【文章內(nèi)容簡介】 三、 新員工培訓(xùn)計劃的宗旨本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個人魅力感染新員工。所謂硬，即把科學(xué)的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工。所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情。所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。四、 新員工培訓(xùn)計劃的內(nèi)容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀。我司目前的市場地位及發(fā)展歷程。我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)。我司主營業(yè)務(wù)介紹。我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)。公司其他相關(guān)部門簡介。業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。日常工作內(nèi)容介紹。公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)。工作方法培訓(xùn)。 經(jīng)驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控。方案制作技巧培訓(xùn)。我司經(jīng)典案例解析。電話邀約話術(shù)演練。面談演練 實際操作培訓(xùn)由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。 幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。 新員工績效考核制定專門針對新員工的績效考核標(biāo)準(zhǔn)以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。五、 新員工培訓(xùn)計劃的執(zhí)行方案 第一天上午進行內(nèi)容(1)的培訓(xùn)，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。 第一天下午進行內(nèi)容(2)的培訓(xùn)，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責(zé)檢查并提改進意見。 第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn)，時間約為15:00至17:00。該培訓(xùn)應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。 第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn)，時間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓(xùn)的互動比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g、其他(待定) 幫帶期滿之后進行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。六、 新員工培訓(xùn)效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內(nèi)容：a、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估c、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估d、 培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié) 評估方法：a、 幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考b、 參考公司的考勤及日?？己擞涗沜、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨面談作為考核參考d、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價。e、 綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評估結(jié)果，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。衛(wèi)生院年度培訓(xùn)計劃方案篇七根據(jù)學(xué)院黨委工作的總體安排及黨校培訓(xùn)工作的總體部署，20xx 年入黨積極分子培訓(xùn)擬分兩期進行。一、培訓(xùn)目的切實加強入黨積極分子的培養(yǎng)教育，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，進一步提高黨員素質(zhì)。通過內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)教育活動和社會實踐活動，使入黨積極分子進一步了解黨的基本知識，了解黨員先進性的要求以及怎樣做一名合格黨員，加深對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、指導(dǎo)思想、宗旨的認(rèn)識，增強對黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗的理解，端正入黨動機。二、培訓(xùn)對象經(jīng)團組織推優(yōu)、黨支部推薦的全日制在校學(xué)生中申請入黨的積極分子。各黨總支、分黨校推薦的教職工入黨積極分子。三、培訓(xùn)時間 月中旬至5月中旬舉辦西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨校20xx年春季培訓(xùn)班。四、大及各次會議主要精神。2.《中國共產(chǎn)黨章程》。3.《入黨培訓(xùn)教材》。學(xué)習(xí)形式以課堂教學(xué)為主，課余自學(xué)為輔。五、授課內(nèi)容和教師安排(見附表)六、集體討論參考題目及作業(yè)第一次集體討論參考題目及作業(yè)：??“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀?第二次集體討論參考題目及作業(yè)：?“為人民服務(wù)”是共產(chǎn)黨員的根本立場和黨性原則要求??第三次集體討論參考題目及作業(yè)：??，以實際行動爭取早日加入中國共產(chǎn)黨?自己準(zhǔn)備為我院的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)做哪些工作?七、評選優(yōu)質(zhì)黨課開展黨校授課評比活動，評出一批優(yōu)質(zhì)課程。每節(jié)課程結(jié)束后，由學(xué)生對授課效果進行測評，各分黨校按照比例評選出優(yōu)質(zhì)黨課。黨校將對獲得優(yōu)質(zhì)黨課的授課教師進行獎勵。八、考核與結(jié)業(yè)。%—10%比例評選出黨校優(yōu)秀學(xué)員.。要求：(1)手寫，20xx字以上。(2)結(jié)合自身實際談心得體會。(3)用正規(guī)稿紙，字跡工整，有封面。(4)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試前完成。心得體會參考題目：(1)談如何牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建“和諧校園”。(2)我對樹立社會主義榮辱觀的認(rèn)識。(3)學(xué)習(xí)《黨章》心得體會。(4)新時期如何做一名共產(chǎn)黨員。(5)談我對“三個代表”重要思想的認(rèn)識。(6)我對共產(chǎn)黨員世界觀、人生觀、價值觀的理解。(7)我心目中的中國共產(chǎn)黨。(8)作為學(xué)生黨員在校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)中應(yīng)該發(fā)揮什么作用。(9)我對科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解。(10)參加黨校學(xué)習(xí)的收獲與體會。衛(wèi)生院年度培訓(xùn)計劃方案篇八安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)是企業(yè)安全管理的重要內(nèi)容之一，是搞好安全的基礎(chǔ)性工作。只有加強安全教育，才能提高職工的安全意識和素質(zhì)，切實搞好安全生產(chǎn)。因此，我公司特計劃安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)內(nèi)容、形式及方法如下：一、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的內(nèi)容（1）安全思想教育著重從強化安全意識和遵章守紀(jì)兩個方面進行。（2）安全生產(chǎn)方針，政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)教育。要把綜合性和專業(yè)性的方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)有機結(jié)合，二者不能偏廢。（3）安全技術(shù)知識教育（4）典型經(jīng)驗和事故經(jīng)驗二、安全經(jīng)驗培訓(xùn)的形式和方法（一）三級經(jīng)驗制：即入廠教育、車間經(jīng)驗、崗位教育。入廠教育的內(nèi)容：（1）企業(yè)的生產(chǎn)形式，安全生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、講解安全生產(chǎn)的重大意義；（2）企業(yè)的特殊危險地點，塵毒危害，一般的防護用品知識；（3）一般的電氣和機械安全知識教育；（4）傷亡事故發(fā)生的主要原因，事故教訓(xùn)。車間教育內(nèi)容：（1）車間勞動規(guī)則和應(yīng)該注意的事項；（2）車間危險地區(qū)，有毒有害作業(yè)的情況和必須遵守的安全事項；（3）車間安全生產(chǎn)的情況問題即典型事故案例。崗位教育的內(nèi)容：（1）班組安全生產(chǎn)情況，工作性質(zhì)即職責(zé)范圍；（2）新工人將要從事的生產(chǎn)性質(zhì)，必須的安全知識，各種機器設(shè)備即其安全防護措施；（3）作業(yè)場的安全、衛(wèi)生防護；（4）容易發(fā)生事故或有毒有害的地方；（5）個人防護用品的使用和保管等。（二）特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)：對于特種作業(yè)人員，必須進行專門培訓(xùn)并要經(jīng)過嚴(yán)格考試合格后，方能準(zhǔn)許上崗操作。（三）經(jīng)常性的安全教育：如采取安全活動日，班前、班后會、安全例會、安全技術(shù)交流、廣播、黑板報等。即要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)活動這個中心來開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育，又要掌握事故發(fā)生的規(guī)律進行教育。（四）對于安全專業(yè)人員采用“繼續(xù)工程教育”和“安全函授”教育等。三、安全教育規(guī)定：（1）凡新招收、調(diào)入的職工必須認(rèn)真的進行安全生產(chǎn)入廠教育