【文章內(nèi)容簡介】 方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。兵法“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！北ā叭σ愿按蚝玫谝徽??！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。兵法“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。兵法“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。兵法“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓，特別是《手機應該這樣賣跟我學話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。兵法1“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法1“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。兵法1手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。兵法1價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。兵法1價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法1套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。兵法1來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法10首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法1一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。兵法來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。兵法2售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。兵法2拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。兵法2一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。兵法2只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法2付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法2買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。兵法2折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法2競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。兵法2會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。兵法高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復陳列。銷量異常火暴，利潤空間也是十分可觀的。一、活動主題： 進店六重禮，大獎翻不停二、宣傳放方式：短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍第一遍內(nèi)容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關(guān)注（前期發(fā)）第二遍內(nèi)容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）宣傳單頁的發(fā)放：民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放臨朐周邊廠區(qū)三、店內(nèi)布置：四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停一重禮進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）備注： 開業(yè)當天進店的顧客，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、讀卡器等） 安排一個人在門口排隊領(lǐng)取禮品，速度不要太快，保持有人排隊的狀態(tài) 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制，最好提前通知員工講清楚二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）（贈的手機也列出來）三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），四重禮—服務大升級，免費送送送五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦六重禮—購三星手機，大獎翻不停。特等獎一名：獎品為一等獎一名：獎品為二等獎二名：獎品為三等獎五名：獎品為四等獎二十名：獎品為開業(yè)當天上午11點、下午45點各設(shè)立一個抽獎時間段分兩次抽獎 五、物料及預算：費用總計：高文 2015年8月22日手機活動方案策劃篇四x年x月x日—x年x月x日為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應的促銷方案。賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；9月9日上午：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；9月9日下午：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；16：00分開始購機抽獎；16：20分由公司安排出演節(jié)目；17：30分活動結(jié)束場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的39。良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。獎品的確定：待定經(jīng)費預算：略活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點?；顒又校ＷC會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合?；顒雍?，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。手機活動方案策劃篇五年月日―年月日為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“月。日”為策劃原點做出相應的促銷方案。賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；9月9日上午：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；9月9日下午：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；16：00分開始購機抽獎；16：20分由公司安排出演節(jié)目；17：30分活動結(jié)束場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。獎品的39。確定：待定經(jīng)費預算：略活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合?；顒雍螅瑢Ρ敬位顒舆M行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間手機活動方案策劃篇六案馬上就是一年一度的“”消費者權(quán)益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：1：活動的時間：，日期為一周。2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。3：準備工作：1）賣場內(nèi)需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。3）營業(yè)員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；4）宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。5）賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。4：活動的內(nèi)容：1）與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。2）找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高