【文章內容簡介】 飲”不同。后者是以周圍3公里消費人群為主，而“麥卡橋”的顧客如果只局限在這個范圍內，那么這個店就沒有什么大的發(fā)展可言了。因此，“麥卡橋”的宣傳范圍必須是全青島市。當然開業(yè)前期由于投入比較大等原因，廣告宣傳或許不必做的太大。根據我們的經濟實力，可選擇在三百惠和利群商廈這兩個比較繁華，離我們店面比較近的地方樹立兩個大的廣告燈箱，上邊打出我們的特色“西廳中吃”，以及比較有誘惑力的廣告語，最好以地圖的形式標出我們店的具體地址和訂餐電話，注明可承辦小型聚會及生日party，團體預定價格更優(yōu)惠等宣傳語。這兩個燈箱樹立的地點是年輕人經常逛街的地區(qū)，他們一般會在購物后到環(huán)境幽雅的地方吃飯或喝飲料。建議將“麥卡橋冰淇淋”和“麥卡橋套餐”作為重點宣傳。因它們是年輕人及學生都喜愛的食品，且價格要定的比較低，相信其銷量應會比其他品種高。同時，派業(yè)務員與青島市各種俱樂部甚至是網絡團體聯(lián)系，給他們適當的優(yōu)惠，讓他們在“麥卡橋”舉行聯(lián)誼、沙龍等活動。經常舉辦類似活動可提升餐廳人氣和知名度。當餐廳達到一定營業(yè)額后，可在報紙、雜志上刊登廣告和優(yōu)惠卷，以及做一些常規(guī)的宣傳?！胞溈颉笔亲鳛橐粋€長期的項目來經營的，并且廣告宣傳需要檔次較高，因此營銷需要一步一步來，不能太急進。今后在宣傳“福田餐飲”的同時也可以適當帶動一下“麥卡橋”。（三）vip卡及會員卡操作為提高兩店的營業(yè)額，開業(yè)前限量贈送vip金卡20張、銀卡30張，分別是八折優(yōu)惠和九折優(yōu)惠。金卡贈送給物業(yè)、防疫、消防、環(huán)保等部門領導，銀卡贈送給其他與我們有關的部門負責人和本店管理人員。此兩種卡長期有效。另建議發(fā)售“麥卡橋會員卡”，每張卡期限一年，一年內凡持本卡到店里消費均可享受八五折優(yōu)惠（待定）。每逢節(jié)假日更可享受原價和贈送飲料的優(yōu)惠（如圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日，西餐價格普遍上調，會員還可享受調價前的價格）。每月可舉行會員聯(lián)誼等活動。每張卡可售188~388元（待定）。營銷計劃的內容篇四九月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我期望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：，這樣能夠有利于更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼就應慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可。營銷計劃的內容篇五工作重點：，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、qq群。，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣工作安排：，現在的思路是以服務打開銷路。結合線上線下便民服務，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象，以促進銷路。：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務發(fā)的帖子網民更能接受，瀏覽量大。：增加博客與微博人氣，關注度，發(fā)表公司動態(tài)、服務、廣告等文章。群：在群里與其他人建立友好關系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容易被群主t，建立友好關系，讓別人了解你的工作，有需求時就會找到你。群發(fā)郵件，發(fā)表一些服務咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司電話、網址。qq空間，發(fā)表公司相關文章，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什么工作。工作建議：1，各部門都寫幾篇服務咨詢類文章，由于我肯定沒有他們專業(yè)，寫出來的東西很片面。2，網絡部加強工作交流。營銷計劃的內容篇六鑒于開盤到此刻的銷售業(yè)績一向都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的職責，我們的銷售及管理工作質量務必提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據7，8，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：一、市場方面：市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。客戶開發(fā)：一向以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津。客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲。二、管理方面：來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能到達專業(yè)化給予客戶所需。對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。十月份的工作重點：針對7，8，9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細比較表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。二、銷售方面：改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍。優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任。對于老客戶和潛在客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，爭取帶來新客戶。并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統(tǒng)計。三、人員方面置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。改變每一天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨日的成績和這天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，但是關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天。四，十月份對自己有以下要求每一天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業(yè)顧問談客戶，務必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5