【文章內(nèi)容簡介】 人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天的總費(fèi)用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬元。從上述數(shù)據(jù)分析：①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場處于未飽和狀態(tài)；②新人對(duì)婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；③婚慶服務(wù)中的`高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。市場競爭與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問題。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報(bào)。薪資預(yù)算說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。投資預(yù)算說明：① 辦理婚慶服務(wù)公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。② 經(jīng)營場所，年租金100000元。③ 電視、dvd、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 xxxxx元/年 。⑥ 戶外廣告10000元。經(jīng)營成本預(yù)算說明：①婚禮全套服務(wù)：12000元（20000 60% ）以場均收入20000元，每場成本 60% 計(jì)算。②婚禮 部分服務(wù)：6000元 （10000 60% ）以場均收入10000元，每場成本 60% 計(jì)算。③用品租賃：100元（100010%）以場均出租1000元，每件折舊10%計(jì)算。④婚慶用品銷售：100元（200 50% ）以場均銷售200元，每件成本50%計(jì)算。⑤個(gè)性定制：100元（20050%）以場均定制200元，每件成本50%計(jì)算。l、經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場。說明：①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。②50場，分為20場全套服務(wù)，30場部分服務(wù)。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額750000元。說明：① 全套服務(wù)：20000元/場 20場=400000元；② 部分服務(wù)：10000元/場 30場=300000元；③ 用品租賃：1000元 /場 30場=30000元；④ 婚慶用品銷售：200元 /場 50場=10000元；⑤ 個(gè)性定制：200元 /場 50場=10000元；投資收益預(yù)算營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額服務(wù)成本工資辦公賠款其它和稅金等＝年?duì)I業(yè)額750000元服務(wù)成本 420000元 （20000 20+ 10000 30）60% 工資100000元 （兩至三名員工） 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張） 賠款 10000元 （最多2次） 其它和稅金等50000元≈150000元如果全年服務(wù)xx次就為保本經(jīng)營。如果全年服務(wù)xx次就有盈利。如果全年服務(wù)不到xx次就出現(xiàn)虧損。風(fēng)險(xiǎn)：① 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：② 場所與酒店的地理位置是否合理；③ 對(duì)競爭對(duì)手的了解不足；④ 實(shí)際投資超出預(yù)算；⑤ 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對(duì)競爭對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤從業(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核?！秳趧?dòng)法》服務(wù)說明與定價(jià)。經(jīng)營策劃。經(jīng)營計(jì)劃?；閼c策劃書項(xiàng)目 婚慶策劃書課程總結(jié)篇八提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長地久的品牌深入人心.抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。目前最的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作。用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益?！龃黉N主題：讓世界知道我愛你●活動(dòng)方式：a、.b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.c、現(xiàn)場活動(dòng),而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的?！窕顒?dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。4月15日前(準(zhǔn)備階段)促銷方案及推廣費(fèi)用確定4月1530日(廣告宣傳階段)活動(dòng)場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動(dòng)事項(xiàng)具體安排20xx年5月1日3日活動(dòng)執(zhí)行20xx年5月3日7日對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.《聲屏報(bào)】周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量,而且效果比較的好.d m：活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺?；顒?dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動(dòng)將會(huì)受到很的影響。有可能因此要放棄。(二)、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時(shí)間。舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。 xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。 xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。 xx婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊憽?xx婚禮的典禮臺(tái)的朝向在婚典時(shí)間段內(nèi)要面對(duì)陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。 xx婚禮現(xiàn)場要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達(dá)服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達(dá)婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時(shí)做好典禮準(zhǔn)備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達(dá)婚宴地點(diǎn)12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房主持人致開場詞主持人自我介紹宣布婚禮開始，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場介紹新人愛的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺(tái)1三拜禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成 xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺(tái)搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個(gè)溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場景。為確?；槎Y準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地?；槎Y開始前兩個(gè)小時(shí)，要完成場地布置，親朋好友到達(dá)現(xiàn)場后，可以在此合影留念。 xx婚禮對(duì)新娘妝面影響較，建議安排化妝師跟妝。 xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。 xx婚禮典禮時(shí)間不宜過長，因?yàn)槌饕獊碣e外，部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場，而且直接受自然環(huán)境的影響。 xx婚禮環(huán)境保護(hù)尤其重要，注意保護(hù)花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋，完成一個(gè)綠色文明的婚禮。婚慶公司營銷策劃書這個(gè)在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：①行內(nèi)名人的效應(yīng)②行外的名人效應(yīng)很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也守系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化dm雜志屬于平面媒體的一種，但dm雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與dm雜志合作好好宣傳自己。影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加dj加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營銷方式培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進(jìn)行的。博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場宣傳方式店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式論壇及聚會(huì)是最好的交流方式婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做做強(qiáng)?；閼c策劃書項(xiàng)目 婚慶策劃書課程總結(jié)篇九：xxx：待定：全家共11人：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。：溫情、感動(dòng)、懷舊。18:30 （背景音樂：門德爾松婚禮進(jìn)行曲）司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。 1961年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結(jié)婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請(qǐng)我們這對(duì)金婚伉儷閃亮登場。人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導(dǎo)二老走向座位。（大舅媽執(zhí)行）18:40 （背景音樂：德沃夏克金婚進(jìn)行曲）下面有請(qǐng)二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。接下來我們要為二老舉行一個(gè)享用金婚蛋糕的儀式。上蛋糕。點(diǎn)蠟燭。（小舅媽執(zhí)行）現(xiàn)在請(qǐng)孫輩送祝福，獻(xiàn)賀禮。（夏曉晨、王家豐、王家鍇）請(qǐng)二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個(gè)世紀(jì)的甜蜜與幸福。19:10 （背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋）敬獻(xiàn)感恩茶。二老一生最引以為傲的就是膝下三個(gè)子女，下面請(qǐng)子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。（媽、大舅、小舅）女婿和兩個(gè)媳婦更是讓二老贊不絕口，成為一家和諧美滿不可或缺的因素。請(qǐng)女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活19:30 （背景音樂：最浪漫的事）《詩經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈(zèng)言。交杯酒。今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的`金婚嘉慶。現(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。合影爹娘：接送二老大舅：訂餐大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。小舅、王家鍇：攝影或攝像小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花（小束的新娘捧花即可）貝貝：司儀王家豐：背景音樂另：以家庭為單位準(zhǔn)備好賀禮，不在貴重，在內(nèi)涵。精心準(zhǔn)備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨(dú)白。全程對(duì)二老保密，不得透露慶典任何細(xì)節(jié)?；閼c策劃書項(xiàng)目 婚慶策劃書課程總結(jié)篇十xxxx（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意