5600元7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受折。3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送購物滿1800元2800元贈送精美禮品一份購物滿2801元3800元贈送茶具或高檔靠墊一個購物滿3801元4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運(yùn)購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動6細(xì)則）8．新婚直通車憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。三、家具促銷策略1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。2．促銷時機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。四、家具促銷案例精華1．有條有理大行動。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。2．讓價格自己說話。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。3．家具價格有獎競猜。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。4．家具由您定價，你想幾折就幾折。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。5．布藝沙發(fā)100元一套。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。6．舉辦沙發(fā)文化節(jié)或睡眠文化節(jié)。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬凰呶幕?jié)以套房家具為主，促銷形式相同。7．家具團(tuán)購，替您省錢。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。策劃一：君樂美的4w促銷方式4w為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。溫馨到家，眾口皆夸君樂美以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出售后服務(wù)區(qū)免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的萬名消費(fèi)者需求調(diào)研活動，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？創(chuàng)造個性，營銷文化當(dāng)今是消費(fèi)個性化的時代。消費(fèi)者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園。生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。君樂美先后舉辦了攝影比賽、秋季聯(lián)誼會、營銷文化沙龍、菊花展等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。策劃二：購買家具，送旅游[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……