【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天的總費(fèi)用平均約為8至15萬(wàn)元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬(wàn)元。從上述數(shù)據(jù)分析：①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)；②新人對(duì)婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；③婚慶服務(wù)中的`高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，上海在開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問(wèn)題。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)角度來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報(bào)。薪資預(yù)算說(shuō)明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。投資預(yù)算說(shuō)明：① 辦理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，約10000元。② 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。③ 電視、dvd、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。④ 采購(gòu)春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 xxxxx元/年 。⑥ 戶外廣告10000元。經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算說(shuō)明：①婚禮全套服務(wù)：12000元（20000 60% ）以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。②婚禮 部分服務(wù)：6000元 （10000 60% ）以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。③用品租賃：100元（100010%）以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計(jì)算。④婚慶用品銷售：100元（200 50% ）以場(chǎng)均銷售200元，每件成本50%計(jì)算。⑤個(gè)性定制：100元（20050%）以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計(jì)算。l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場(chǎng)。說(shuō)明：①50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。②50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額750000元。說(shuō)明：① 全套服務(wù)：20000元/場(chǎng) 20場(chǎng)=400000元；② 部分服務(wù)：10000元/場(chǎng) 30場(chǎng)=300000元；③ 用品租賃：1000元 /場(chǎng) 30場(chǎng)=30000元；④ 婚慶用品銷售：200元 /場(chǎng) 50場(chǎng)=10000元；⑤ 個(gè)性定制：200元 /場(chǎng) 50場(chǎng)=10000元；投資收益預(yù)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額服務(wù)成本工資辦公賠款其它和稅金等＝年?duì)I業(yè)額750000元服務(wù)成本 420000元 （20000 20+ 10000 30）60% 工資100000元 （兩至三名員工） 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張） 賠款 10000元 （最多2次） 其它和稅金等50000元≈150000元如果全年服務(wù)xx次就為保本經(jīng)營(yíng)。如果全年服務(wù)xx次就有盈利。如果全年服務(wù)不到xx次就出現(xiàn)虧損。風(fēng)險(xiǎn)：① 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：② 場(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理；③ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；④ 實(shí)際投資超出預(yù)算；⑤ 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②酒店與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤從業(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核?！秳趧?dòng)法》服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)。經(jīng)營(yíng)策劃。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?；閼c策劃書(shū)項(xiàng)目 婚慶策劃書(shū)課程總結(jié)篇八提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。目前最的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作。用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。■促銷主題：讓世界知道我愛(ài)你●活動(dòng)方式：a、.b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望，舉行型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過(guò)這些進(jìn)行造勢(shì)，以達(dá)到樹(shù)品牌，促銷售的目的?！窕顒?dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。4月15日前(準(zhǔn)備階段)促銷方案及推廣費(fèi)用確定4月1530日(廣告宣傳階段)活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動(dòng)事項(xiàng)具體安排20xx年5月1日3日活動(dòng)執(zhí)行20xx年5月3日7日對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.《聲屏報(bào)】周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量,而且效果比較的好.d m：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺(jué)。活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很的影響。有可能因此要放棄。(二)、人為因素?，F(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時(shí)間。舉辦xx婚禮交通要方便，利于來(lái)賓前往。 xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來(lái)賓。 xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。 xx婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊憽?xx婚禮的典禮臺(tái)的朝向在婚典時(shí)間段內(nèi)要面對(duì)陽(yáng)光，以利于來(lái)賓欣賞婚禮過(guò)程。 