【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行力度較大的商品促銷(xiāo)。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷(xiāo)上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶(hù)的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。在發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行商品促銷(xiāo)以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車(chē)”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。 需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷(xiāo)形式，發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行加大力度的商品促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷(xiāo)方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)”和“居然之家67月促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。公司與商戶(hù)同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。 在促銷(xiāo)方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶(hù)分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷(xiāo)費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷(xiāo)方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱(chēng)得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?？紤]開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷(xiāo)活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)”、“太原店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷(xiāo)摸折扣”這樣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常必要的?？梢钥紤]和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：（1）以“某幾大類(lèi)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；【篇2：家居建材展覽會(huì)初步策劃方案1(1)】沭陽(yáng)縣家居建材展覽會(huì)初步策劃方案一、沭陽(yáng)厚丘文化傳媒有限公司情況介紹。二、展會(huì)主題體驗(yàn)環(huán)保生活 品味精致人生三、展會(huì)目的(一)引導(dǎo)沭陽(yáng)家居建材企業(yè)在市場(chǎng)的宏觀調(diào)控下，倡導(dǎo)低碳環(huán)保的理念，履行守法、誠(chéng)信的社會(huì)原則，加強(qiáng)行業(yè)自律。建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)文案共有幾個(gè)字 建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廣告語(yǔ)篇十二為在五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)期間，營(yíng)造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，集聚市場(chǎng)人氣，拉動(dòng)商品銷(xiāo)售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開(kāi)展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。揚(yáng)州商城數(shù)百商戶(hù)聯(lián)袂出擊迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：揚(yáng)州商城國(guó)際家居生活廣場(chǎng)建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶(hù)裝修，敬請(qǐng)期待……各市場(chǎng)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)(金太陽(yáng)北門(mén)、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門(mén)、燈具市場(chǎng)西門(mén))xx年4月29日至xx年5月1日。xx年4月29日至xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶(hù)整版廣告，由商戶(hù)出部份資金，對(duì)銷(xiāo)售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動(dòng)的商戶(hù)至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購(gòu)，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)期間各市場(chǎng)提供室外場(chǎng)地，有序地安排商戶(hù)擺放拱門(mén)、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動(dòng)商戶(hù)須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽(yáng)北門(mén)、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門(mén)、燈具市場(chǎng)西門(mén)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。物管部負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的音響設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用電需求。各市場(chǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全。建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)文案共有幾個(gè)字 建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廣告語(yǔ)篇十三去年底大部分地產(chǎn)樓盤(pán)交房，20xx上半年進(jìn)入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動(dòng)形式。本次活動(dòng)進(jìn)行售卡蓄客，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)售，吸引精準(zhǔn)客戶(hù)到訪(fǎng)?；顒?dòng)當(dāng)天有總經(jīng)理特批折扣、到訪(fǎng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)、工廠補(bǔ)貼特價(jià)限量抽、消費(fèi)抵現(xiàn)金、滿(mǎn)額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動(dòng)，輔助商戶(hù)簽單，提升商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。大明宮建材家居工廠店 五一店慶 約惠工廠店 尖貨搶購(gòu)節(jié) 店慶盛宴送現(xiàn)金 工廠大牌實(shí)惠行 總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪(fǎng)抽獎(jiǎng)，萬(wàn)元家電大獎(jiǎng)到訪(fǎng)免費(fèi)抽/工廠補(bǔ)貼大牌，全市最低價(jià)限時(shí)限量抽/消費(fèi)抵現(xiàn)，滿(mǎn)1000省100，裝修至少省五萬(wàn)/滿(mǎn)額有禮，萬(wàn)元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎(jiǎng)任性抽2. 賣(mài)場(chǎng)集客店內(nèi)售卡一、線(xiàn)上傳播建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)文案共有幾個(gè)字 建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廣告語(yǔ)篇十四家居建材爆破活動(dòng)方案【篇1：家具商場(chǎng)做活動(dòng)爆破促銷(xiāo)實(shí)用方法】家具商場(chǎng)做活動(dòng)爆破促銷(xiāo)實(shí)用方法零售市場(chǎng)將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場(chǎng)開(kāi)始籌劃家具促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)策略，運(yùn)用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的家具零售市場(chǎng)，我們?cè)撊绾伍_(kāi)展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國(guó)內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗(yàn)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式，供您參考借鑒。一、家具促銷(xiāo)無(wú)為之道無(wú)為思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，無(wú)為不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢(shì)，尊重自然規(guī)律。對(duì)家具商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)而言，首先應(yīng)是舍，之后才能得，那么家具商場(chǎng)促銷(xiāo)怎樣才能無(wú)為呢？簡(jiǎn)而言之是：尋勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)。