【文章內(nèi)容簡介】 ，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4)市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?)銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6)銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!7)客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買。對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。銷售工作的計(jì)劃范文（二）酒類在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營銷方式，同時(shí)在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計(jì)劃。努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。做好市場調(diào)研工作對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。銷售工作的計(jì)劃范文（三）今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定20xx年業(yè)務(wù)員銷售工作的計(jì)劃范文如下:一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).個(gè)人房屋裝修協(xié)議簡單 個(gè)人房屋裝修協(xié)議版篇七委托方：_____________身份證號(hào)：_________________________________承接方：_____________身份證號(hào)：_________________________________根據(jù)及其它有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就裝修工程的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：工程地點(diǎn)：_______市_______區(qū)_______街道_______號(hào)_______室工程承包方式：____________________________。工程期限_______天開工日期________年____月____日竣工日期________年____月____日雙方商定，本工程的價(jià)款為人民幣_(tái)____________________元。工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收。甲方應(yīng)自接到驗(yàn)收通知后兩天內(nèi)組織驗(yàn)收，填寫工程驗(yàn)收單。在工程款結(jié)清后，辦理移交手續(xù)。本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起保修________年。雙方應(yīng)在驗(yàn)收合格簽字后，即填寫工程保修單。工程驗(yàn)收合格后，乙方應(yīng)向甲方提出工程結(jié)算，并將有關(guān)資料送交甲方。甲方接到資料后如未有異議，即視為同意，雙方應(yīng)填寫工程結(jié)算單并簽字。凡因本合同雙方當(dāng)事人中的一方不履行合同或違反國家法律法規(guī)及本市有關(guān)政策，受到罰款或給對(duì)方造成損失的，均由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任，并賠償給對(duì)方造成的損失。因一方原因，造成合同無法繼續(xù)履行時(shí)，該方應(yīng)及時(shí)通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責(zé)任方賠償對(duì)方相應(yīng)的損失。甲、乙雙方直接簽訂合同，本合同一式_______份，甲乙雙方各持_______份。模板、本合同自甲、乙雙方簽字、手印后生效。甲方：____________________乙方：____________________聯(lián)系電話：___________________________聯(lián)系電話：___________________________________年____月____日________年____月____日個(gè)人房屋裝修協(xié)議簡單 個(gè)人房屋裝修協(xié)議版篇八發(fā)包人(甲方)：________________________住所：______________________ 電話：____________ 傳真：____________委托代理人：________________________電話：____________ 傳真：____________承包人(乙方)：________________________住所：______________________ 電話：____________ 傳真：____________法定代表人：________________________ 電話：____________本工程設(shè)計(jì)人：________________________ 電話：____________施工隊(duì)負(fù)責(zé)人：________________________電話：____________依照《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就發(fā)包人的家庭居室內(nèi)裝飾裝修有關(guān)事宜(以下稱工程)，達(dá)成如下協(xié)議：第一條 工程概況1. 工程名稱：__________________________________。工程地點(diǎn)：__________________________________ 。承包范圍：參見合同附件之預(yù)算表。工程承包方式：雙方商定采取下列第____________ 種承包方式：(1)承包人包工、包料。(2)承包人包工、包部分輔料，發(fā)包人提供裝修主要材料。(3)承包人包工、發(fā)包人包料。(附件即經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字確認(rèn)的《承包人/發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表》。)第二條 施工圖紙雙方施工圖采取下列第____________ 種方式提供：(1)發(fā)包人自行設(shè)計(jì)并提供施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份。(2)發(fā)包人委托承包人設(shè)計(jì)施工圖紙，設(shè)計(jì)費(fèi)(大寫)____________ 元，由發(fā)包人支付(此費(fèi)用不在工程價(jià)款內(nèi))。施工圖紙經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后，提供方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)在約定的開工日期前____________內(nèi)取得有關(guān)部門確認(rèn)或者批準(zhǔn)。施工圖紙一式二份，甲乙雙方各持一份，作為本合同的附件。