xx婚禮現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達(dá)服務(wù)地開(kāi)始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備8：00~9：30xx婚禮開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置，新郎接新娘“過(guò)難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)10：30~11：00新人迎賓，同時(shí)做好典禮準(zhǔn)備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來(lái)賓到達(dá)婚宴地點(diǎn)12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房主持人致開(kāi)場(chǎng)詞主持人自我介紹宣布婚禮開(kāi)始，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場(chǎng)介紹新人愛(ài)的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺(tái)1三拜禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成 xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場(chǎng)地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺(tái)搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個(gè)溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場(chǎng)景。為確?；槎Y準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地?；槎Y開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)，要完成場(chǎng)地布置，親朋好友到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，可以在此合影留念。 xx婚禮對(duì)新娘妝面影響較，建議安排化妝師跟妝。 xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。 xx婚禮典禮時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)槌饕獊?lái)賓外，部分來(lái)賓站立于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，而且直接受自然環(huán)境的影響。 xx婚禮環(huán)境保護(hù)尤其重要，注意保護(hù)花草、樹(shù)木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋，完成一個(gè)綠色文明的婚禮?；閼c公司營(yíng)銷策劃書(shū)這個(gè)在全國(guó)各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式，誰(shuí)擁有的人脈多，誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法則。應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好?；閼c行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：①行內(nèi)名人的效應(yīng)②行外的名人效應(yīng)很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也守系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。還有另外一種情況，那就是酒店自開(kāi)婚慶部，自我消化dm雜志屬于平面媒體的一種，但dm雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與dm雜志合作好好宣傳自己。影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開(kāi)市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加dj加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷方式培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式網(wǎng)站是品牌面向全國(guó)的第一步現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式論壇及聚會(huì)是最好的交流方式婚慶公司營(yíng)銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì)，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷策劃中心，助力企業(yè)做做強(qiáng)。婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目 婚慶策劃書(shū)課程總結(jié)篇九：xxx：待定：全家共11人：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。：溫情、感動(dòng)、懷舊。18:30 （背景音樂(lè)：門德?tīng)査苫槎Y進(jìn)行曲）司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛(ài)如初、互相扶持。 1961年10月1日，他們身無(wú)分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結(jié)婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂(lè)融融。他們給了我們生命的燦爛和陽(yáng)光，他們是我們最親最愛(ài)的長(zhǎng)輩。下面有請(qǐng)我們這對(duì)金婚伉儷閃亮登場(chǎng)。人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導(dǎo)二老走向座位。（大舅媽執(zhí)行）18:40 （背景音樂(lè)：德沃夏克金婚進(jìn)行曲）下面有請(qǐng)二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。接下來(lái)我們要為二老舉行一個(gè)享用金婚蛋糕的儀式。上蛋糕。點(diǎn)蠟燭。（小舅媽執(zhí)行）現(xiàn)在請(qǐng)孫輩送祝福，獻(xiàn)賀禮。（夏曉晨、王家豐、王家鍇）請(qǐng)二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開(kāi)啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個(gè)世紀(jì)的甜蜜與幸福。19:10 （背景音樂(lè)：搖啊搖搖到外婆橋）敬獻(xiàn)感恩茶。二老一生最引以為傲的就是膝下三個(gè)子女，下面請(qǐng)子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語(yǔ)宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。（媽、大舅、小舅）女婿和兩個(gè)媳婦更是讓二老贊不絕口，成為一家和諧美滿不可或缺的因素。請(qǐng)女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活19:30 （背景音樂(lè)：最浪漫的事）《詩(shī)經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過(guò)是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈(zèng)言。交杯酒。今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的`金婚嘉慶?，F(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽。合影爹娘：接送二老大舅：訂餐大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。小舅、王家鍇：攝影或攝像小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花（小束的新娘捧花即可）貝貝：司儀王家豐：背景音樂(lè)另：以家庭為單位準(zhǔn)備好賀禮，不在貴重，在內(nèi)涵。精心準(zhǔn)備賀詞，可以是一首詩(shī)、一句話、一段獨(dú)白。全程對(duì)二老保密，不得透露慶典任何細(xì)節(jié)?；閼c策劃書(shū)項(xiàng)目 婚慶策劃書(shū)課程總結(jié)篇十xxxx（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意