[經(jīng)典案例]：某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案，定期上門(mén)回訪(fǎng)。商場(chǎng)根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其中vip會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻?hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購(gòu)物滿(mǎn)8,000元以上，就可成為vip會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)提供專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)，免費(fèi)為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶(hù)全程無(wú)憂(yōu)。最為重要的是許多vip客戶(hù)為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，使商場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增。商場(chǎng)促銷(xiāo)的無(wú)為之道就是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō)：我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂(lè)于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家。這句話(huà)就是無(wú)為之道的精辟注釋。二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。 ：購(gòu)買(mǎi)一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開(kāi)獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。：針對(duì)新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結(jié)婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購(gòu)買(mǎi)家具打折或送贈(zèng)品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國(guó)慶真情回報(bào)重厚禮時(shí) 間：2006年9月20日10月9日活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：1)購(gòu)物滿(mǎn)3600元5600元9折基礎(chǔ)上再享受折。2)購(gòu)物滿(mǎn)5600元7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購(gòu)物滿(mǎn)7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受折。3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)a組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元 b組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元 4．購(gòu)家具送床墊1)購(gòu)a組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張 2)購(gòu)b組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張 3)購(gòu)d組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張 5．家居禮品大贈(zèng)送購(gòu)物滿(mǎn)1800元2800元贈(zèng)送精美禮品一份購(gòu)物滿(mǎn)2801元3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)購(gòu)物滿(mǎn)3801元4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購(gòu)物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)購(gòu)物滿(mǎn)2000元，可在幸運(yùn)樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。7．老朋友 心相系1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份 2)憑2005年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)6細(xì)則）8．新婚直通車(chē)憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對(duì)。三、家具促銷(xiāo)策略1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應(yīng)充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)pop、海報(bào)、廣告牌等。2．促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購(gòu)房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存。3．促銷(xiāo)組合：一般是購(gòu)物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊(cè)。四、家具促銷(xiāo)案例精華1．有條有理大行動(dòng)。在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。2．讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。3．家具價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競(jìng)猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。4．家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以?xún)?nèi)，通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購(gòu)物券。5．布藝沙發(fā)100元一套。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，加100元送沙發(fā)一套。6．舉辦沙發(fā)文化節(jié)或睡眠文化節(jié)。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；睡眠文化?jié)以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。7．家具團(tuán)購(gòu)，替您省錢(qián)。該方案是商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，委托團(tuán)購(gòu)組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購(gòu)成員。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。客戶(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購(gòu)是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對(duì)住宅小區(qū)和單位展開(kāi)效果更佳。五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售，我們不僅賣(mài)家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。策劃一：君樂(lè)美的4w促銷(xiāo)方式4w為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。溫馨到家，眾口皆夸君樂(lè)美以情感競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內(nèi)特別推出售后服務(wù)區(qū)免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢(shì)浩大的萬(wàn)名消費(fèi)者需求調(diào)研活動(dòng)，參與者達(dá)數(shù)萬(wàn)人。凡在君樂(lè)美購(gòu)買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈(zèng)送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈(zèng)送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有誰(shuí)不對(duì)君樂(lè)美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感？創(chuàng)造個(gè)性，營(yíng)銷(xiāo)文化當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購(gòu)買(mǎi)決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷(xiāo)方案。，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè)美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè)園。生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè)美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具，在社會(huì)我們美化生活。把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購(gòu)物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。君樂(lè)美先后舉辦了攝影比賽、秋季聯(lián)誼會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍、菊花展等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè)美人著意刻畫(huà)文化主題的追求。策劃二：購(gòu)買(mǎi)家具，送旅游[案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè)趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……