酒店市場(chǎng)部工作計(jì)劃酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃(5篇)(編輯修改稿)
2025-07-31 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心， 依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。：(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志。(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾。(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的 招牌。(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店。(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)。(6)分發(fā)廣告宣傳單。( 7)積極支援經(jīng)銷商。(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)。(9)增設(shè)年輕人專柜。(10)介紹新產(chǎn)品。(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張 時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì) 產(chǎn)品的知識(shí)。(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的 店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為 未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的 目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購(gòu)買調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī) 。(2)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做 好需求的預(yù)測(cè)。(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改 革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額。②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同 。(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén) 修正后定案。酒店市場(chǎng)部工作計(jì)劃 酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃篇四本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下:(1)部門(mén)全體 x元以上(2)每一員工/每月 x元以上(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月 x元以上(含稅) x元以上 x元以上為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。，本公司將貫徹重賞重罰政策。，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。(1)零售店實(shí)績(jī)(2)銷售實(shí)績(jī)(3)需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)脫銷。，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。，貫徹至所有相關(guān)人員。(1)德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。(2)于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。(3)解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商德舊有銷售方式(1)將全國(guó)有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(2)新產(chǎn)
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