【文章內(nèi)容簡介】 三、 新員工培訓計劃的宗旨本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工。所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工。所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情。所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。四、 新員工培訓計劃的內(nèi)容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀。我司目前的市場地位及發(fā)展歷程。我司的企業(yè)文化及組織結構。我司主營業(yè)務介紹。我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責。公司其他相關部門簡介。業(yè)務流程培訓。日常工作內(nèi)容介紹。公司相關規(guī)章制度培訓。工作方法培訓。 經(jīng)驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控。方案制作技巧培訓。我司經(jīng)典案例解析。電話邀約話術演練。面談演練 實際操作培訓由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。 幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。 新員工績效考核制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。五、 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案 第一天上午進行內(nèi)容(1)的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。 第一天下午進行內(nèi)容(2)的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。 第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15:00至17:00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。 第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。 第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他(待定) 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。六、 新員工培訓效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內(nèi)容：a、 工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估c、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估d、 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結 評估方法：a、 幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考b、 參考公司的考勤及日常考核記錄c、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考d、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價。e、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。衛(wèi)生院年度培訓計劃方案篇七根據(jù)學院黨委工作的總體安排及黨校培訓工作的總體部署，20xx 年入黨積極分子培訓擬分兩期進行。一、培訓目的切實加強入黨積極分子的培養(yǎng)教育，確保發(fā)展黨員的質量，進一步提高黨員素質。通過內(nèi)容豐富的學習教育活動和社會實踐活動，使入黨積極分子進一步了解黨的基本知識，了解黨員先進性的要求以及怎樣做一名合格黨員，加深對黨的性質、綱領、指導思想、宗旨的認識，增強對黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經(jīng)驗的理解，端正入黨動機。二、培訓對象經(jīng)團組織推優(yōu)、黨支部推薦的全日制在校學生中申請入黨的積極分子。各黨總支、分黨校推薦的教職工入黨積極分子。三、培訓時間 月中旬至5月中旬舉辦西安鐵路職業(yè)技術學院黨校20xx年春季培訓班。四、大及各次會議主要精神。2.《中國共產(chǎn)黨章程》。3.《入黨培訓教材》。學習形式以課堂教學為主，課余自學為輔。五、授課內(nèi)容和教師安排(見附表)六、集體討論參考題目及作業(yè)第一次集體討論參考題目及作業(yè)：??“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀?第二次集體討論參考題目及作業(yè)：?“為人民服務”是共產(chǎn)黨員的根本立場和黨性原則要求??第三次集體討論參考題目及作業(yè)：??，以實際行動爭取早日加入中國共產(chǎn)黨?自己準備為我院的學風、校風建設做哪些工作?七、評選優(yōu)質黨課開展黨校授課評比活動，評出一批優(yōu)質課程。每節(jié)課程結束后，由學生對授課效果進行測評，各分黨校按照比例評選出優(yōu)質黨課。黨校將對獲得優(yōu)質黨課的授課教師進行獎勵。八、考核與結業(yè)。%—10%比例評選出黨校優(yōu)秀學員.。要求：(1)手寫，20xx字以上。(2)結合自身實際談心得體會。(3)用正規(guī)稿紙，字跡工整，有封面。(4)培訓班結業(yè)考試前完成。心得體會參考題目：(1)談如何牢固樹立科學發(fā)展觀，構建“和諧校園”。(2)我對樹立社會主義榮辱觀的認識。(3)學習《黨章》心得體會。(4)新時期如何做一名共產(chǎn)黨員。(5)談我對“三個代表”重要思想的認識。(6)我對共產(chǎn)黨員世界觀、人生觀、價值觀的理解。(7)我心目中的中國共產(chǎn)黨。(8)作為學生黨員在校風、學風建設中應該發(fā)揮什么作用。(9)我對科學發(fā)展觀科學內(nèi)涵和精神實質的理解。(10)參加黨校學習的收獲與體會。衛(wèi)生院年度培訓計劃方案篇八安全生產(chǎn)教育培訓是企業(yè)安全管理的重要內(nèi)容之一，是搞好安全的基礎性工作。只有加強安全教育，才能提高職工的安全意識和素質，切實搞好安全生產(chǎn)。因此，我公司特計劃安全生產(chǎn)教育培訓內(nèi)容、形式及方法如下：一、安全生產(chǎn)教育培訓的內(nèi)容（1）安全思想教育著重從強化安全意識和遵章守紀兩個方面進行。（2）安全生產(chǎn)方針，政策、法律、法規(guī)、標準教育。要把綜合性和專業(yè)性的方針、政策、法律、法規(guī)、標準有機結合，二者不能偏廢。（3）安全技術知識教育（4）典型經(jīng)驗和事故經(jīng)驗二、安全經(jīng)驗培訓的形式和方法（一）三級經(jīng)驗制：即入廠教育、車間經(jīng)驗、崗位教育。入廠教育的內(nèi)容：（1）企業(yè)的生產(chǎn)形式，安全生產(chǎn)情況，學習有關文件、講解安全生產(chǎn)的重大意義；（2）企業(yè)的特殊危險地點，塵毒危害，一般的防護用品知識；（3）一般的電氣和機械安全知識教育；（4）傷亡事故發(fā)生的主要原因，事故教訓。車間教育內(nèi)容：（1）車間勞動規(guī)則和應該注意的事項；（2）車間危險地區(qū)，有毒有害作業(yè)的情況和必須遵守的安全事項；（3）車間安全生產(chǎn)的情況問題即典型事故案例。崗位教育的內(nèi)容：（1）班組安全生產(chǎn)情況，工作性質即職責范圍；（2）新工人將要從事的生產(chǎn)性質，必須的安全知識，各種機器設備即其安全防護措施；（3）作業(yè)場的安全、衛(wèi)生防護；（4）容易發(fā)生事故或有毒有害的地方；（5）個人防護用品的使用和保管等。（二）特種作業(yè)人員安全技術培訓：對于特種作業(yè)人員，必須進行專門培訓并要經(jīng)過嚴格考試合格后，方能準許上崗操作。（三）經(jīng)常性的安全教育：如采取安全活動日，班前、班后會、安全例會、安全技術交流、廣播、黑板報等。即要結合企業(yè)生產(chǎn)活動這個中心來開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育，又要掌握事故發(fā)生的規(guī)律進行教育。（四）對于安全專業(yè)人員采用“繼續(xù)工程教育”和“安全函授”教育等。三、安全教育規(guī)定：（1）凡新招收、調(diào)入的職工必須認真的進行安全生產(chǎn)入廠教育