20xx年家具銷售工作計劃(通用8篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效績考核。店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論。店長有權決定員工去留。(一)中低端家具調(diào)整計劃中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：(二)中高檔家具調(diào)整計劃這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中。這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強。產(chǎn)品策略在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》?？疾焓袌龊?，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點。對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置。應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品。增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)價格策略對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價。銷售策略重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口?；顒硬呗砸砸淮未笮突顒悠放菩麄鞔黉N為爆破點，將市場銷售推向高潮。對于長期性活動(勞動節(jié)、國慶節(jié))，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷。20xx年度營銷行動計劃三、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌。一、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低。二、鎖定超市發(fā)、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳。家具銷售工作計劃篇三下半年，我將一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx下半年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：一、在對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；我們要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；下半年對自己有以下要求：1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了下半年的銷售任務我要努力完成xxx臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。家具銷售工作計劃篇四為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作進行必要的工作計劃，具體的情況如下：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%。20xx年度預計可達到2500萬3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷。科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
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