【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工。所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工。所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情。所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。四、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀。我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程。我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)。我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹。我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 我司銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)。公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介。業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。日常工作內(nèi)容介紹。公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)。工作方法培訓(xùn)。 經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控。方案制作技巧培訓(xùn)。我司經(jīng)典案例解析。電話邀約話術(shù)演練。面談演練 實(shí)際操作培訓(xùn)由資深銷(xiāo)售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶(hù)面談、方案制作、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷(xiāo)售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。 幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷(xiāo)售作為其幫帶老師，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤。 新員工績(jī)效考核制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。五、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案 第一天上午進(jìn)行內(nèi)容(1)的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷(xiāo)售必要資料如各類(lèi)ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(2)的培訓(xùn)，時(shí)間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見(jiàn)。 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn)，時(shí)間約為15:00至17:00。該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷(xiāo)售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。 第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn)，時(shí)間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見(jiàn)和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。 由第二天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時(shí)間長(zhǎng)度還需經(jīng)過(guò)討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶(hù)拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫(xiě)每類(lèi)產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫(xiě)不得少于3份(暫定)e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語(yǔ)g、其他(待定) 幫帶期滿(mǎn)之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管與幫帶老師共同進(jìn)行，具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述。六、 新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法 評(píng)估人員：銷(xiāo)售部門(mén)主管及幫帶老師 評(píng)估內(nèi)容：a、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度、演練效果評(píng)估、方案撰寫(xiě)能力評(píng)估、合同撰寫(xiě)能力評(píng)估、電話邀約效果評(píng)估、客戶(hù)面談效果評(píng)估c、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評(píng)估d、 培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié) 評(píng)估方法：a、 幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng)價(jià)并整理成一份評(píng)估報(bào)告送交部門(mén)主管參考b、 參考公司的考勤及日?？己擞涗沜、 部門(mén)主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考d、 由一位非部門(mén)主管及幫帶老師的資深銷(xiāo)售與新員工做一次客戶(hù)面談情景演練，部門(mén)主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過(guò)程及結(jié)果做出評(píng)價(jià)。e、 綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪、績(jī)效工資、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。衛(wèi)生院年度培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七根據(jù)學(xué)院黨委工作的總體安排及黨校培訓(xùn)工作的總體部署，20xx 年入黨積極分子培訓(xùn)擬分兩期進(jìn)行。一、培訓(xùn)目的切實(shí)加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)教育，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，進(jìn)一步提高黨員素質(zhì)。