第三條 甲方工作開工前 天，全部騰空或部分騰空房屋，清除障礙物(合同已經(jīng)包清理的除外)，對(duì)未能全部騰空的房屋的家具和陳設(shè)采取保護(hù)措施，為承包人進(jìn)場做好準(zhǔn)備工作。辦理工程施工所需要的各種申請(qǐng)、批件等手續(xù)，保證乙方能夠順利進(jìn)場施工，除法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)由乙方辦理的手續(xù)外。提供符合施工要求的水源、電源，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鄰里及管理機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場、竣工驗(yàn)收確認(rèn)工作。施工期間仍然需要部分使用該房屋的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)做好施工現(xiàn)場的保護(hù)等工作，應(yīng)當(dāng)注意為施工提供各種便利條件。按照約定的期限支付工程費(fèi)，依據(jù)規(guī)定交納應(yīng)由其承擔(dān)的各種稅費(fèi)。第四條 乙方工作1. 參加有關(guān)施工圖紙或作法說明會(huì)議或現(xiàn)場交底，擬定施工方案和計(jì)劃交甲方審定確認(rèn)。2. 施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工掃做規(guī)范、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成工程。3. 未經(jīng)甲方同意或有關(guān)部門批準(zhǔn)，不得隨意拆改原建筑物結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。4. 保護(hù)好原居室室內(nèi)的家具、陳設(shè)及水電管線的完好，保證居室內(nèi)上、下水管道的通暢。5. 對(duì)于施工過程中的有關(guān)事項(xiàng)(如材料的進(jìn)場、隱蔽工程的驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收等)需要甲方確認(rèn)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)并給予其必要的準(zhǔn)備時(shí)間。6. 嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境。保證施工現(xiàn)場的整潔，工程完工后負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場。7. 工程竣工前未移交甲方之前，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場的設(shè)施和工程成品進(jìn)行保護(hù)。第五條 關(guān)于工期1. 工程期限____________ 天，開工日期 年____________ 月____________日，竣工日期 年 月 日。2. 因甲方及其代理人(代表)原因(物料供應(yīng)不及時(shí)、不按期支付工程款等)導(dǎo)致工期延誤的，工期順延。因乙方及其代理人(代表)原因?qū)е鹿て谘诱`的，工期不予順延。3. 因?yàn)槿缦乱蛩赜绊懚鴮?dǎo)致不能完成工作的，工期順延，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：(1)遭遇嚴(yán)重影響施工的惡劣天氣、停水、停電、天災(zāi)、戰(zhàn)爭、暴亂等不可抗力的。(2)經(jīng)雙方同意的工程量變化和設(shè)計(jì)變更。(3)因與甲方和乙方無關(guān)的第三方的原因造成工程延誤，第三方因素包括但不限于所在地(小)區(qū)的管理機(jī)構(gòu)和隔壁鄰居的無理行為。(4)經(jīng)甲方同意的屬新材料或新工藝采用而導(dǎo)致的工期拖延或試驗(yàn)時(shí)間浪費(fèi)。(5)經(jīng)甲乙雙方同意工期順延的其他情況。第六條 關(guān)于材料供應(yīng)和保管1. 任何一方負(fù)責(zé)提供的材料和設(shè)備，均須是符合法律、法規(guī)規(guī)定的合格產(chǎn)品，還必須符合本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)的要求。提供方應(yīng)將材料和設(shè)備按時(shí)、按量運(yùn)送到施工現(xiàn)場，并通知對(duì)方當(dāng)事人驗(yàn)收簽字確認(rèn)。2. 對(duì)一方提供的任何材料和設(shè)備，如不符質(zhì)量要求或規(guī)格有差異的，對(duì)方有權(quán)要求更換，提供方應(yīng)當(dāng)予以更換。由此造成的費(fèi)用增加部分，有提供方承擔(dān)。3. 材料和設(shè)備進(jìn)場后，統(tǒng)一由乙方負(fù)責(zé)保管和使用，如因保管不善或者使用不當(dāng)造成的不必要的浪費(fèi)、損壞或者丟失，應(yīng)當(dāng)由乙方負(fù)責(zé)，施工過程中的正常消耗除外。第七條 關(guān)于質(zhì)量和驗(yàn)收1. 工程以施工圖紙、作法說明、設(shè)計(jì)變更和中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》(gb 503272019)為質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。2. 甲、乙方雙方應(yīng)及時(shí)辦理隱蔽工程和中間工程的檢查、驗(yàn)收手續(xù)。甲方不按時(shí)參加驗(yàn)收的，工期應(yīng)予順延。3. 由于甲方擅自指揮乙方所屬人員或第三方人員進(jìn)行施工所導(dǎo)致的工程質(zhì)量，由甲方自行負(fù)責(zé)。由乙方負(fù)責(zé)返工的，返工費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。4. 工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)當(dāng)自接到驗(yàn)收通知后 天內(nèi)組織驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收移交手續(xù)。5. 驗(yàn)收時(shí)，工程項(xiàng)目合格率達(dá)到____________ %時(shí)(以上程價(jià)款比例為準(zhǔn))，其他不合格項(xiàng)目(不包括工程項(xiàng)目未完成或成品程序未完成的項(xiàng)目)的維修或返工不影響竣工日期的確立，甲方對(duì)此應(yīng)予以確認(rèn)。6. 乙方承諾自竣工日期起，為工程項(xiàng)目保修 年。損耗品、使用不當(dāng)、人為破壞以及非工程自身原因的損壞不在保修范圍。國家行政部門或者行業(yè)機(jī)構(gòu)在本合同簽署生效之前已經(jīng)發(fā)布對(duì)個(gè)別的工程項(xiàng)目或材料有特定保修年限或豁免保修的，以國家行政部門或者行業(yè)機(jī)構(gòu)的規(guī)定為準(zhǔn)。7. 甲乙兩方約定的其他保修或免保修情況：_________________________________________________________________________________________________