【文章內(nèi)容簡介】 ”主題征文活動策劃書陽春三月，草水同色，正值春暖花開之際，正值陽光活力之時，高密校區(qū)編 輯部愿與大文學(xué)愛好者一起書寫關(guān)于春天的故事，一起譜出春天的旋律。 活動主題：春之潤活動目的：活躍校園文化氛圍，提高同學(xué)的文化積極性，發(fā)掘一批有寫作能力的同學(xué)、豐富 同學(xué)的閱讀空間。征集優(yōu)美的文章、感受文化的豐富多彩?；顒幼谥迹禾岣咄瑢W(xué)們的文化素養(yǎng)，熏陶同學(xué)們的文化情操，提升同學(xué)們的文化水平。 主辦單位：學(xué)生會編輯部、青禾文學(xué)社活動時間：征文時間：3月28日至4月 8 日審稿時間：4月 8 日至4月13日頒獎時間：4月14日活動地點：高密校區(qū)面向?qū)ο螅焊呙苄^(qū)全體同學(xué)征文要求：文體不限，詩歌、散文、雜筆、劇本、歌詞皆可。來稿必須原創(chuàng)，抄襲、套改取 消資格。投稿方式：青禾文學(xué)社投稿箱(3號宿舍樓宣傳窗處)編輯部郵箱：青禾文學(xué)社郵箱：投稿地點：1號宿舍樓108室聯(lián) 系 人：活動預(yù)算：(若有贊助商贊助則另作說明)一等獎：u盤一個 價值50元。二等獎：筆記本+鋼筆兩個 價值40元。三等獎：健身卡三張 價值60元。水杯10個 價值 3 元。總計153元。人員安排：頒獎主持人 活動大綱：策劃籌備階段宣傳征稿階段收稿整理階段評議審核階段頒獎公布階段后期宣傳階段其他 活動規(guī)劃：策劃籌備階段：3月22日部門全體成員開會討論具體活動安排。3月23日聯(lián)系事業(yè)部商量贊助問題，并提交活動申請，同時與文學(xué)社商量合辦事宜。 3月24日公布活動策劃，分配工作。同時聯(lián)系各系輔導(dǎo)員或各班班長及廣播臺做好活動前宣傳預(yù)案。3月25日聯(lián)系專業(yè)評審老師，為復(fù)審進(jìn)行預(yù)約。聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為頒獎做準(zhǔn)備。 3月26日確定活動贊助問題，并開始制作活動海報。清理投稿箱及核對郵箱。 3月27日張貼海報，晚上集體會議商討活動細(xì)節(jié)。(海報貼于食堂門口宣傳欄、11號樓 門口、6號樓一層，如有橫幅必須及時懸掛。)宣傳征稿階段3月28日確認(rèn)海報張貼到位，確認(rèn)輔導(dǎo)員及班長傳到到各班，確認(rèn)廣播臺進(jìn)行廣播。各聯(lián)系人手機全天開機，投稿箱每日中午、傍晚兩次檢查，郵箱隨時在線。同時如有贊助，確認(rèn)贊助商的要求達(dá)到效果，另各宣傳點需拍照存檔。收稿整理階段3月29日至4月8日確保宣傳到位，收件及時，相關(guān)問題講解到位。同時對稿件進(jìn)行整理編排，書面稿件制作成電子稿，信息不詳稿件及時補全信息。評議審核階段4月8日至4月9日進(jìn)行初審，篩選出10到15份優(yōu)秀稿件。審核細(xì)則見附注。期間制作公布海報初版，等公布結(jié)果時使用。4月10日至4月13日進(jìn)行復(fù)審，請專業(yè)老師評選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，若有贊助商，可酌情添加獎項。同日，聯(lián)系老師申請教室，為頒獎做準(zhǔn)備。頒獎公布階段4月13日準(zhǔn)備相關(guān)證書，聯(lián)系獲獎?wù)?，正式敲定頒獎時間，聯(lián)系頒獎嘉賓，如有頒獎嘉賓發(fā)言提前寫好發(fā)言稿交與發(fā)言嘉賓。4月14日進(jìn)行頒獎禮，提前聯(lián)系相關(guān)老師人員，提前布置會場。頒獎流程：主持人上臺介紹頒獎領(lǐng)導(dǎo) → 主持人介紹活動過程 → 支持人請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布獲獎名單 → 主持人宣布三等獎獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎 → 頒獎嘉賓( )為三等獎獲得者頒獎 → 主持人宣布二等獎獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎 → 頒獎嘉賓( )為二等獎獲得者頒獎 → 主持人宣布一等獎獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎 → 頒獎嘉賓( )為一等獎獲得者頒獎 → 主持人請專業(yè)老師點評(若沒有則有編輯部部長或文學(xué)社社長做總結(jié)) → 編輯部部長宣布征文活動結(jié)束 → 清理會議現(xiàn)場等。后期宣傳階段4月15日完成活動新聞稿件撰寫，同時制作完成公布海報。4月20日前進(jìn)行稿件修改，并聯(lián)系校報、校園網(wǎng)、高密教育等方向投送稿件。其他若在活動開始至4月7日為止，稿件數(shù)量不足十件，則發(fā)動編輯部及文學(xué)社內(nèi)部投稿。若贊助商要求冠名，則必須在活動正式開始前兩天確認(rèn)，并及時通知海報制作人員及其他宣傳人員。若專業(yè)評審老師未能抽出時間進(jìn)行審稿，應(yīng)由編輯部合同文學(xué)社及時進(jìn)行稿件獎項評選。若頒獎嘉賓臨時有事不能出席頒獎禮，應(yīng)及時尋找替代人員，如學(xué)生會主席等。若頒獎前未能申請到合適的教師，應(yīng)協(xié)商推遲頒獎時間，并及時通知。若稿件投遞成功或未能成功投遞，都應(yīng)及時通知投稿人。 活動預(yù)計效果：促進(jìn)同學(xué)們的文化素養(yǎng)、豐富同學(xué)們的文化生活激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情、拓展同學(xué)們的視野促進(jìn)同學(xué)們健康全面發(fā)展、培養(yǎng)人文情懷補充：附則： 評分規(guī)則:作品要求內(nèi)容要積極健康向上,可以反映作者對春天的理解，并從書籍中品味出人生道理或心中感悟。作品以滿分100分為打分的基礎(chǔ)原則。其中含基礎(chǔ)等級評分(60分)：根據(jù)作品的審題立意、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言四方面進(jìn)行五等級評定得出分值。發(fā)展等級評分(40分):根據(jù)作品的整體是否豐富、深刻、文采、創(chuàng)意等四個方面進(jìn)行評定分值。 作品在基本切題的前提下，達(dá)到“三基本”(中心基本明確，結(jié)構(gòu)基本完整，語言基本通順)要求的，基礎(chǔ)總分為52分。但凡抄襲網(wǎng)絡(luò)作品超過2/3，應(yīng)作為抄襲作品，給予扣20分，超過1/3的應(yīng)給予扣5分。對原文抄襲超過2/3，應(yīng)作為無立意作品，給予扣15分。如全文抄襲直接認(rèn)定為0分男生節(jié)策劃書 大學(xué)男生節(jié)策劃書篇十一：前言：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。 二：目標(biāo)任務(wù)：1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。 4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。 三：形勢分析。1， 市場形勢：(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有。估計還會增加。(2)：競爭形勢會相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù)。