通過(guò)內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使入黨積極分子進(jìn)一步了解黨的基本知識(shí)，了解黨員先進(jìn)性的要求以及怎樣做一名合格黨員，加深對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、指導(dǎo)思想、宗旨的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)的理解，端正入黨動(dòng)機(jī)。二、培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)團(tuán)組織推優(yōu)、黨支部推薦的全日制在校學(xué)生中申請(qǐng)入黨的積極分子。各黨總支、分黨校推薦的教職工入黨積極分子。三、培訓(xùn)時(shí)間 月中旬至5月中旬舉辦西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨校20xx年春季培訓(xùn)班。四、大及各次會(huì)議主要精神。2.《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》。3.《入黨培訓(xùn)教材》。學(xué)習(xí)形式以課堂教學(xué)為主，課余自學(xué)為輔。五、授課內(nèi)容和教師安排(見(jiàn)附表)六、集體討論參考題目及作業(yè)第一次集體討論參考題目及作業(yè)：??“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?第二次集體討論參考題目及作業(yè)：?“為人民服務(wù)”是共產(chǎn)黨員的根本立場(chǎng)和黨性原則要求??第三次集體討論參考題目及作業(yè)：??，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨?自己準(zhǔn)備為我院的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)做哪些工作?七、評(píng)選優(yōu)質(zhì)黨課開(kāi)展黨校授課評(píng)比活動(dòng)，評(píng)出一批優(yōu)質(zhì)課程。每節(jié)課程結(jié)束后，由學(xué)生對(duì)授課效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，各分黨校按照比例評(píng)選出優(yōu)質(zhì)黨課。黨校將對(duì)獲得優(yōu)質(zhì)黨課的授課教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。八、考核與結(jié)業(yè)。%—10%比例評(píng)選出黨校優(yōu)秀學(xué)員.。要求：(1)手寫(xiě)，20xx字以上。(2)結(jié)合自身實(shí)際談心得體會(huì)。(3)用正規(guī)稿紙，字跡工整，有封面。(4)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試前完成。心得體會(huì)參考題目：(1)談如何牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建“和諧校園”。(2)我對(duì)樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀的認(rèn)識(shí)。(3)學(xué)習(xí)《黨章》心得體會(huì)。(4)新時(shí)期如何做一名共產(chǎn)黨員。(5)談我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的認(rèn)識(shí)。(6)我對(duì)共產(chǎn)黨員世界觀、人生觀、價(jià)值觀的理解。(7)我心目中的中國(guó)共產(chǎn)黨。(8)作為學(xué)生黨員在校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)中應(yīng)該發(fā)揮什么作用。(9)我對(duì)科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解。(10)參加黨校學(xué)習(xí)的收獲與體會(huì)。衛(wèi)生院年度培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)是企業(yè)安全管理的重要內(nèi)容之一，是搞好安全的基礎(chǔ)性工作。只有加強(qiáng)安全教育，才能提高職工的安全意識(shí)和素質(zhì)，切實(shí)搞好安全生產(chǎn)。因此，我公司特計(jì)劃安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)內(nèi)容、形式及方法如下：一、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的內(nèi)容（1）安全思想教育著重從強(qiáng)化安全意識(shí)和遵章守紀(jì)兩個(gè)方面進(jìn)行。（2）安全生產(chǎn)方針，政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)教育。要把綜合性和專(zhuān)業(yè)性的方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)結(jié)合，二者不能偏廢。（3）安全技術(shù)知識(shí)教育（4）典型經(jīng)驗(yàn)和事故經(jīng)驗(yàn)二、安全經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)的形式和方法（一）三級(jí)經(jīng)驗(yàn)制：即入廠教育、車(chē)間經(jīng)驗(yàn)、崗位教育。入廠教育的內(nèi)容：（1）企業(yè)的生產(chǎn)形式，安全生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、講解安全生產(chǎn)的重大意義；（2）企業(yè)的特殊危險(xiǎn)地點(diǎn)，塵毒危害，一般的防護(hù)用品知識(shí)；（3）一般的電氣和機(jī)械安全知識(shí)教育；（4）傷亡事故發(fā)生的主要原因，事故教訓(xùn)。車(chē)間教育內(nèi)容：（1）車(chē)間勞動(dòng)規(guī)則和應(yīng)該注意的事項(xiàng)；（2）車(chē)間危險(xiǎn)地區(qū)，有毒有害作業(yè)的情況和必須遵守的安全事項(xiàng)；（3）車(chē)間安全生產(chǎn)的情況問(wèn)題即典型事故案例。崗位教育的內(nèi)容：（1）班組安全生產(chǎn)情況，工作性質(zhì)即職責(zé)范圍；（2）新工人將要從事的生產(chǎn)性質(zhì)，必須的安全知識(shí)，各種機(jī)器設(shè)備即其安全防護(hù)措施；（3）作業(yè)場(chǎng)的安全、衛(wèi)生防護(hù)；（4）容易發(fā)生事故或有毒有害的地方；（5）個(gè)人防護(hù)用品的使用和保管等。（二）特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)于特種作業(yè)人員，必須進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)并要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考試合格后，方能準(zhǔn)許上崗操作。（三）經(jīng)常性的安全教育：如采取安全活動(dòng)日，班前、班后會(huì)、安全例會(huì)、安全技術(shù)交流、廣播、黑板報(bào)等。即要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育，又要掌握事故發(fā)生的規(guī)律進(jìn)行教育。（四）對(duì)于安全專(zhuān)業(yè)人員采用“繼續(xù)工程教育”和“安全函授”教育等。三、安全教育規(guī)定：（1）凡新招收、調(diào)入的職工必須認(rèn)真的進(jìn)行安全生產(chǎn)入廠教育