(3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒。(4)：與本公司競爭團(tuán)隊市場及散客市場的相當(dāng)多。(5)：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不小。2競爭優(yōu)劣勢分析：(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景。(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證。(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是有一定的差距。(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平。四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好，安全性能強)及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費群體。 1， 客源市場劃分。(1)接受團(tuán)隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū))。(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司)。 (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司)。 (4)各級大中小型商店、超市等。 。(1)旺季：2，5，10月為黃金月份。1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 ：針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落。3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理)。 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻。 5. 促銷方式不當(dāng)，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品。6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費者不滿足。 ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因為人文社會環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營銷戰(zhàn)略：1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同時不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn))。(2) 恰當(dāng)運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性)。(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”“分棲共存。阻止參人。協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系(5) 公司將會科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚利少銷”的關(guān)系(而這一點的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析)。(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。(8) 對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略)。2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量。a：1月份：(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂。(b)加強會務(wù)促銷。(c)加強商務(wù)促銷和會議簽訂。 (d)加強婚宴促銷。b： 2月份：此時春節(jié)，計劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。 c： 3月份：(a)同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒)。 d：4月份：(a)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。 (b)制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。 e：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強節(jié)假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務(wù)、會議、政務(wù)促銷等。(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。 f：10月份：(a)計劃大體與五月相似。同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議。 (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案。(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步展開。g：11~12月份：(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查。(b)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 (2)平季：7~8月份：(a)加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案。 (c)暑期促銷方案(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案。 (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷。(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優(yōu)惠大酬賓。 (c)可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)3：宣傳計劃：(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度。(b)加強在交通工具上的宣傳。(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。 4：留住客人我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下)。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時還需采用一些贈送或讓利如推行“積分卡”即消費者的消費額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費等。5：學(xué)會運用善因營銷的技巧。這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不